Jak Podpořit Vaše Podnikání

dobře, Dobře, přiznám to — ztrácet čas, začnu vyhledávací dotaz Google a nechat návrhy dělat zbytek v naději, že k pádu do králičí nory zajímavých faktů.

například dnešní šťastný vyhledávací dotaz byl „kolik podniků“ a já jsem skončil s „…vlastní Shaq “ (řekněme, že jsem byl šokován, když jsem viděl výsledek.)

tady je to, co jsem zjistil: Shaquille O ‚ Neal je společný majitel více než 150 Pět Chlapů restaurací, 17 Tetu Annie Preclíky restaurací, více než 100 myčky, 40 fitness centra, nákupní centrum, kino a několik klubů Vegas.

S více než 30 milionů podniků jen ve Spojených Státech (a 300 ve vlastnictví Shaq sám), je snadné proklouznout do panikařit, pokud budete pracovat pro malý start-up. Jak máte přilákat zákazníky, když je tu taková konkurence?

můžete mít pocit, že neustále házíte šipky na zeď a vidíte, co se drží v oblasti podpory podnikání. Nebo, možná jste narazili na náhorní plošinu s provozem a přemýšlíte, jak můžete zvýšit generaci olova.

promluvme si o tom, jak propagovat vaše podnikání.

bez ohledu na motivaci jsme vám poskytli několik nástrojů a tipů, které vám pomohou oslovit nové zákazníky a rozšířit povědomí o značce. V další části vám poskytneme několik tipů, které můžete použít k propagaci svého podnikání.

Vytvořte image značky, abyste vyčnívali mezi davem.

Seth Godin jednou řekl: „značka je soubor očekávání, vzpomínek, příběhů a vztahů, které společně zohledňují rozhodnutí spotřebitele vybrat si jeden produkt nebo službu před druhým.“

v podstatě je image značky vaším identifikátorem-jak se držíte v hlavách veřejnosti. Je postaven z vašich obchodních hodnot, jak prodáváte, a pocity, které chcete vyvolat, když zákazníci interagují s vašimi produkty.

identita značky je to, co vaše publikum uznává, je jedinečné pro vaši firmu-ať už jde o pověst — slogan, logo nebo produkt. Tyto faktory spolupracují na vytvoření holistické identity vaší značky.

pokud například přemýšlíte o jednom z vašich oblíbených podniků, můžete o něm identifikovat věci, že? Jak se u produktů cítíte, jak vypadá logo, proč jste zákazníkem a jaký je účel firmy.

vezměte Spotify, společnost se silnou identitou značky. Když přemýšlím o Spotify, myslím na jejich zelené logo, jejich dostupnost jako streamovací služba, jak mi kvalita zvuku udržuje věrného zákazníka, a jejich slogan: „Hudba pro každého.“

K vytvoření identity značky, přemýšlet o tom, jak chcete vytvořit důvěryhodnost, založit své podnikání ve vašem oboru, a začlenit své mise do všech komunikačních materiálů. Můžete použít marketingové nástroje, jako jsou zdroje značky HubSpot, které vám pomohou na cestě.

Identita značky vám pomůže zůstat v mysli zákazníků. Pokud například zapomenou název vaší společnosti, mohou vás stále identifikovat podle různých faktorů vaší identity, jako je vaše logo.

poznejte své publikum a na co reagují.

mít dobrou představu o svém publiku vám pomůže identifikovat jejich touhy a výzvy. Taky, znát své publikum vytváří loajalitu ke značce a zvyšuje jejich pravděpodobnost, že budou obhájcem vaší značky pro ostatní.

Chcete-li najít své publikum, začněte vytvořením osobnosti kupujícího, pokud ji nemáte. Kupující personas jsou fiktivní verze vašeho ideálního zákazníka, který identifikuje jejich výzvy a touhy. Navíc si můžete prohlédnout data, která jste shromáždili, abyste získali holističtější představu o tom, jak vaše publikum reaguje na vaše podnikání.

S nástroji, jako je HubSpot je marketing software, můžete vytvořit průzkumy, segmentaci publika, a sledovat zpětnou vazbu a připomínky zákazníků odcházejí, vše na jednom místě. Díky tomu jsou vaše data přístupná, automatizovaná a přesná.

Vytváření obsahu s vašimi zákazníky na mysli, je těší a těší zákazníci milují sdílet své oblíbené značky s celým světem, podporovat vaše podnikání prostřednictvím slovo z úst marketingu. To začíná tím, že znáte své publikum.

začněte používat sociální média, abyste rozšířili svůj dosah.

většinu svých oblíbených značek jsem našel na sociálních médiích — a obvykle je to z klopýtnutí na příspěvek nebo tweet, díky kterému se cítím spojen se značkou.

marketing sociálních médií je důležité zahrnout do propagačního úsilí, protože to je způsob, jak můžete komunikovat se svým publikem. Navíc můžete zvýšit povědomí o značce, sledovat strategii konkurence a zjistit, co pro ně funguje, a generovat potenciální zákazníky. Pokud nemáte účet sociálních médií, je dobré jej vytvořit co nejdříve.

možná jste již vytvořili některé účty sociálních médií, ale nejste si jisti, jak je použít k propagaci vašeho podnikání. Mějte na paměti, že různé platformy jsou nejlepší pro různé obchodní cíle.

například publikum Twitteru je primárně millennials, ovlivňuje B2B i B2C průmysl a je nejlepší pro zákaznický servis. Alternativně má LinkedIn starší publikum (pracující profesionálové), ovlivňuje průmysl B2B a je nejlepší pro podporu profesionálních vztahů a rozvoj obchodních cílů.

Tím, že zná tuto informaci, v ideálním případě jste schopni správně určit, jak se každá sociální síť může pomoci dosáhnout jedna podmnožina celkové marketingové cíle a dosáhnout své zamýšlené publikum(y) na kterékoliv platformy dávají přednost.

Chcete-li uspořádat své obchodní cíle, určete, jak chcete, aby sociální média dosáhla propagace vašeho podnikání, a vytvořte strategii, která vám pomůže.

obsah strategie sociálních médií by měl zahrnovat jedinečný obsah, plán, sběr dat a určení, na které platformy se zaměříte.

Jakmile najdete své publikum na sociálních médiích a uspokojíte jejich zájmy svým obsahem, můžete s nimi spolupracovat na osobní úrovni a začít budovat svou komunitu. Pokud jste zmateni, jak to udělat, navštivte náš rychlokurz o marketingu sociálních médií.

využijte e-mailovou marketingovou strategii.

e-mailové marketingové strategie může být vozidlo pro podporu zajímavých věcí o vaší značce, aby segmentované publikum, které projevily zájem o vaši značku. E-mailový marketing sdílí (a dostane slovo o) obsah, který vaše publikum uvidí jako cenný, jako jsou exkluzivní nabídky, slevové kódy a předprodej nových produktů.

Podobně, na hlavní straně e-mailový marketing může pozvat potenciální odběratelé k výměně jejich informace na formuláři získat cenný obsah, jako ebook zdarma. Poté můžete tyto zájemce vychovávat zasláním nádherného obsahu, který pomáhá vašemu publiku dosáhnout jejich cílů.

Jak se vám začít připravovat e-mailovou marketingovou strategii? Nejjednodušší je použít systém pro správu obsahu (CMS) s nástroji, které vám pomohou vytvářet a sledovat seznamy e-mailů. Například software HubSpot pro e-mailový marketing umožňuje uživatelům vytvářet a spravovat seznamy.

zapojit se svým publikem budovat komunitu.

interakce s publikem je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak provádět výzkum publika. Jaký lepší způsob, jak zjistit, co dělá vaše publikum klíště, než se jich zeptat?

zapojení Publika může dát plodné vhled do toho, jak dělat kampaně, které budou sloužit jako efektivní propagaci, zatímco dělá vaše vyhlídky cítit připojen k vaší značce.

existuje nesčetné množství způsobů, jak můžete jít o interakci s publikem. Pokud ti odpovídám na komentáře, klást otázky, které se pozvat účast, a re-vysílání uživatelsky generovaný obsah na sociálních médiích, že už jste pryč skvělý start. Tato taktika vás může dostat do drážky komunikace s publikem způsobem, který s nimi rezonuje.

můžete také podpořit e-mailu odběratelé nechat net promoter skóre vaše podnikání, takže můžete odhalit způsoby, jak zlepšit zkušenosti zákazníků, a v konečném důsledku vést ke spokojeným zákazníkům doporučovat vaše služby příteli.

podobným způsobem zkuste spolupracovat se svým odvětvím a propagovat své podnikání. Psaní příspěvku hosta pro blog konkurenta a připojení vašeho podnikání je skvělý způsob, jak rozšířit své publikum.

A pro ty, kteří nemají trému, hosting webináře o odvětví, tématu nebo mluvení na místní univerzitě o své kariéře zvyšuje vaši důvěryhodnost a generuje vede. (Pamatujte LinkedIn-síťování na platformě vám pomůže najít profesionály v oboru a univerzitní kontakty).

Optimalizujte svůj obsah, abyste ho našli.

optimalizace pro vyhledávače (SEO) ve zkratce pomáhá najít obsah vaší firmy na Googlu. Optimalizace vašeho webu pro vyhledávání může vyvést z dopravní plošiny a generovat potenciální zákazníky.

skvělá věc na SEO je, že existují věci, které můžete udělat právě teď, abyste je vylepšili. Například jedna taktika, kterou můžete udělat pro zlepšení SEO, je přidání alt textu k obrázkům. Alt-text je krátký popis, který říká společnosti Google, co se v obrázku děje.

vývoj robustní strategie SEO je klíčem k zajištění toho, aby vaše firma byla nalezena správným publikem. Například pokud vaše firma vyvíjí prodejní software, Chcete být na stránce s výsledky vyhledávače (SERP) pro ty, kteří hledají „prodejní software“.

SEO není rychlá oprava na podporu vašeho podnikání. Cílení klíčových slov, vytváření CTA a cílení na doporučené úryvky trvá nějakou dobu. Přesto má optimalizace obsahu obrovský přínos. Navíc je rok 2020 — k dispozici jsou softwarové nástroje SEO, které vám pomohou zahájit proces.

Pokud máte málo času, ale chcete větší přehled o SEO (a jak se HubSpot naučil zvládnout), podívejte se na tyto 13 kritické SEO tipy.

strategie na podporu vašeho podnikání jsou v dosahu a při správném plánování a provádění můžete rozšířit svůj dosah na větší publikum. Ne každý podnik potřebuje Shaq, aby prospíval — jen trpělivost, znalosti o vašem podnikání a publiku, a konzistence.

nezapomeňte, že ne každý úspěšný příběh je přes noc. Vaše podnikání roste v průběhu času, a tak se vaše publikum, pokud jste se k nim blíží správným způsobem. Nemůžu se dočkat, až se do tebe příště zamiluju.