アウトバウンドキャンペーンのB2Bリードリストを構築または購入する方法

アウトバウンドマーケティングキャンペーンの成功は、リードリス これは決まり文句に聞こえるかもしれませんが、悪いデータで実行される電子メールキャンペーンの驚異的な数を考慮すると、それは私たちが電子メールのリードリストの生成について話すすべての単一の時間を繰り返し負担します。 従って建物の質の鉛のリストはあらゆる巧妙な出庫の販売運動の礎石である。

この記事では、私はあなたのアウトバウンドマーケティングキャンペーンのための電子メールリードリストを選択する上でいくつかのヒントを共有す

リードリストを構築する：ベストプラクティス

ターゲット顧客を識別する

ターゲット顧客を識別することは、リードリストを構築する 既存の顧客がすでにいる場合は、顧客を分析して行動パターンを確認し、特定の購入者グループに固有の属性を特定する必要があります。

既存の顧客がいない場合は、潜在的な視聴者と対話し、業界調査を実施する必要があります。 多くの企業は、彼らが彼らのターゲット顧客に見たい属性の特定の数をリストします。

リードのスケーラブルなソースを選択してください

あなたのターゲット顧客を特定したら、それはリードリストを構築する時間です。 この時点で、あなたはから選択する2つのオプションがあります：リードリストを購入するか、自分でそれを構築します。 後者を選びたいと思えばあなたのサービスから寄与するあなたのターゲット顧客のための接触の電子メールアドレスを提供する会社に行くことがで また、手動でアドレスを収集するか、スクレーパーを使用して時間を節約することもできます。

スプレッドシートにリードを収集

あなたの見通しやリードの必要な情報を収集したら、スプレッドシートにそれらを整理する必要があります。 名前、姓、役職、電子メール、電話番号、市の州、リードソース、メモなど、必要な項目の数に基づいてスプレッドシートテンプレートを作成します。 最初からこの情報を整理しないと、将来的に多数のリードに対処する必要がある場合は、より複雑になります。

スプレッドシートをCRMにインポート

まだスプレッドシートでリードを管理する多くの企業があります。 しかし,あなたはかなり大企業であり、時間を節約し、生産性を向上させたい場合,顧客関係管理を採用(CRM)ソリューションは、スマートなアイデアです. CRMソフトウェアを介してリードと顧客情報を管理すると、プロセスを合理化するのに役立ちます.

効率的なリードリストの購入: ベストプラクティス

あなたのリードリストを構築することは、ほとんどの場合、リードリストを購入する方が良い考えと考えられています。 但し、オプトインによって有機性鉛のリストを造ることは本国行きの売込みの延長された投資を要求する。 インバウンドマーケティングに割り当てられた大規模な予算を持っていない場合は、リードリストを購入することは論理的なアプローチです。

サードパーティのサービスからリードを購入するのは簡単に聞こえますが、次の手順を慎重に計画して検討する必要があります。

あなたの理想的な顧客を考慮してください

リードリストを構築すると同様に、リードリストを購入するには、ターゲットオーディエンスの識別 正確なターゲット設定を使用すると、リードリストからより多くの価値を得ることができます。 あなたの理想的な顧客を識別するプロセスは、彼らが生成する収益と彼らとのビジネスを行うの容易さに基づいて、あなたの最も収益性の高い顧 同様に、収益性が最も低く、収益が少なく、ビジネスを行うのが最も困難な顧客をランク付けすることができます。

同様に、収益性が最も低い顧客をランク付けすることができます。 地理、年間売上高、従業員の規模、意思決定プロセス、職場文化などに基づいて、各顧客タイプの特性を評価します。 特性を分析したら、ターゲットにしたい理想的な顧客に最もよく似たリードを購入する時が来ました。

電子メールリストの取得

業界のベストプラクティスに従って、ほとんどの企業は次の方法で電子メールリストを取得します。

電子メー: これは非常に簡単です-あなたは、単にあなたの理想的な顧客プロファイルの人口統計と心理的特性に基づいて電子メールリストを購入します。

電子メールリストを借りる：あなたは彼らの電子メールリストを見ることができなくなります意味、電子メールリストを借りることができるサービスがあ そのようなシナリオでは、サービス-プロバイダを賃借する電子メールのリストはあなたの対象者層のリストにあなたの電子メールを送り

電子メールのリストを買う前に、相談的で、利用できる最も生産的なリストを提供するためにあなたと密接に働くリストの提供者を捜しなさい。 彼らはキーワードとSIC（標準産業分類）コードの両方でリストを作成することができるかどうか、あなたのリストプ 彼らが販売したリストの数に基づいてリストの提供者のために単に行ってはいけないが、提供するサービスの質。

ここでは、あなたが考慮するためのリストB2Bリードリスト企業のリストです。

品質リードリストに投資

あなたは、サードパーティのサービスからリードリストを購入している場合は、そのリードの品質に焦点を当て続けます。 理想的には、高価なリストは安価なリストよりも優れたROIを提供する傾向があります。 安価なリストを購入すると、長期的には鉛あたりのコストを考慮すると高価な証明します。 要するに、質の高い電子メールリストを支払うことは、コストの価値があります。

リストの品質をテストする

購入したリストの価格に関係なく、電子メールを送信する前にデータをテストすることをお勧めします。 連絡先から小さなサンプルを選択して、重複、不完全で古い情報、およびターゲットプロファイルに属していない連絡先があるかどうかを確認します。 サンプル取引先責任者のかなりの部分が不良データカテゴリに該当する場合は、送信キャンペーンのリストを使用する前にデータを浄化する必要があ

最終的な思考

企業を渡るmarketersを困惑させ続ける最も重要な質問の1つは次のとおりである:電子メールのリストを買うか、または造るべきであ

まあ、答えはあなたの予算とマーケティングの優先順位にあります。 多くは、リードリストを構築することは、ほとんど常にそれらを購入するよりも優れていると考えています。 あなたの選択にもかかわらず、最終的に重要なのは、あなたのデータの品質とあなたのアウトバウンドマーケティングキャンペーンのプロセスです。

あなたの会社のための鉛のリストを発生させる為のあなたの作戦は何であるか。