沈没コストの心理学☆

沈没コスト効果は、お金、努力、または時間への投資が行われた後、努力を継続する大きな傾向 この行動の心理的正当化が無駄に見えないという欲求に基づいているという証拠が提示されている。 フィールド調査では、最初に劇場シリーズのシーズン購読のためにより多くを支払っていた顧客は、おそらくシーズンチケットの沈没コストが高いため、次の6ヶ月間により多くの演劇に出席した。 いくつかのアンケート研究は、この発見を裏付け、拡張した。 沈没した費用を負担した人は、沈没した費用を負担しなかった人による同じプロジェクトの見積もりと比較して、プロジェクトが成功する可能性 人々が悪い後に良いお金を投げるという基本的な沈没コストは、見通し理論によってよく記述されているように見える（D.Kahneman&A.Tversky、1979、Econometrica、47、263-291）。 個人的な関与が沈没コスト効果を増加させるという主張に対する中程度の支持のみが提示される。 沈没したコスト効果は、経済学の前のコースを取ったことによって軽減されませんでした。 最後に、沈没したコスト効果は、いくつかの社会心理学的理論のいずれかの下で完全に包含することはできません。