戦略的管理

自分の努力に頼るのではなく、いくつかの企業は、ライバルのいずれかを取得または合併するこ この戦略的な動きは、水平統合として知られています。 買収は、ある会社が別の会社を購入するときに行われます。 一般的に、買収された会社はそれを購入する会社よりも小さいです。 合併は2つの会社を1つに結合します;合併は普通同様に大きさで分類された会社を含みます。 ディズニーは、それぞれ1993年と2006年にこれらの企業に参加したとき、ミラマックスとピクサーよりもはるかに大きかった。 したがって、これら二つの水平統合の動きは、買収であると考えられています。

水平統合はいくつかの理由で魅力的です。 多くの場合、水平統合は、より大きな規模の経済を達成することによってコストを削減することを目的としています。 これは、1998年にBPとAmoco、1999年にExxonとMobil、2001年にChevronとTexacoを含む大規模な石油会社のいくつかの合併の背後にある理由でした。 石油探査と精製は高価です。 これらの六つの企業のそれぞれを担当する幹部は、かつてのライバルと力を組み合わせることによって、より大きな効率を達成することがで Porterのfive forcesモデルと水平統合を考慮すると、このような動きは業界における競争の強さを減らし、それによって業界をより収益性の高いものにするこ

購入した企業の中には、貴重なブランド名などの戦略的資源を所有しているため、魅力的なものもあります。 おいしいベーキングを取得することは、例えば、Tastykakeという名前が米国北東部の人口密度の高い地域で品質でよく知られているため、Flowers Foodsに魅力的でした。 いくつかの購入された企業は魅力的な市場シェアを持っています。

水平統合はまた、新しい流通チャネルへのアクセスを提供することができます。 アルティメットファイティングチャンピオンシップ（UFC）の親会社であるズッファがライバルの総合格闘技（MMA）プロモーションStrikeforceを購入したとき、一部のオブザーバーは困惑した。 UFCはMMA内でこのような支配的な地位を持っていたので、StrikeforceはZuffaにはほとんど追加されていないようでした。 UFCとは異なり、StrikeforceはCBSとそのパートナーのShowtimeで放送されたネットワークテレビで露出を得ていました。 したがって、Strikeforceを取得することは、Zuffaがその製品の主流の露出を得るのに役立つかもしれません。

合併や買収の潜在的な利点にもかかわらず、彼らの財務結果は、多くの場合、非常に失望しています。 ある研究では、合併や買収の60％以上が侵食され、株主の富が増加するのは6人に1人未満であることがわかりました。 これらの動きのいくつかは、両社の文化を噛み合わせることができないために苦労しています。 この章の冒頭のビネットは、DisneyとPixarがこの問題を経験している可能性があることを示唆しています。 他の買収は、買い手がその会社の価値があるよりもターゲット会社のために多くを支払うので失敗し、買い手はそれが支払った保険料を稼ぐことはあ

最終的には、合併や買収の30と45パーセントの間で、多くの場合、巨額の損失で、元に戻されます。 たとえば、Mattelは1999年にLearning Companyを36億ドルで購入し、1年後に4億3000万ドルで販売しました。 同様に、ダイムラー-ベンツは1998年にクライスラーを37億ドルで買収した。 2007年に買収が取り消されたとき、ダイムラーはわずか15億ドルの価値を取り戻しました。 したがって、水平統合の使用を検討する際には、幹部は慎重にする必要があります。