より効果的なリード生成プロセスへの5つのステップ
リード生成は、リード（潜在的な顧客）を連絡先管理またはマーケティングソフトウェアシステムに誘致するプロセスであり、購入プロセス全体でリードを育成し、あなたの製品について説得し、それらを有料顧客に変換するのに役立ちます。
これらの連絡先を生成するために使用される戦略は、あなたのリードが品質であり、将来のために育成する価値があることを確 鉛の生成はあなたの聴衆との造る信頼について完全にあり、道に沿ってあなたの企業および供物についてのそれらを教育する。
ここでは、より効果的なリード生成への五つのステップです：
リードを取得
“リード生成プロセスは、あなたのターゲット市場がウェブ上で”住んで”-ウェイン-デイビス
あなたの様々なマーケティングチャネル全体で共有することができます魅力的なコンテンツを生成することによって、あな あなたのビジネスおよびあなたの聴衆に合うeBooks、blogのポスト、白書、写真、infographicsまたは何でも他の形であなたのビジネスについての内容を作成しなさい。 あなたのブログ、Facebook、Twitter、LinkedInの、SlideShare、他のソーシャルチャンネル、電子メールとどこまであなたの潜在的な顧客がアクティブである間でこのコンテンツを配布します。
あなたのコンテンツのいくつかは、ブログの投稿、つぶやき、写真や短いビデオクリップのような短い形式でなければなりません。 リードは、コンテンツの長いフォームの一部を表示することに興味のあるポイントにそれを作った後、彼らはあなたの連絡先管理システム、電子メールリス この訪問者は現在、新たに取得されたリードです。
既存のリードを育成
“彼らはクラブで排他的なメンバーシップを持っているようにあなたの見通し”-Eric Brower
リードがリード管理システムまたは電子メールリストの一部であると、時間が正しいときに販売漏斗を通って移動するか、別の購入を奨励するために継続的に育成することが重要です。 あなたの電子メールのリストの部分であることの興味を保つことは重大である。 それはあなたのビジネスとの信頼そして忠誠両方を含む長期関係にこの鉛を造るために働く時間である。
リードに送信するようにカスタマイズされた電子メールをトリガするセットアップ電子メール自動応答彼らはあなたのウェブサ
リードを育成するプロセス全体は、長くはないにしても、顧客に変換するために1ヶ月から12ヶ月以上かかる可能性があります。 電話での関係を構築すると、あなたの時間を取る,電子メールを介して、顧客があなたの会社との次のステップを取る準備ができているときに焦点を
各リードをスコア
“それはあなたがあなたの販売漏斗の中央と下部にしたいリードの種類を決定することが重要です。”-Chris Knipper
スコアリングリードは、あなたのビジネスがあなたのシステム内のリードが他のものよりも価値があるかを理解することができます。 貴重なリードは、彼らがより多くのコンテンツをダウンロードしたり、他のリードと比較して、より多くのwebページを表示しているかどうかをオンライ
徐々に時間をかけてあなたのリードをプロファイリングすることにより、あなたのリードが誰であり、どのよう 加入者からリードへのライフサイクル段階を通じてリードを移動し、マーケティングに、その後、販売資格は、あなたの通信のより良いターゲティングのため
これらのリードは、すでにあなたのコンテンツやサービスに興味を持っているので、あなたの販売に大きな影響を与えるより良い品質のリードを育成 あなたのリードのスコアの上昇と下降を分析して、プロセスのどの段階でほとんどのリードが脱落し始め、どのようにこれを修正することができるか、ほ
リードをセールスに渡す
“リードジェネレーションは、マーケティングにとってかなりコアな活動です。”-Chris Brogan
あなた自身のリード管理プロセスのさまざまな段階を設定することは、販売漏斗の最初から最後までリードの継続的な流れのために重要です。 鉛に達し、興味を保ち、それらが落ち、あなたの会社と相互に作用する欲求を確立することを防ぐために鉛を育てる鉛の生成プロセスはマーケティングのチームの焦点である。
営業チームは、もともとマーケティングチームによって刺激された顧客が持っている欲求を、コンバージョンの形で行動に移すことに焦点を当てるべき 顧客があなたの会社から買ったら、それは既存の顧客との経験を富ませ、残業それらを保つ販売のチームの責任である。
あなたのリードを見て、まだマーケティングチームによって育成する必要があるリードとは対照的に、販売に渡される準備ができてリードの定義を作成し 販売の準備ができた鉛を定義するある共通の方法は異なったデータポイントからそれらについて作成される健康なプロフィールがあれば、鉛のスコア
リード生成プロセスを評価する
“一定の分析は、成功した販売の鍵であり、実践のベストとして含まれ、ルーチンとして実行された場合、多くの低”-Steve Cunningham
リード生成プロセス全体は、新しいリードを持ち込み、育成し、顧客に変換し、それらの顧客を残業させることにできるだけ効果的であることを確
あなたのリードプロセスに測定可能な影響を与える最も成功した方法の一つは、あなたのリードがドロップオフ あなたの会社に興味があったが、興味から欲求に動くには十分に開発しなかったので販売に渡される前に多くの鉛は落ちる。 これらの暖かい鉛は取り戻すことができるがこれはマーケティングのチームからのより多くの時間、お金および努力を要する、なぜそれが最初の場所の
マーケティング分析はまたより多くの訪問者があなたのリスト、増加された換算値、あなたのウェブサイト等に使われるより多くの時間に署名している場合特定の基準があなたのウェブサイトへの交通の高められた流れのような達されているかどうかあなたのチームが理解し続けるのを助けることができる。 これらのベンチマークなどを監視して、漏斗を介してリードの旅に直接影響を与え、ビジネスへの関心を失うのを防ぐのに役立っているかどうかを判断 組織全体に最適なものを理解するために、プロセスの新しい反復を常に実験してテストします。
コンテンツをリードの目標に合わせる
リードを生成して育成するには、顧客の購入の旅のさまざまな段階で関心のあるコンテンツが必 あなたがやっていることはあなたの顧客のための問題を解決していることを忘れてはいけない、と彼らは購入決定を行うことに近づくにつれて、彼らは音の決定を行うために尋ねるために、より良い質問を学んでいます。
あなたのさまざまな顧客タイプと彼らが達成しようとしていることの詳細を理解する時間を費やしています。 彼らは初心者やプロのバイヤーですか？ 彼らは彼ら自身のために買うか、または推薦をしているか。 それは感情的または合理的な購入ですか？ これらのポイントの明快さはあなたの鉛の必要性の演説で有効である内容の作成の導くのを助ける。
あなたのリードの販売段階にコンテンツを整列させる
あなたのリードを育成することは、あなたが各段階で展開する必要があるコンテン
Top of Funnel
“Top of Funnel”コンテンツは、リードへの最初の変換を行うことを目的として、関心を生成し、あなたのウェブサイトやランディングページへの訪問者を引き付けるように設計されています。 このタイプのコンテンツは、潜在的な顧客が製品を必要とする主な理由を説明します。あなたは多くの方法で漏斗コンテンツのトップを公開することができ、キーは良い将来の顧客を作るだろう人々にそれを利用できるようにすることで
このアクティビティで考慮するコンテンツの種類は次のとおりです:
- ブログ記事
- ビデオ
- メールニュースレター
- 電子ブックガイド
漏斗の真ん中
“漏斗の真ん中”コンテンツは、あなたとあなたのリード 彼らはあなたを認識しており、連絡先の詳細を共有している、それはあなたが信頼を構築し、自分のニーズに理想的なソリューションとして自分自身を位
あなたの製品やオファーのあなたのリードの評価をサポートする必要があります。 あなたは自分のメールアドレスを介して、非常に少なくともその人との直接の関係を持っている、ここでは活動ベースのアラートと自動応答の使用が自
あなたのリードがあなたを評価している間、これらのタイプのコンテンツが役立ちます：
- コンテンツの方法
- ケーススタディ
- デモビデオ
- 製品情報と仕様シート
漏斗の底
“漏斗の底”コンテンツは、あなたから購入するあなたのリードの決定をトリガするように設計されています。 あなたの漏斗のこの段階の鉛は教育され、準備ができている。 あなたから購入する彼らの決定をサポートするコンテンツは、この段階では良いアイデアです。 そしてあなたの販売のチームを保障することは場合にあります。
ファンネルコンテンツの偉大な底が含まれています：
- レビュー
- お客様の声
- 強力な販売フォローアップ
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リード生成プロセスの管理
チームが協力してマーケティングの自動化を活用している場合は特に、リード生成のための合意された組織プロセスを持っていることを確認することが重要です。 マーケティングの自動化は、日々のメッセージングと育成に対処しますが、このプロセスを監視し、管理する必要があります。
あなたのリードジェネレーションがどのように実行されるかについて合意があることを確認することは大きな意味があります。
- 個々の役割と責任。
- リードステージがどのように定義され、ハンドオーバーが発生するかについての合意。
- どのようなKPIとベンチマークが使用されており、チームに対してどのくらいの頻度で評価されていますか。
- 必要な報告と利害関係者。
マーケティングの自動化とコンテンツ作成
技術的に完全な漏斗リードの生成と育成を提供するためには、ソフトウェアを使用するために必要なチームが必要なトレーニングを持っていることを確認し、マーケティングの自動化システムを選択する必要があります。 また、特に初期ソフトウェアのセットアップ段階でITをサポートするのに役立ちます。あなたは、社内でコンテンツを作成するか、外部サプライヤーからコンテンツを委託するか、またはその2つの組み合わせを選択することができます。
あなたは、あなたのコンテンツを外部サプライヤーから委託するか、どちらかを選択できます。 開始日にコミットする前に、コンテンツを適切に取得するのに十分な時間があることを確認してください。また、コスト計画の際には、継続的なコンテンツ作成のコストを考慮することを忘れないでください。
また、コスト計画の際には、継続的なコンテン
結論
良いリード生成プロセスは、最高の誘致、育成、および顧客にリードを変換するために必要とされるすべての可動部品の数を持っています。
あなたは、あなたのリード生成プロセスを実行するための最良の方法について作られた仮定について心を開いたままにし、新しいアプローチやアイ 市場が変わると同時にそうあなたの顧客および鉛。 あなたの内容およびアプローチを展開するように要求する。