販売量と収益を増やす25の方法

営業担当者、セールスマネージャー、opsチームのメンバー、またはビジネスオーナーであるかどうかにかかわらず、あなたは一つの基本的な懸念を共有しています。販売量を増やす方法。 上から下へ、誰もが販売数を増やすことについて深刻です。

売上高は、ビジネスを駆動します。 それらは成長に燃料を供給し、新しい投機に資金を供給し、サラリーが支払われる財源を満たす。

そんなに販売に乗って、それは販売量を増加させるための健全な戦略を持っていることが不可欠です。 以下は、販売量を増やし、収益を高めることができる25の方法のリストです。

#1/トップ営業担当者を高価値地域に割り当てる

販売量を増やしたい場合は、最も成功した営業担当者を最も可能性の高い取引先の前に置くことが理にかなっています。 成功のためのマネージャーの方式はどのrepsがほとんどの販売を作り出し、次にその潜在性を最大にする領域を引くか理解すること最初にである。 技術はここで途方もない資産になることができます。

Spotioのテリトリー管理ソフトウェアは、郵便番号や近所のような基準に基づいて戦略的なテリトリーを作成 すでに目標とされている領域では、営業担当者は、効率的な一日を計画することができます—そして、できるだけ多くの潜在的な顧客の前に取得します。

#2/クライアントのニーズを見つける

あなたの仕事は、痛みのポイントを特定し、彼らのニーズを解決する解決策を提供することです。

あなたのクライアントが必要とするものを決定したら、時間の経過とともに、収益、失われた機会、顧客解約、または上記のすべての問題のコストに値 ドルおよびセントのそれを破壊することはあなたのプロダクトかサービスがビジネスにいかに寄与できるか強調する優秀な方法である。

#3/トップアカウントに焦点を当てる

販売量を増やすために、あなたの最も貴重なリソースは時間です。 それは最も可能性のある口座になります。

トップアカウントを識別するには、まずターゲット顧客プロファイルを理解します。 リストをソートして一致するものを見つけるために使用できる特性があるように、できるだけ具体的にしたいと考えています。 いくつかの例は、そこからの年間収入、場所の数、業界の種類などです。

ターゲット顧客プロファイルを取得したら、技術を使用して重い持ち上げを行うことができます。 プラットフォーム上のリード管理ソフトウェアの一部であるSpotioのリードマシンは、様々な地域であなたの基準に一致するアカウントを識別することがで あなたが地図上に領域を描画した後、あなたは、理想的な顧客の詳細を入力し、ソフトウェアはあなたのための残りの部分を行います。

#4/販売プロセスのシール亀裂

すべての販売組織、さらにはすべての販売員が販売プロセスを持ち、それらを作成した人間のように、彼らは機会の領域を持っています。 販売プロセスを合理化し、最適化することで、販売量を増やすことができます。

販売プロセスにあなたの鉛のそれぞれのための異なった段階がある。 あなたはリードの関係を追跡する場合,または彼らは販売プロセスにある段階,あなたは、個々のリードが現時点ではどこに対処する通信を調整するこ

しかし、時間はまだあなたの最も貴重なリソースなので、これらの通信を自動化することは、あなたの販売戦略に不可欠です。 たとえば、Spotioのリード管理サービスには、プロセスの現在の段階に基づいてリードの色付けなど、リードインテリジェンスが含まれています。 それはまた第2呼出しを保証するか、または”熱い”鉛を識別する見通しのためのレポートをもたらすことができる。

適切な段階のための適切なメッセージは契約のための改善された潜在性をもたらし、次のステップに進歩する。 それは亀裂を通って落下からリードを停止します。

#5/見通しのための徹底的な予選プロセスを採用

トップアカウントに焦点を当てることに加えて、あなたのターゲットプロファイルに合 それらがあなたのプロダクトまたはサービスのための適切な適合であることを保障する必要がある。

予選は質問をすることを含みます。 あなたは、連絡先がローカルで購入決定を行うことができるかどうか、他の人の間で、この利用可能などのくらいの予算、彼らの現在の状況につい

見込み客の回答がターゲット顧客のパラメータに合っている場合（および購入契約に署名できる場合）、一致するものが見つかりました。 そうでない場合は、より大きな可能性を秘めたアカウントに移動する方がよいでしょう。

#6/あなたの探鉱をスケールするためのツールを使用してください

あなたが販売したい人を知っていれば、あなたはそれらの人々の多くを見つ 探鉱はあなたの販売プロセスの重大な部分である。 しかし、それはまた、時間がかかり、イライラすることができます。しかし、多くのツールは、あなたの貴重な時間の多くを使用せずに、できるだけ多くの優れた見通しを見つけるために存在します。

しかし、多くのツール Spotioに使用するべきあなたのための技術、用具、および例が含まれている脚本を探鉱する販売がある。

Spotioの販売探査ソフトウェアは、探査プロセスを拡張し、閉じるために多くのリードを生成することができます。 あなたを助けるために三つのプログラムを使用すると、最も可能性の高いアカウントを識別することができます（リードターゲット）、販売プロセス（リード管理）に関連する管理タスクを自動化し、難なく予定をスケジュールする（カレンダーの統合）。

WIFMは”私のために何が入っているのですか？”そして、それは販売量を増やすことが不可欠です。 あなたの見通しはあなたのためにまたはあなたがあなたのプロダクトかサービスについて共有したすべての特徴のために買わない。 彼らは、製品が彼らのために何をするかのために購入します。

もちろん、WIFMを知ることは、営業担当者のために不可欠です.あなたは、あなたの製品の知識に完全な明快さを持っているし、あなたの製品が顧客にどのように利益をもたらすかを示す方法で自分自身を配置することができる必要があります.

機能は、製品が持っているものだけであり、利点は、製品が何をするかです。

販売量を増やすための戦略の重要な部分は、製品やサービスがリードのビジネスのために何をするかに焦点を当てる必要があります。 利益を共有するだけでなく、あなたの見通しを従事しますが、それはあなたの間の信頼関係を構築するために開始されます。

#8/痛みベースの販売を採用

痛みベースの販売は、見通しがあなたの製品やサービスを必要とすることを強化するための技術です。 それはまたあなたとあなたの顧客間のパートナーシップの基礎を築く。P>

痛みベースの販売は、プロセスを持っています。 あなたは最初に彼らの最大の課題は、彼らのビジネスに何であるかを顧客に尋ねます。 その後、彼らはその課題を満たすために失敗した場合に何が起こるかでそれをフォローアップします。 次に、(最後に)パートナーシップを始めるあなたのプロダクトまたはサービスの利点の見通しの苦痛を楽にする。

サンドラートレーニングは、彼らの痛みベースの販売努力とサンドラーの痛み漏斗を使用しています。 プロセスは、彼らがそれ自体を認識していないかもしれない場合でも、あなたの見通しの痛みの理由を明らかにします。 彼らが初めに言って喜んでであるものを見通しがあなたと共有した後プロセスを始める。

Sandler’s Pain Funnelの質問のほとんどはオープンエンドであり、yesまたはnoの答えではなく、より多くの情報を共有するように顧客に招待します。 質問のポイントは、クライアントが問題についてどのように感じているのか、そして今よりも優れた解決策が必要なのかを考えさせることです。

#9/マーケティングと売上を揃える

ピーナッツバターとゼリーは、他のものとペアになったときに優れているもののコンボの例です。 販売及びマーケティングについての同じ事を、余りに言うことができる。

販売は、顧客に直面しているチームです。 営業チームは、顧客が望むもの、彼らが尋ねる質問、そして彼らが直面する問題と毎日直接接触しています。

マーケティングは、運用チームです。 マーケティングチームは、販売につながる可能性のある情報を顧客に提供する方法を理解しています。

マーケティングのメッセージの技術と販売の通り知識を結合するとき、伝達し合うべき大いによりよい用具を有する。 両グループの合併は、販売量の増加に直接影響を与えます。

あなたは二つのチームの組み合わせの努力を使用する方法の一例は、見通しのための優れたプレゼンテーションを作成することです。 それは創造的な方法で顧客に利点（またはWIFM）を伝える必要があります。 それはPowerPoint、相互網のデモンストレーションまたはビデオであるかどうか、有効な提示をすることは増加する販売量に優先する。

&あなたの弱点に取り組む

誰もが強みと弱みを持っています。 それらがであるもの知っていることはあなたがある場合もある最もよい販売repになるために重大である。

自己認識は、あなたの”機会の分野に対処しながら、あなたが得意なものを最大限に活用するのに役立ちます。”販売プロセスにかかわるすべての活動のリストを、例えば、探鉱すること、修飾すること、従事すること、示すこと、閉鎖、等作りなさい。 次に、これらのタスクを「強み」と「弱み」（または必要に応じて「機会」）というラベルの付いた2つの列に分割します。

次に、次の週の計画を立てます。 午前中には、あなたが通電され、準備ができている間、特定の弱点に対処する活動に従事する時間を取っておきます。

たとえば、あなたはいくつかのヒントを得るために冷たい呼び出しに優れている時間のための同僚の影をジョブすることができます。 もう一つの例は順序を頼むことで顕著である誰かとの閉鎖の技術を練習している。

スケジュールされた特定のスキルセットに対処するためのあなたの時間を持っていたら、あなたは今、その日の後半にあなたの強みにあなたの注意 あなたが予選リードに優れている場合は、新しいリードにいくつかの呼び出しを行うために時間内に構築します。 あなたが個人的に遊説を愛するならば、外に出る時間を取ってください。

#11/あなたの時間管理スキルを向上させる

前に述べたように、販売量を増やそうとするとき、時間はあなたの最も貴重な資産です。 可能な限り最高の結果を得るためには、時間を最大限に活用する必要があります。p>

それはあなたの時間管理に対処しているときにあなたの終値平均のいくつかのアイデアを持っている あなたは良いリードを見つけるためにそれがあなたのために取るどのように多くの寒さの呼び出しを知っている必要があります。 また、修飾された見通しを見つける必要がありますどのように多くのリードを認識する必要があります。 最後に、あなたはそれが販売を閉じるために必要などのように多くの資格の見通しを知っている必要があり、どのくらいのあなたの平均購入契約あなたが今持っている数字で、あなたは一週間で達成するために必要な活動を知っています。

あなたが今持っている数字で、あなたは一週間で達成 例えば、1つの鉛を得るために5つの冷たい呼出しを取り、修飾された見通しを見つけるために7つの鉛を必要とすれば今適切な機会を見つけるために35の呼出しをする必要があることを知っている。 あなたが毎月必要とするどのように多くの資格のリードに応じて、あなたは今、あなたがそこに着くために十分な寒さの呼び出しを行うことを確時間管理は、あなたができるだけ賢明にあなたの時間を使用することを意味します。

時間管理は、あなたの時間を使用しています。 何冷たい呼出しがあなたの販売数に得ようとしているか知っている冷たい呼出しに時間を毎日予定することによって始めることができる。 あなたの電子メールを開ける前に冷たい呼出しは日を始められて得る大きい方法であり—あなたの時間管理努力は、余りに蹴られた。

技術はまた、あなたの計画を合理化し、あなたの時間を最大化するのに役立ちます。 Spotioの販売ルートプランナーは、あなたが最も効率的なパスで、できるだけ多くのターゲットを訪問することができ、あなたのコースを最適化することがで また、買い手が”書類”を待っている間に勢いを失うのではなく、サイト上で閉じるために電子契約機能を採用することができます。”

#12/口コミの擁護を奨励

顧客が素晴らしい経験に喜んで驚いているとき、彼らはそれについて彼らの友人に伝えます。 販売量を増やすための複数の戦略の一環として、最も忠実な顧客に友人や同僚と経験を共有することを奨励する必要があります。より多くの擁護を煽るために、あなたは少しの特典や贈り物でそれらに報酬を与えることができます。

技術やギフトカードの報酬に向けて置くために、顧客の紹介のためのいくつかの組織の賞ポイント。 しかし、あなたの最高の顧客は、余分なボーナスの有無にかかわらず、単独であなたの関係に基づいてあなたを参照することを発見するかもしれません。あなたの最高の顧客を識別するのは簡単です。

あなたの最高の顧客を識別するのは簡単です。 しかし、あなたが働いている他のアカウントのいくつかは、紹介を提供しても構わないと思っているかもしれません。 アカウントがあなたに代わって提唱するかどうかを判断するには、PowerHomeBiz.com、中小企業の出版物は、三つの質問をすることを奨励しています：

1。 私の製品やサービスについて、どのような機能が一番好きですか？
2. 私達はいかに私達のプロダクトかサービスをあなたのためによりよくまたはより貴重にさせてもいいですか。
3. 私の製品やサービスからも利益を得ることができる人を知っていますか？

だけでなく、あなたの顧客から貴重なフィードバックを受け取り、彼らの意見があなたに重要であることを示しますが、その後フォローアップするた

#13/ケーススタディを共有する

製品やサービスが見込み客のビジネスにどのように役立つかについて話すとき、それは一つのことです。 ケーススタディは見通しにあなたのプロダクトかサービスがビジネスに寄与するかどうか別の見通しを与える過去か現在の顧客からのサクセス

ケーススタディを通して顧客にあなたの製品やサービスを支持させる優れた方法は、編集するための いくつかの顧客は、空白のページから開始する時間やエネルギーを持っています。 彼らの営業担当者として、あなたは通常、あなたの製品やサービスが彼らの一番下の行を改善したり、彼らは彼らのビジネスで直面した問題を解決し、).

大まかなドラフトは、アカウントが最小限の労力でストーリーを共有するプロセスを合理化する方法として機能します。 それから、見通しがあなたの提案と—公平な第三者から先に動くことをより快適に感じるのを助ける有用な(及び確実な)販売用具を有する。

#14/インセンティブ報酬を自動的に計算

手数料構造は、営業担当者の仕事の最も動機づけの側面です。 それはあなたの刺激量がある特定の販売/週/月にであるもの知りたいと思うあなたのための人間性(特に販売員の性質)である。しかし、金額を計算するのに時間がかかることがあります。

おそらくもっと重要なのは、それは手元のタスクからあなたをそらす：あなたの販売量を増やすことによってその手数料を稼ぐ。

販売インセンティブプログラムは、通常、営業担当者に動機を与えます。 計算を自動化すると、win-winの状況が作成されます。 あなたが獲得しようとしているものを知っている、とあなたはできるだけ少しの時間でより多くを稼ぐ仕事に戻って得ることができます。

効果的な動機になるためには、1ヶ月以内に手数料を支払う必要があります。 また、閉鎖された販売と委員会との間の時間を短縮することは、報酬を活動と関連付け、行動を鼓舞するのに有益である。

#15/販売コンテストに勝つために努力

もう一つの優れた動機は、販売コンテストです。 贅沢な休暇や大量の現金のように、報酬が重要な場合があります。 時には賞は、チームのティキ神や自慢する権利の所有のように、愚かです。

販売コンテストは、あなたの販売目標を達成するためにあなたを駆動する精神のような多くの あなたの販売マネージャーが販売のコンテストに時間および資源を投資するとき、それを充分に利用するべきである。

技術は、あなたが同様にコンテストにいる場所を追跡するのに役立ちます。 Spotioの販売実績管理ソフトウェアは、チームのパフォーマンスを追跡することができ、販売リーダーボードとチーム管理ソフトウェアを持っています。

トロフィーや名誉が何であれ、販売コンテストに勝つために努力することは、あなたの販売量を増加させます。 また、最高の賞品の一つは、あなたの販売計画を作ることになります。

#16/人で見通しを訪問

営業担当者と潜在的な顧客との間の人間の接続は、あなたの販売量を増加させるための強力なツールです。 対面の相互作用は、感情的な関与のためのオンライン相互作用を切り札。それは常に最良の選択ではありません。

あなたの時間管理とあなたの潜在的な顧客のために、オンラインと電話の相互作用は、販売プロセスに関与するビジネスの多くを処理することがで しかし、それはあなたの人間の接触を置き換えるべきではありません。

あなたは人に見通しを訪問する時間と労力を投資するとき、あなたは自然な関係構築要素を呼び出します。 それは販売を行う可能性を高める方法の一つは、それはあなたがあなたのクライアントに興味があり、彼らのビジネスを気にしていることを示 また、信頼の基盤を構築するために開始されます。

#17/潜在的な顧客へのアウトリーチを増やす

できるだけ多くの連絡先を作ることは、販売量を増やす方法の実践的な戦略です。 潜在的な顧客があなたが提供しなければならないものを知っていることを確認することは、販売プロセスに不可欠です。

今日の販売環境は、接触を行う方法の茄多を持っています。 対面会議や電話の実証済みの方法は優れています。

自動化された電子メールの作戦はまたあなたのアウトリーチの努力を助けることができる。 Spotioの鉛管理ソフトウェアと協力して使用されたとき、あなたの潜在的な顧客のための電子メールの送風を制作できる。

ソーシャル販売は、あなたの将来の顧客にメッセージを得るのを助けることができる別のチャネルです。 さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを使用して、マーケティングチームがまとめたコンテンツを投稿したり、独自のモックアップを作成して、 Canva.com あなたがキャッチーでプロの探しているマーケティングのステータスの更新を作成するのに役立つテンプレートの重要なライブラリを持っています。

#18/Promote offers

WIFMがあなたのピッチの本質的なメッセージであれば、あなたの提案は近い秒です。 人々はあなたが販売しているもの、彼らはあなたが共有WIFMと引き換えに得る掘り出し物を知る必要があります。p>

最高のオファーは、明確でシンプルで、あなたの顧客に重要な価値を提供しています。 但し、あなたの提供はまた顧客が特定の時間枠の内に決定しなければならないことを意味する緊急を作成するべきである。緊急性は、顧客が前進することを決定するのに役立つだけでなく、販売サイクルを短縮します。

緊急性は、顧客が前進することを決定するのに役立ち そして短くされた販売周期はあなたがあなたの任務の点検を得るために待つ時間を減らす。

あなたの提供は多くの異なった動機を与える要因を特色にすることができる。 あなたが提案に含めるものはあなた次第です。 それは販売価格であることができます。 これは、キャッシュバックオファーや通常のレベルの価格ポイントであなたの製品やサービスのプレミアムレベルへのアクセスである可能性があ

唯一の本質的なのは、見通しが期限までに行動する場合、価値のあるものを追加することです。 一つの注意点は、特定の業界は、彼らが提供に含めることができるもののための制限があるということです。 あなたが約束するものがあなたの業界を支配する法律の範囲内にあることを確認してください（私たちはあなた、医療および医薬品の販売を見てい

オファーをどのように伝えるかは、あなたの戦略の不可欠な部分です。 将来の販売に関する情報を送信する場合は、商品に最初のディブがあることを意味する”内部スクープ”として提案を配置することができます。 契約後の見通しに連絡する場合は、フォローアップの購入で彼らの最初の販売から肯定的な感情を活用することができます。

#19/あなたの見通しのリスク感を排除する

人々は自然なリスク回避を持っています。 心理学者はそれを損失回避と呼び、それは見通し理論の一部の1つです。

損失回避は、彼らがあなたの製品やサービスを購入した場合、彼らは何かを失う可能性があることを、リスクとしてそれを知覚する可能性があるた それは販売プロセスで前進するそれらへ障害である場合もある。

あなたはリスクのあなたの見通しの感覚を排除することができれば、あなたは販売に前方にそれらを移動することができるかもしれません。 返金保証は、あなたの将来のクライアントを与えることができる一つの保証です。 リスクフリーの試験は、あなたがこの障害を取り除くことができる別の方法です。

何度も、顧客が何かを失うつもりはないと感じたら、彼らはより快適に販売を進めることを感じます。

#20/アフィリエイトプログラムを作成

すぐに販売量を増やすための優れた方法は、すでに顧客との関係を深めることです。 新しい顧客を引き付け、見つけ、修飾し、閉めることであるよりあなたが既に知っている顧客と働くことは容易、より速くである。

既存のアカウントとの関係を深めるためのこの戦略は、アフィリエイトプログラムやあなた自身を補完 あなたの顧客の基盤の両方を使用する付加的なプロダクトおよびサービスを見つけることは両方の組織のための販売量を高めることができる。

成功したパートナーシップは、重複しないが、あなたの顧客のためのソリューションの完全な補完を提供するために一緒に働くサービスを持っています。

たとえば、ウィンドウのインストール組織は、ウィンドウクリーニング会社とのパートナーシップを持つことができ、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）組織は、顧客のために一緒に働くITサポート会社を持つことができます。

場合によっては、両社の既存のクライアントリストを使用して、各組織の利益を販売することができます。 この努力は、既存の顧客に貴重なリソースを提供しながら、顧客獲得コストの両方の企業の時間とお金を節約することができます。

#21|顧客を維持する

HubSpotごとに、顧客保持は販売量を増やすための優れた戦略です。 前にあなたから購入した顧客は、新規顧客よりも67％以上を費やしています。HubSpotは、販売数量を増やすために必要な顧客を活用するためのいくつかの異なる方法を推奨しています。 あなたはそれが反対の効果を持っていないことを確認するために、より低い割合のテストから始めて、価格を上げるような単純な何かを行うこ また、プレミアムサービスのアドオンやその他の追加の特典のような、価値提案の増加とリピートビジネスのための顧客に報酬を与えるロイヤルティプ

サブスクリプションサービスを実装することも、あなたが販売量を増やすことができますどのようにすることができ、既存の顧客との販売量を増 また、HubSpotでは、購入者の旅路をパーソナライズして、顧客のロイヤルティにつながる感情的なエンゲージメントを高めることをお勧めします。しかし、あなたのための顧客保持の他の利点があります。

しかし、あなたのための顧客保持の他の利点があります。 あなたの顧客にしがみつき、顧客の忠誠を造る場合、あなたの現在の顧客は友人および家族に推薦する。 そしてあなたがマーケティングの費用および鉛の獲得で救うお金すべてを忘れないことを許可しなさい;既にあなたの顧客の情報を有する。

#22/冷たい呼び出しを停止しないでください

あなたの販売パイプラインを完全に保つことは、任意の販売員のための基礎スキルです。 今日の冷たい呼出しは明日の修飾された鉛—および来月の新しいビジネスである。 探鉱は、販売量を増やすために不可欠な活動です。

冷たい呼び出しのポイントは、自分自身を紹介し、あなたの販売漏斗の次の位置に連絡先を移動できるかどうかを判断することです。 ブライアンTracyが言うように、潜在的な顧客をあたためている。

冷たい呼び出しはイライラすることができます。 それはあなたが作るより多くの呼び出しを意味し、数字のゲームであることを覚えて、あなたが接続を行う必要があり、より多くの可能性。 勤勉は報われ、努力は価値があるようになります。

#23/説得のマスターになる

販売量のテクニックを増やす方法になると、説得は不可欠なものです。 彼らのビジネスを高め、彼らの問題を解決するはいに得るように人々を確信させることはあなたの販売の成功を高める為の基礎的な技術である。

ブライアン-トレイシーは、説得の”四つのPs”をチャンピオン:
–パワー
–ポジショニング
–パフォーマンス
–礼儀正しさ

パワーは、あなたの見通しに自分自身を提示する方法を意味します。 あなたのプロダクトまたはサービスの専門家としてあなた自身について考えれば、見通しはビジネスのためのあなたの意見によって影響されてはる

ポジショニングは、あなたが話し、行動する方法に対処するという点で、力を補完するものです。 あなたが特定の方法で自分自身を主張するとき、人々はあなたが彼らの最善の利益のために行動するようにそれらを説得しようとしているときに役パフォーマンスは、あなたが行うすべてであなたの非常に最善を尽くすように努力することを意味します。

人々は能力、ハードワークを尊重し、優秀なフォロースルー。 あなたのキャリアのこれらの区域を完成すれば、顧客があなたと働きたいと思うことを保障しなさい。

礼儀正しさはもう一つの重要な品質です。 他の人を尊重し、彼らが何をすべきかは、仕事（そして人生）において重要です。説得のマスターになることの一部は、あなたが優れた交渉者であることが必要です。

双方のための双方にとって好都合な機会を見つける交渉の技術の実力は販売量を高めることに必要である。

ブライアン-トレイシーは、マスター交渉者は三つの資質を持っていると言います。 まず、彼らは見通しのニーズを明らかにし、販売サイクルの次の段階にそれらを移動する良い質問をします。 第二に、彼らは患者であり、見通しに彼らが望むものを与える方法を聞く。

最後に、彼らは彼らの相互作用のために準備され、機会がそれ自身を示せば販売を先に動かすことができる。 このスキルの一部は、異議を克服する方法を学ぶことです。

異議は、見通しが販売を進めないように与える理由です。 彼らは抵抗を提供していますが、彼らが興味を持っているからです。 あなたのプロダクトかサービスと出会うかもしれない共通の異議のハンドルを持っていることはあなたの販売量を高める優秀な方法である。

#24/関係を育てる

成功した顧客関係を持つことは、営業担当者のキャリアの基礎です。 あなたの記述との関係そして信頼を造る機能は販売の成功の重要な要因である。

関係を育てることは、売上を増やすための伝統的な方法です。 しかし、それは動作するので、時間のテストに立っています。 人々は、彼らが好きな人と信頼、成功した関係の二つの重要な要因で動作するようにします。P>

しかし、強い顧客関係は価格なしでは来ません。 Forbesが指摘しているように、関係を強化するには時間とエネルギーが必要です。

関係を育てることはパッケージをカスタマイズするか、または個人化されたサービスで加えることを意味してもあなたの顧客が必要とするものを聞き、それらにそれを与えることを含む。 余分な努力はそれだけの価値があります; Saleshackerは、Cレベルの幹部の53％が販売員との関係のために購入すると報告しています。

#25/パッケージを作成する

あなたの見通しの課題を解決するパッケージを作成することは、パートナーとして自分自身を配置する優れた方法 単一製品サプライヤーの場合は、包括的なソリューションを提示するために、いくつかの補完的な製品やサービスプロバイダーに連絡する必要があります。しかし、選択肢を制限することが重要です。

しかし、選択肢を制限することは重要です。 見通しに余りにも多くの選択があるとき、それは十分に持っていないこと失望することができ、優柔不断に導くことができる。あなたは選択肢をいくつかの方法で制限することができます。

見通しが見るどのように多くのオプションを制御する方法で提案を手配することができます。 あなたは、最初の提案のための特定の製品やサービスを排除するために予選の質問を使用して選択肢をフィルタリングすることができます（ただし、後回しにそれらを保つ;あなたが関係を開発するように、あなたはオプションを再訪するかもしれません）。

パッケージを作成する別の方法は、価格階層のシステムを手配することです。 価格階層は、選択アーキテクチャの心理的原則に基づいています。 選択アーキテクチャの原則の1つは、オプションをどのように提示するかが、オプション自体の内容と同じくらい重要であることを指示しています。

おとりオプションは、他のオプションよりも魅力的ではないため、ミックスに追加されるオプションです。 あなたはレストランで飲み物を考える場合たとえば、小さなは、多くの場合、飲み物の最小量のためのオンスあたりの最も高価です。 驚くことではないが、ほとんどの人は、代わりに中程度または大規模な飲み物のいずれかを選択します。

階層化された価格設定は、特に小規模、中規模、および大規模なオプションで提示された場合、見通しの決定を簡素化することができます。 それはあまりにも小さくない、あまりにも大きくないので、ほとんどの人は真ん中にオプションを選択します、それはちょうどいいです。

では、どのように販売量を増やすのですか？ これらの25の方法は開始である。誰もがc-suiteの上から下に販売量を増やしたいと考えています。 売上高は、会社のすべての目標のための資金を提供し、組織を駆動するエンジンです。

これらの25の提案は、より多くの収益と販売量を増やすための改善された戦略でそのエンジンに燃料を供給するのに役立ちます。 それらを試してみて、あなたの販売目標を壊しに向けて金属にペダルを置きます。質問やコメントは？

質問やコメントは？

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ソース

ソース:

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