中小企業防衛請負業者になる方法

この記事は、Redvikingの契約マネージャーであるGary Vogelsongによって書かれました。 それは最初は威圧的に見えるかもしれませんが、あなたは巨大な防衛市場へのアクセス権を持っているときに慎重な準備が報われることができま 再編成、労働力の高齢化、持続可能性のためのより大きな要件のような市場の力は、製造自動化の要求を推進し続けています。 これは商業組織のためであると軍のために同じように本当である。 防衛が有効、安全、費用効果が大きい修理中心および工場を使用することは命令的である。

防衛契約は、事実上すべての国で利用可能です。 米国だけでは、中小企業の請負業者に毎年500億ドル以上が授与されています。 政府に売るのは威圧的に見えるかもしれませんが、財政的に健全で、十分に準備され、永続的であれば、機会があります。 ここにあなたが小企業の防衛建築業者になるために取る必要がある5つのステップはある:

1。 中小企業の適格性を確認します

政府は、二つの方法で中小企業を定義します：収入によって、従業員の数によって。 あなたのビジネスを最もよく記述する北米産業分類システム（NAICS）コードを選択してください。 NAICSコードは、ビジネスのセクションと業界を分類する6桁のコードです。 National Technical Information Servicesのサイトには、業界の説明とコードを含む公式のNAICSマニュアルがあります。 あなたのビジネスがSmall Business Administration size standardsツールを使用してsmall business size standardsを満たしているかどうかを判断できます。 中小企業の懸念として対象となるためには、あなたのビジネスは、あなたの業界のためのSBAのサイズ基準を満たし、利益のために運営され、独立して所有

2. 資格情報を取得する

あなたは中小企業であり、あなたのNAICSコードを識別していることを知っています。 次に、あなたのデータユニバーサル番号システム（DUNS）番号を知っています。 DUNS番号は、Dun&Bradstreetによって提供される一意の九桁の識別番号です。 政府の提案に入札する前に、ビジネスの物理的な場所ごとにDUNS番号を取得する必要があります。 DUNS番号の割り当ては、契約や助成金のために連邦政府に登録する必要があるすべての企業にとって無料です。

連邦請負業者レジストリ、賞管理のためのシステムでプロファイルを登録して作成します。 これは、連邦政府とのビジネスをしたい企業のデータベースです。 あなたは、任意のプロジェクトに入札することができます前に、所定の位置にプロファイルを持っている必要があります。

3. 調達通知に従ってください

連邦政府は、連邦ビジネス機会のウェブサイトにgreater25,000を超えるすべての機会を掲載しています。 どの機会があなたのビジネスに関係するか識別する方法を学びなさい。 商談を見つけたら、興味のあるベンダーとして自分自身を追加するか、監視された商談リストに追加することができます。

多くの場合、倍数で注文された低価格のアイテムについては、ブラウザで防衛物流庁エンタープライズビジネスシステムインターネット入札ボードシ （ブラウザから証明書の警告が表示されることに注意してください。）

適切な機会を見つけることは、最大の課題の一つです。 長期的な買収計画を探して、できるだけ早く新しい機会について学びます。 アメリカ空軍の長距離取得見積もりのウェブサイトは一例です。

4. スタッフあなたの提案チーム

連邦ガイドラインを理解することを約束している人々の会社のチャンピオンやチームを持っていることが重要です。 契約管理は巧妙な小企業の防衛建築業者になることの重大な部分である。 あなたの最初の提案を書いているときは、その人やチームは、プロジェクトの契約オフィスとのコミュニケーションを管理するために確立されなけ

5. 以前の成功を文書化する

政府は、通常、技術力、価格、過去のパフォーマンスの三つの分野であなたの提案を評価します。 あなたの過去のプロジェクトの簡単な説明を書き、それらを最新の状態に保ちます。 あなたの顧客があなたの競争相手上のなぜ選んだか理解し、記述しなさい。 政府機関は、あなたが成功の歴史を持っていることを確認したいので、この過去のパフォーマンスライブラリを維持することが重要です。あなたの焦点を絞り、関係を確立すれば、成功することは容易であることが分る。

あらゆる業界と同様に、ネットワーキングは重要です。 防衛市場を学ぶための最良のグループの一つは、すべての州の章で、国防産業協会です。著者について
ゲイリー VogelsongはRedVikingの契約マネージャーです。 彼のチームは、政府の契約とコンプライアンスに焦点を当てています。 フォーゲルソンは、米国陸軍士官学校に出席し、機械工学の学位を持っており、現在は米国です 陸軍予備役将校。 RedVikingは、制御システムインテグレータ協会のメンバーです。

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