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彼の本、Crossing the Chasmでは、Geoffrey A.Mooreは、ハイテク製品の採用の段階を解剖し、表しているモデルを示しています。 このモデルは、各段階の顧客の心理学的特徴に基づいて、イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラグダードの五つの段階を経ています。

なぜ技術採用のライフサイクルが有用ですか？ハイテク製品のライフサイクルには、ムーアが”割れ目”と呼ぶ独特の段階があります。”これは、製品が早期導入者によって使用されている段階ですが、早期の大多数によってはまだ使用されていません。

その段階では、これら二つの心理学的プロファイルの間に大きなギャップがあります。 確かに、多くの新興企業は、早期導入者が去ったところで早期の大多数を拾うことができなかったために失敗します。

製品の技術採用を理解することは、製品がどの段階であるか、そして隙間がギャップを埋める方法に近いときに、早期導入者が残した空隙を早期

そのvoidは、早期導入者が主流になろうとしている製品を残す準備ができたときに作成されます。 市場は、初期の大多数を征服しようとしているが、そうすることに失敗した企業の例がたくさんあり、その過程でも、最初の場所でその製品を成功させた愛好家を失った。

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セス-ゴディンと割れ目を横断

注目対割れ目と題されたブログ記事で、セス-ゴディンは強調表示されました：

彼らはそれについて考えている一つの方法:注目は新しい革新です。私は同意しません…

…ムーアの隙間を越えて、マーケティング担当者は、イノベーションが早期導入者やオピニオンリーダーの小さなグループに到達するためのツー 大衆は新しいものを望んでいないので、彼らは他の人が使用しているもの、実際に彼らの生産性とコミュニティの問題を解決するものを望んでいます。

…アーリーアダプターは新しいことに興奮しています。 彼らは革新を追求する。

…他の誰もが失敗を警戒しています。 彼らは信頼を求める。

技術採用のライフサイクルの段階は何ですか？

技術採用ライフサイクルの段階では、それは五つの主要な心理学的プロファイルで構成されています。

• イノベーター
• アーリーアダプター
• アーリーマジョリティ
• 後期マジョリティ
• とラガーズ

イノベーター

アーリーアダプター

Late Majority

Laggards

技術の採用に影響を与えるその他の要因

私の好きな著者の一人は、知識が本、教育、指導を超えた多才なJared Diamondです。 実際、Jared Diamondは生態学者、地理学者、生物学者、人類学者です。 あなたが彼にラベルを付けたいものは何でも、真実はジャレッド-ダイヤモンドは地球上で最も好奇心の強い人の一人です。

私たちは何かにラベルを置くのが大好きなので、私たちは一人が持っている多くのラベルに感銘を受けます。 しかし、Jared Diamondは、私たちの文明についての説得力のある難しい質問に対する答えを探しているだけの好奇心旺盛な人でした。

しかし、Jared Diamondは私た それらの答えのための調査は多くの訓練の専門家になるために彼を持って来た。

実際には、彼はGoogleのアルゴリズムの更新、Appleの最新の製品の発売や新しいiPhoneが持っている機能についての最新のニュースは何かわからないかもしれ Jared Diamondである理由は、何千年もの間、何十もの文化や文明の歴史的傾向を見てきました。

彼はまた、新しいギニーのような小さな人口で彼の人生を通して短期間住んでいました。 彼の本の中で銃、細菌&Steel西洋文明が世界の他の人口と比較して技術的に成功し、先進的であった理由を説明しようとする抜粋があり、ニュー現代の超技術的な世界の多くの人にとって、答えは些細なようです。

デジタルの世界の出現により、さらに。 私たちは、世界を変えている天才や成功した起業家の信じられないほどの物語を読んで、毎日触発されるのが大好きです。

Jared Diamondは、技術がどのように進化し、歴史の中でその採用に影響を与えるかについて異なる説明をしており、以前よりも優れたものを作る能力を

なぜ英雄的な発明理論に欠陥があるのか

現代社会に影響を与えた多くの起業家の話を読むと、それらは英雄、天才、元の思想家の話に似て 要するに、エジソン、ワット、フォード、カーネギーがなければ、西洋の世界はそれほど大きく成功していなかったでしょう。 私たちがこの理論をどれだけ愛しているかについては、それは歴史に似ていないようです。

確かに、それらの人々は時代よりも先にいました。 彼らは天才、リスクテイカー、場合によっては異端者でした。 しかし、彼らは私たちの社会を進めることができた唯一のものでしたか？ それはそうではありません。

それらの人々が想像を絶するものを思い付くことができる孤立した天才であると仮定すると、周りの文化がそれらの発明を認識することができ では、技術採用に影響を与えたのは何ですか？

技術採用の四つのマクロパターン

ジャレッドダイヤモンドによると、技術採用を探しているときに見る四つのパターンがあります:

1. 既存の技術との相対的な経済的優位性
2. 社会的価値と威信
3. 既得権益との互換性
4. これらの利点を観察することができる容易さ

既存の技術との相対的な経済的優位性

最初のポイントは明らかであるようです。 実際には、他の上に勝つために一つの技術は、単に良くする必要はありません。 最近の例を考えると、Googleが検索業界を離陸したとき。 Googleが検索業界に入ったとき、それは最初のプレーヤーではありませんでした。 それは後発だった。 しかし、そのアルゴリズム、PageRankは、それがすぐに離陸したことを、その競争よりも優れていました。次は何ですか？

次は何ですか？

社会的価値と威信

これはあまり直感的ではありません。 実際には、我々は合理的な生き物として自分自身を考えるのが大好きどのくらいのために、現実には、我々は合理的だよりもずっと社会的かもしれません。 このように、技術革新の社会的価値と威信は、その革新的な側面と同様に、その採用において重要な役割を果たしています。Appleの製品について考えてみてください。

Appleは、razor and bladeのビジネスモデルとして定義できるビジネスモデルに従います。 要するに、同社は非常に高いマージンでiphoneを販売しながら、便利な価格のために音楽やアプリを販売することにより、そのプラットフォーム、iTunesやApple Storeでユー

しかし、Appleが競合他社に比べて高い価格でコンピュータや携帯電話を販売できるようにするのは、同社が長年にわたって構築することができたブラ 要するに、この記事の執筆時点では、Appleは依然として会社を非常に収益性の高いものにする現状を表しています。

既得権益との互換性

ジャレッドダイヤモンドの本では、細菌、銃&鋼は、この点を証明するために、彼はQWERTYキーボードの話を使用しています。 これは、おそらくあなたのモバイルデバイスやコンピュータ上で今使用しているキーボードです。 このように呼ばれているのは、最初の左端の六つの文字が”QWERTY”という名前を形成するためです。”

なぜこの標準を使用するのか疑問に思ったことはありますか？ これは効率に関係していると思うかもしれません。 しかし、その代わりに、それは反対です。 この標準は、タイプライターが標準になった1800年代の終わりに発明されました。タイピストがあまりにも速く入力していたとき（細菌の248ページ、銃&Steel）タイプライターが詰まっていました。 要するに、彼らはタイプライターがもう詰まって取得しないようにタイピストを遅くすると考えられていたシステムを思い付いた。 しかし、一世紀以上が過ぎて、私たちはより効率的なシステムに切り替えるのではなく、コンピュータ、およびモバイルデバイスを使用し始めたように、我々は古いものを維持しました。 どうして？

Jared Diamondによると、新しい標準に切り替えることができない最も説得力のある理由は、タイピスト、タイピングティーチャー、タイプライター、コンピュータの営業

これらの利点を観察することができる容易さ

技術の進歩が組織、国または企業の成功の果実として容易に認識できる場合、それはそれに 例えば、二つの国が戦争に行くことについて考えてみてください。 そのうちの一つは、彼らが戦争に勝つ作る秘密兵器を持っています。戦いを失った敵がそれを発見するとすぐに、次回はその武器も負けた側に採用されます。

別のより最近の例についても考えてみてください。 ビッグデータは、彼の選挙運動に勝つためにオバマによって使用される秘密の技術兵器となっているように。 だからトランプは、最後の米国の政治運動の間に彼の競争相手を引き継ぐためにそれを使用しました。

今、私たちは技術採用の四つのマクロパターンが何であるかを知っていると、技術採用曲線がどのように動作するか、それはあなたが割れ目を横断す

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