100億ドルの男：Bernard ArnaultがLouis Vuitton、Dior、および77の他のブランドと世界で3番目に大きな財産を結び付けた方法–そして彼がまだ終わっていない理由
この話は、Forbes Magazineの2019年11月30日号に掲載されています。 購読
Bernard Arnaultは私を鼓舞します”とSheron Barberは言います。
38歳は、彼のアイドル、豪華な巨像LVMHの頭に敬意を払うために、秋のファッションウィークの高さの間にロサンゼルスからパリのヴァンドーム広場にpalatial Louis Vuitton 床屋は壮大な光景です。 彼は彼の近くにトリミングされたフクシアと黄色の髪、彼の歯をカバーする緑のグリルと彼の首を囲むステンレス鋼のチェーンからぶら下がっている複数のルイ-ヴィトンの荷物ロックに黒いドル記号を染めています。 「私は昨年LVに数十万を費やしました」と彼は言います。 彼はミゴスやポスト-マローンのような音楽行為のルックスをカスタマイズするハンサムな生活を稼いでいます。 彼の最新のビデオ、”サントロペ”では、ポストマローンは、黒の革とヴィトンバッグのブレンドであるバーバーによって構築された胸のプレートを身に着けています。 アルノーの、バーバーは宣言します：”彼は独力でモダンな贅沢を定義しています。”
“それは最も例外的なルイ-ヴィトン-メゾンです”とアルノーはヴァンドーム広場の店について語り、フランス語の独特のアクセントで英語を話します。 “あなたはブランドの全宇宙を見ることができます。”二年前にオープンし、スペースは博物館とプライベートクラブの間のクロスのように感じています。 キラリと光るヴィトリーヌの中や、巧みに配置された棚には、ヴィトンの商品が数多く展示されています。 ガラスの欄干が付いている大理石の階段は四階の私用アトリエに六つの裁縫師がレディー-ガガおよびエマ-ストーンのような名声のための予約した服を作 “私はデザインに非常に関わっていました”とArnault氏は言います。
彼は執拗に彼のトップブランド、特にルイ-ヴィトン、アナリストによると、LV54億LVMHの2018年の売上高のほぼ四分の一を占め、利益の47％まで、コングロマリットの （LVMHは、そのトップ五つの部門のための財務を共有しますが、その個々のブランドのためではありません。）ヴィトンのバッグ、アパレル、アクセサリーの選択は、同社は卸売や割引はありませんが、Tschabalalaセルフ、ハーレムから29歳のアーティストによって設計されたアップリケパターンとターコイズレザーでそのCapucines財布にlimited8,600限定版のねじれのように、クラシックとコンテンポラリーの刻々と変化する混合物である。 ヴィトンの新しいメンズウェアデザイナーであるアメリカのヴァージル-アブロー（39）は、今年初めに光ファイバを使用してlvのロゴを虹の色で照らすグローインザダークバッグをデビューした。P>
“なぜルイ-ヴィトンやディオールのようなブランドはとても成功していますか？”アルノーは尋ねる。 “彼らは矛盾しているかもしれないこれら二つの側面を持っています：彼らは時代を超越している、彼らは現代性の最高レベルにあります。 . . . それは火と水のようなものです。”
そのパラドックスは、フェンディ、ブルガリ、ドンペリニヨン、ジバンシーを含む70以上のブランドの名簿LVMHで記録的な売上高と利益に翻訳されています。 それは、順番に、4年未満でほぼ3倍になっているLVMHの株価を押し上げるのに役立っています。 彼の家族と一緒に会社の株式の47％を所有しているArnaultは、現在、彼が2016年にあったよりも680億ドル以上のworth1020億ドルの価値があります。 彼は地球上で3番目に裕福な人物で、Jeff Bezos（1100億ドル）とBill Gates（1060億ドル）のすぐ後ろにいます。
そして、70で、Arnaultは終わりにはほど遠いです。 10月下旬に、LVMHは182歳のアメリカの宝石商ティファニーのために145億ドルの未承諾入札を行いました。 契約が成立すれば、Arnaultの最大の買収になります。 「私たちをMicrosoftと比較すると、小さいです」と彼は言います。 実際、LVMHの2140億ドルの市場価値は、ソフトウェア大手の1兆1000億ドルよりもはるかに遅れています。 「それはほんの始まりにすぎません」とArnault氏は言います。
アルノーのフランスの工業北部での始まりは、彼が今占有しているきらびやかな止まり木から遠く離れていました。 彼の最初の愛は音楽でしたが、彼はコンサートピアニストとしてそれを作る才能を持っていませんでした。 代わりに、1971年にエリートフランスの工学学校を卒業した後、彼はルーベの街で彼の祖父が設立した建設会社で彼の父に参加しました。
同じ年にニューヨークのタクシー運転手との交換は、LVMHに成長する種を植えました。 アルノーはタクシー運転手に、フランス大統領ジョルジュ-ポンピドゥーのことを知っているかどうか尋ねた。 “いいえ、”運転手は答えた、”しかし、私はクリスチャン-ディオールを知っています。”
ルイ-ヴィトン-マルティエ
vuittonのヴェルサイユ
25歳の時、アルノーは家業を担当しました。 1981年に社会主義者フランソワ-ミッテランがフランス大統領に就任した後、アルノーはアメリカに移り、そこで部門を建設しようとした。 しかし、彼の野心は建設よりも大きかった。 彼は彼が規模を拡大できる企業、フランスのルーツと国際的なリーチを持つビジネスを望んでいました。
1984年、クリスチャン-ディオールが販売されていることを知ったとき、彼は急襲した。 その親、ブサックと呼ばれる繊維と使い捨ておむつの会社は、破産していた、とフランス政府は買い手を探していました。 アルノーは彼の家族のお金の15万ドルを入れ、ラザードは残りの80万ドルの購入価格を供給した。 当時、報告によると、彼は事業を復活させ、雇用を維持することを約束したが、代わりに9,000人の労働者を解雇し、500万ドルをポケットに入れ、ほとんどの事業を売却した。 批評家は、上品なフランス人よりもアメリカ人のように見えた彼の厚かましさに反跳した。 メディアは後にアルノーを”カシミアコートの狼”と呼んだ。”
アルノーの次の獲物は、ルイ-ヴィトンのモエ-ヘネシーに売却されていたディオールの香水部門であり、同社のブランドヘッドの間の戦いは彼に開口部を与 まず、創業者がナポレオン三世の妻ウジェニー皇后のためにカスタムトランクを作っていた革製品会社Vuittonのボスと提携し、ArnaultはVuittonの頭を助けてモエのチーフを追い払いました。 1990年までに、再びラザールの支援を受け、ブサックからの現金を使用して、彼はモエ&有名なフランスのシャンパンメーカーであるシャンドンと、1765年に設立されたフランスのコニャックメーカーであるヘネシーを含む会社を支配していた。
ルイ-ヴィトン-モエ-ヘネシーを征服した後、アルノーは数十億を費やして、ファッション、フレグランス、ジュエリー、時計、高級ワインやスピリッツのヨーロッパの大手企業を買収した。 2008年以来、LVMHは20を購入し、合計79ブランドになりました。 2011年、イタリアの宝石商ブルガリに約5億ドルを支払い、ほとんどの株式取引を行った。 二年後、それは報告された$2.6億のために上質なウール御用達ロロ*ピアナを買いました。 アルノーの最も最近の買収は、LVMHがヴェネツィアのチプリアーニホテル、高級列車オリエントエクスプレス、ボツワナの三つの超豪華なサファリロッジを含む豪華な保有を含むロンドンに拠点を置くホテルグループBelmondのために$3.2億ドルを支払ったときに月にあった。
ファッションサークル
LVMHは79のブランドを五つのグループに分けている。 以下に強調表示されているのは、それぞれの中で最大のビジネスです。
ソース：LVMH;Luca Solca、バーンスタイン
“バーナード-アルノーは捕食者であり、創造者ではない”とブサックの取引に近かった銀行家は言う….. アルノーはすべての征服で成功していません。
2001年、彼はメディアが伝説的なイタリアのファッションハウスGucciの制御のために”ハンドバッグ戦争”と呼んだものを、彼のフランスの高級ライバル、François Pinaultに失った。 次の十年にわたって、LVMHはヘッジファンドの間で一般的なステルス戦術を使用しました—現金決済エクイティスワップ-密かにエルメスの17％、182歳の高級シル エルメスは、2017年にLVMHがエルメスの株式のほとんどを放棄して終了した長期的な戦いでアルノーと戦った。 アルノーの洗練された外観は、鎧のスーツのようなものです。
セリーヌのピンストライプのスーツ、ロロ-ピアーナのネイビーのネクタイ、ベルルッティのブラックレザースリップオン、ディオールのホワイトのカフスリンクのシャツなど、LVMHブランドのセレクションに身を包んでいる。 スリムで6フィート1、彼は時々彼の友人ロジャー*フェデラーと、週にテニスの四時間を再生するフィットのまま。 “私はあなたが見るように、太っていないようにしようとし、私は多くのスポーツをしています”と彼は言います。
これらのゲームは、午前6時30分から始まる仕事中毒のスケジュールからの彼の唯一の休憩の一つです。 パリの左岸の豪華な7区の彼の17世紀の邸宅で。 彼は毎朝クラシック音楽を聴き始め、業界のニュースをスキャンし、家族やブランドの首長にメールを送ります。 “私が毎朝念頭に置いているのは、ブランドの望ましさは十年後には強くなければならないということです”と彼は言います。 “それは本当に私たちの成功の鍵です。”午前8時までに彼は22アベニュー Montaigneに彼のオフィスにいます,彼は午後9時まで遅く滞在しています.時折、彼は彼の九階のオフィスからホールダウン P>
ランドンNordeman/Trunk Archive;エリックMadigan Heck/Trunk Archive
LVMHの新鮮な顔
“彼は24時間働いています”と、彼の最初の結婚から、アルノーの最年長の子供であり、ルイ-ヴィトンの副社長であるdelphine arnaultは言います。 “彼が眠るとき、彼は新しいアイデアを夢見ています。”
毎週土曜日、彼は袋の表示を並べ替え、事務員に提案をする彼の小売店をprowls。 彼は一度の朝に、競争を含む25店舗もの店舗を訪問します。 LVMHのトップウォッチブランド、タグ・ホイヤーで働く息子のフレデリックさん（25）は、「これは儀式です」と言います。
Arnaultは、彼のトップブランドのチーフに彼の店の訪問からの詳細を中継します。 彼は最近、新しい”it”バッグ、$2,480Onthegoトートは、ヴァンドーム広場の店で在庫がなかったことをルイ-ヴィトンのCeoマイケル-バークに警告しました。 1980年以来Arnaultと協力してきたBurke氏は、「多くのSkuが完売したときに不平を言う」と述べています。
少なくとも月に一度は、アルノーは彼のボンバルディアジェットで彼の帝国のいくつかの隅に移動します。 10月、彼はテキサス州キーンの小さな町を訪問し、ドナルド・トランプと一緒に、今後5年間で1,000人の雇用を創出する予定の2つの新しいルイ・ヴィトン・ワークショップの最初のリボンを切りました。 （このブランドはすでにカリフォルニア州に二つの工房を持っています。）”私は政策の彼のタイプを判断するためにここにいません。 私は政治的な役割を持っていない、”Arnaultは記者に言った。 それでも、このイベントは彼自身のランク内の論争のフラッシュを巻き起こしました。 Vuittonのレディースウェアアーティスティックディレクター、Nicolas GhesquièreはInstagramに”私はファッションデザイナーであり、この協会を拒否しています#trumpisajoke#homophobia。”アルノーはゲスキエールの発掘に反応しなかった。
月下旬、アルノー、バーク、ディオールCEOのピエトロ-ベッカリは、フランク-ゲーリーがデザインした新しいヴィトンの前哨基地を含む店舗を訪問するためにソウルに飛ぶように設定されました。 それはまた、財団の$135百万パリ博物館（また、ゲーリーによって設計された）を介して回転LVMHが資金を供給フォンダーションルイ-ヴィトンの豊富なコレクションp>
Jamel Toppin For For For For For For For For For For For For For For For For For For For For For for for for for>
la vie arnault
世界中のコングロマリットの大規模なフットプリントであっても—4,590カ国の68店舗—店舗の開口部と閉鎖は、多くの場合、平方フィート当たりの売上高のようなより伝統的な指標と同じくらいarnaultの腸と近所の雰囲気に依存しています。 LVMHの最も重要な市場の一つである中国では、彼は拡大のペースを制御するためにルイ-ヴィトンの店の数を制限します。
昨年、ルイ-ヴィトンは、隣接するショップ、レストラン、駐車場が十分に豪華ではなかったので、フロリダ州フォートローダーデールの店を閉鎖しました。 アルノーはシャンゼリゼ通りの不動産を何度も訪れ、7月にオープンした凱旋門の近くにある新しいディオールストアを承認したが、以前のテナントの売上が低迷していたことを示すデータがあった。 ディオールのチーフ-ベッカリ氏は、”彼は本当に確かにあなたをプッシュしています。 “彼はあなたに挑戦したい、それは彼の戦術です。”
ライバルを表示することは別の戦術です。 7月には、アパレルブランドが誰が最も環境に配慮しているのかを競い合っていたため、英国のファッションデザイナー、ステラ・マッカートニー(ポールの娘)とのパートナーシップを発表した。彼は長い間持続可能性への取り組みを宣伝してきた(彼女は、茹でた動物の部品から作られているため、スニーカーラインに接着剤を使用することを拒否していると言う)。 アルノーは、2018年にピノー家のケリングラグジュアリーグループ（グッチのオーナー）との17年間のパートナーシップを終了したマッカートニーを、彼の”特別顧問”に招待しました。”彼女は、革と毛皮（と接着剤）で製品を作り続けるLVMHの決定にもかかわらず、受け入れました。 アルノーはまた、ケリングが率いる”ファッション協定”に参加することを拒否し、シャネル、エルメス、ファストファッション大手H&m、さらにはマッカートニーを含む32のアパレルメーカーが署名した。
アルノーはその後、メディアがショーをカバーするためにパリに収束したファッションウィーク中にエコジェスチャーの彼自身のシリーズを作りました。 火曜日のディオールショーでは、泥で満たされた黄麻布の袋に入った170本の木で飾られたステージをモデルがパレードし、テーマはサステナビリティであり、イベントの電気はキャノーラ油を動力とする発電機で生産されたと報道された。 翌日の夜、LVMHは50人のジャーナリストを招き、本社の講堂で2時間半のイベントを開催しました。 アルノーとテンLVMHブランドチーフは、環境スチュワードシップへのコミットメントを暗唱明るいステージに交代し、彼らのプレゼンテーションは、モンゴルの大草原
イベントの途中で、Arnaultは16歳のGreta Thunbergのような若い気候活動家についての彼の考えを共有するように求められました。 “私は自然な楽観主義者だ”と彼は言った、”大きな問題を抱えているグレタとは異なり、それは本当の解決策なしに彼女のメッセージに悲観論の法外な量”
Karl Lagerfeld、Jean-François Robert、Mazen Saggar、Karl Lagerfeld
Karl Lagerfeld、Jean-François Robert、Mazen Saggar、Karl Lagerfeld
en famille
企業の巨人にとって驚くべきことではない、彼は問題にこだわることを好まない。 “彼は”いいえ”という言葉を聞くのが好きではありません”と長年のヴォーグ編集者であるAnna Wintour氏は言います。 “それは彼の語彙の一部ではありません。”ライバル、買収目標、さらには環境チャンピオンからではありません。マッカートニーは、彼が巻き込んだ多くのビッグネームの一つです。
マッカートニーは、彼が巻き込んだ多くのビッグネームの一つです。 2017年、LVMHはポップスターのRihannaと化粧品ライン「Fenty Beauty」を立ち上げ、小売美容チェーン「Sephora」の2,600店舗を通じて製品を販売しました。 Fentyの幅広い視聴者の提供を活用して-その基礎は40の肌の色合いで来て—そしてその創設者の7700万人のInstagramのフォロワーに、部門は今年の売上高でhit550百万を打つ、Arnaultは言います。…………Instagram.comでは、この部門の売上高は5000万ドルに達します。 彼はFENTYファッション、月にリアーナでデビューしたアパレルコレクションLVMHは、同様の成功を満たすことを賭けています。 “彼女はファッションの異なるビジョンをもたらします”とArnault氏は言います。 “将来のために、私たちがミレニアル世代につながることは非常に良いことです。”
彼のブランドを現代的に保つために、彼はまた、LVMHで働いている4人の結婚からの彼の5人の子供たちに目を向けています：Delphine、44、Antoine、42、Alexandre、27、Frédéric、25。 アレクサンドルによると、彼の最年少の子供、ジャン、21は、おそらく彼が学校を終えたときに会社に参加します。
彼は13ヶ月前にスイスの時計ブランドタグ-ホイヤーで戦略とデジタルディレクターとして開始した直後に、フレデリック-アルノーは夕食の上に彼の父にアイデアを投げました。 ゴルファーのためのブランドのスマートウォッチを強化するために、彼は39,000コースの詳細な地形データを持つアプリを構築していたフランスのスタートアップ、FunGolfを、取得したいと考えていました。 プレイヤーは、彼らが砂のトラップや緑からどれだけ離れていたかを測定するためにそれを使用することができます。 “Mの人々&部門は私が狂っていると思った”と彼は言います。 しかし、彼は彼の父にケースを作った後、フレデリックは言う、”彼は言った、”それのために行く。’”
Jamel Toppin for Forbes
Micromanager
Alexandre Arnault says Bernard was quick to green-light tech deals Alexandre spearheaded at the family investment vehicle, Groupe Arnault, including bets on Spotify, Slack, Airbnb, Uber and Lyft. その後、2016年に、彼は719万ドルを支払うためにLVMHを説得しました80%ドイツの荷物メーカー Rimowaの株式,デビッド*ベッカムとアンジェリーナ*ジョリーのようなaリスター Rimowaでは、Alexandreは後にAmerican skateboarding line Supremeのようなau courantブランドとのコラボレーションを主導しました。
Delphineは、一方で、応募者の数千人から選ばれた一人のデザイナーに毎年授与される六歳のLVMHヤングファッションデザイナー賞をリードしています。 ルイ-ヴィトンのヴァージル-アブローは2015年のファイナリストであった（彼は2009年に友人のカニエ-ウェストとフェンディにインターンしていた）。 また、LVMHは、Delphineの長期パートナーであり、夫婦の二人の子供の父親でもあるフランスの億万長者Xavier Nielの発案によるパリのステーションFで、高級品部門の有望なスタートアップ50人までのためのアクセラレータプログラムを開始しました。
だから、Arnaultの子孫は、いつか会社をリードする可能性が高いのはどれですか？ 同じスクリプトから読んでいるかのように、彼らはすべての質問を回避します。 “私たちの父は非常に若いです”とDelphine氏は言います。 “彼は30年以上働くでしょう”とAlexandreは言います。 “私は彼が今まで停止するとは思わない、”アントワーヌ、LVMHコーポレートコミュニケーションのヘッドとベルルッティのチーフは述べています。 「これは私たちが考える話題ではありません」とFrédéric氏は言います。 “私たちは、彼がこの役割にできるだけ長く滞在するつもりです願っています。”
“人々はいつも私に尋ねます”とArnault氏は言います。 “グループにとって最も重要なのは、私たちが最高のものを見つけることであり、それが家族の中にあるのか、家族の外にあるのかを見ることです。”彼はどのくらい働くのだろうか？ 「終わりは決まっていない。”
彼はどの子供たちを宣伝する可能性が最も高いかは言いませんが、彼は彼らの才能について話すことを熱望しています。 彼は彼の母親と一緒にパリの外の音楽祭で与えるコンサートの準備のためにリストソナタを演奏フレデリックの彼のiPhone11上のビデオを披露してい カナダ生まれのピアニスト、エレーヌ-メルシエ＝アルノー（59）は、ソリストや室内楽奏者として定期的に演奏している。 “プロのように、”アルノーはフレデリックのスキルについて述べています。 “私はそのようにプレーしていません。”
兄弟のライバル関係については、アルノーと彼の子供たちは家族の調和の肖像画を描きます。 兄弟はしばしば両親と土曜日の昼食のために集まり、彼らはすべてサントロペのアルノー化合物で八月のいくつかを過ごします。 フレデリックだけがテニスコートで不和が表面化することを認めている。 “それはかなり緊張することができます”と彼は言います。 “私たちの父は非常に競争力があります。 彼は負けるのが好きではありません。 これは彼が私たちに伝えたものです。”家族の近くに誰も継承についての記録上の予測をしません。 しかし、長年の観察者の一人は、Arnaultが最終的に辞任すると、”それはGame of Thronesになるだろう”と言います。”
LVMH株式の終値は急上昇しており、Arnaultは世界の三人のうちの一人に100億ドル以上の価値があります。 彼はビル-ゲイツの後ろに$4億だし、ちょうどJeff8億ジェフ-ベゾスに遅れています。
Arnaultは、彼の緊密な家族のコントロールがLVMHに今後数年間のエッジを与えると確信して、将来のプレーを全く違ったものに見ています。 彼自身の心の中で、彼は高級部門の競争相手だけでなく、世界的な巨人にも対抗しています。 彼はMicrosoftを”美しい会社”と呼んでいますが、ゲイツは少数の株式しか保有していないと指摘しています。 “長期的には、彼はそこにいないだろう”と彼は思います。
彼のコングロマリットのための彼のビジョンを宣言する前に、彼は自分自身をキャッチします。 「ある意味では、あなたは私が大げさだと思うかもしれないので、私はそれを言うべきではありません」と彼は言います。 しかし、その後、彼は緩んですることができます：”フランスの記念碑です。 それは世界中のフランスを代表しているからです。 ルイ-ヴィトン、クリスチャン-ディオール、ドム-ペリニヨン、シュヴァル-ブランの名前は、他の何よりもよく知っています。 たぶん、彼らはまた、ナポレオンを知っていますか？ ド-ゴール将軍? 私たちは、このグループは、長期的には、フランスの家族によって制御されていることが重要だと思います。”
フォーブスのためのJamel Toppinによるカバー写真。
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