なぜあなたの構成の相違点を定義することは重大であるか。
マーケティングは、すべての組織のサービス提供の意識を生成することについての思考の列車があります–私たちは時々それが”私たちはちょうど私た多くの人がマーケティングを販売のための別の言葉と考えていると言っても過言ではありません。
しかし、マーケティングは販売をサポートしていますが、実際には非常に異なる機能を実行します。
顧客と私達のパフォーマンス指標を論議するとき、私達は頻繁に急所を明確にしなければならない–マーケティングは鉛を運転できるが販売にこれらの鉛を変えるために責任がある場合もない。 私達の仕事は電話、網の照会および紹介のような質の鉛で、起因する戦略的なマーケティングの活動を開発することである。 私たちの仕事は、これらを販売に変換することには拡張されません。 それが私たちのクライアントの仕事です！
マーケティングの役割は、顧客のニーズと望んでいるサービスの提供を識別し、マッチングについて実際にあります。 それはあなたのプロダクト(かサービス)、あなたの価格設定、あなたの配置、またあなたの位置についてある。私たちがこの記事で話すことに興味を持っているトピックは、ポジショニングに関連する違いの点です。
それはビジネスマーケティング戦略を作成することになると、なぜ違いのポイントはそんなに重要ですか？ 効果的な戦略的マーケティングを実現するためには、組織は次のことを確認するために一歩を踏み出す必要があります。
- 彼らが言うことは、ターゲッ メッセージが魅力的であるかどうか）、およびその
- 彼らは彼らの競争力のあるセットからの違いの持続可能なポイントを通信します。
競争は、すべての商業的に運営されている組織が対処しなければならない概念です。 それはあなたの競争相手が誰であるかを理解することは本当に重要です–直接または間接的に（すなわち、彼らは同様のサービスプロバイダを使用しな
私たちは、消費者向けケアの世界に入るクライアントは、競合他社の知識と簡単に競合他社を識別する能力が不足しています。 競争相手がまたパートナーまたは潜在的なパートナーであるかもしれないことを余りに心に留めておきなさい。 それはあなたの顧客が他のすべての上にあなたのサービスをなぜに関して実際に強い場合を働かせた前に昇進の活動にお金を投資する間違いである。
持続可能な違いとはどういう意味ですか？
マーケティングの散乱の膨大な量がある今日の競争の世界では、切れるメッセージを作成することは実際に重要である。
混乱に関する現代の統計を見つけるのは少し難しいですが、平均的なオーストラリア人が消費していることを知っていましたか:
- 一日に三時間のテレビ？
- 商用ラジオの二時間？
- インターネットサーフィンの二時間？
- 新聞を読んで30分？
- 雑誌を読んでの20分？
サービス、製品、メディアで混雑した世界では、眼球と耳の競争が激化しています。 それはかなり何かである、なぜあなたの構成は際立って、提供が他といかに異なっているか伝達し合うように標的市場にメッセージを角を付ける必要があるか、また強制的である。この違いのポイントは、組織が他の誰もしないことを提供することを実証するのに役立ちます。
それは顧客があなたのサービスを追求するべきであるなぜについての明確で、強い推論を開発するのを助け、あなたの位置を組み立てる(あなたの組
相違の明確なポイントはあなたの潜在的な顧客が他の何よりもなぜ必要とするかについての明快さそして一貫性の提供によってあなたの売 持続可能な相違点は、継続的な期間にも防御可能で関連性があるべきである。 それを定義するためには、あなたの競争相手が提供しているものを理解するように努め、いかに離れて立つか。 定義されたら、何度も何度も何度もそれをアサートする必要があります。
私たちはしばしば、クライアントと協力して、それらを離れて設定するものを発見するのを助けます。 それは戦略的なマーケティングの計画の練習の一部として議論のスタッフを含む大きい。 私たちは、組織を区別するものの周りに覚醒のようなものを監督することを楽しんでいます。しかし、それは答えるのが驚くほど難しい質問です。
しかし、それは答えるのが驚くほど難しい質問です。
くの場合、クライアントは素晴らしい賛辞である”私たちの人々”と言います。 しかし、この答えはあまりにも一般的です; それは十分に詳細ではありません。 この基本的な質問への答えは、常にさらなる分析と開梱が必要です。 私たちは、これらの答えに挑戦し、長期的に防御可能であり、効果的なコミュニケーションに変換し、行動への呼び出しを生成する表面に本当の洞察をこれをどのように測定するのですか？
Googleのウェブサイトの訪問、対応する新しいビジネスコールや紹介を分析することにより。
そう、戦略的なマーケティングコミュニケーション代理店として相違の私達のポイントは何であるか。 よく私達は私達がマーケティング、コミュニケーションおよびPRのセクターの内で働くことの多くの年に基づいている豊富な知識を持っている数える。 私たちは、戦略的な専門知識と健康業界の知識を開発し、結果のための戦略的なマーケティングを提供する方法の実践的な知識と組み合わせています。 私達はマーケティングの作戦を開発し、計画を提供します。 二つ（戦略とコミュニケーションの実行）は、効果的な結果を得るために手に手をとって行きます。 あなたは他のものなしで一つを持つことはできません。 それ故に私達のtagline–成長への戦略的な洞察力。
要約
悲しい真実は、組織がマーケティング戦略の開発を重要ではないか、あまりにも大きなタスクのいずれかとして見る傾向があることです。 多くの場合、彼らは彼らの消費者の目には異なっている理由を最初に理解せずに自分自身を促進します。 しかし相違のあなたのポイントを見つけ、伝えることの重要な基礎をしたら、あなた自身を促進し、右の顧客を引き付けることは容易であることが分
そう、あなたの構成はいかにあなたの対象者層のために異なっているか。 私達はあなたから聞きたいと思います。
プロビデンスDoucetによる写真（www。unsplash.com）。