25 måder at øge salgsvolumen og omsætning

uanset om du er salgsrepræsentant, salgschef, medlem af ops-teamet eller virksomhedsejeren, deler du en grundlæggende bekymring: hvordan man øger salgsvolumen. Fra top til bund er alle seriøse om at øge salgstallene.

salg drive virksomheden. De brænder væksten, finansierer de nye ventures og fylder de kasser, hvorfra lønningerne betales.

med så meget ridning på salg er det vigtigt at have sunde strategier for at øge salgsvolumen. Følgende er en liste over 25 måder, du kan øge salgsvolumen og øge omsætningen.

#1 | Tildel Top Reps til værdifulde territorier

når du vil øge salgsvolumen, er det fornuftigt at placere dine mest succesrige sælgere foran de konti, der har mest potentiale. En leders formel for succes er først at forstå, hvilke reps der producerer mest salg og derefter tegne et område, der maksimerer dette potentiale. Teknologi kan være et enormt aktiv her.

Spotios Områdestyringsprogram kan oprette strategiske territorier baseret på kriterier som Postnummer eller kvarter. Med det allerede målrettede område kan salgsrepræsentanten derefter planlægge en effektiv dag — og komme foran så mange potentielle kunder som muligt.

#2 | Find din kundes behov

Dit job er at identificere smertepunkter og tilbyde en løsning, der løser deres behov.

Når du har bestemt, hvad din klient har brug for, skal du tildele en værdi til, hvad problemet koster i indtægter, over tid, mistede muligheder, kundekurn eller alt det ovenstående. At nedbryde det i dollars og cent er en glimrende måde at understrege, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan gavne deres forretning.

#3 | fokus på de øverste konti

for at øge salgsvolumen er din mest værdifulde ressource tid; du vil bruge det, hvor du kan få mest bang for din buck. Det vil være på de konti, der har mest potentiale.

for at identificere topkonti skal du først forstå din målkundeprofil. Du ønsker at blive så specifik som muligt, så du har egenskaber, som du kan bruge til at sortere gennem en liste og finde kampe. Nogle eksempler kunne være årlige indtægter, antallet af steder, type industri, og så videre derfra.

når du har en målkundeprofil, kan du bruge teknologi til at gøre det tunge løft for dig. Spotios Lead Machine, som er en del af lead management-programmet på platformen, kan identificere konti, der matcher dine kriterier i de forskellige områder. Når du har tegnet et område på kortet, indtaster du derefter de ideelle kundedetaljer, og programmet gør resten for dig.

#4 | Seal revner i salgsprocessen

hver salgsorganisation og endda hver sælger har deres salgsproces, og ligesom de mennesker, der skabte dem, har de muligheder. Strømlining og optimering af salgsprocessen kan hjælpe dig med at øge salgsvolumen.

en salgsproces har forskellige faser for hver af dine kundeemner. Hvis du sporer forholdet mellem føringen eller det stadium, de er i salgsprocessen, kan du skræddersy kommunikation, der adresserer, hvor den enkelte kundeemne er i øjeblikket.

tid er dog stadig din mest værdifulde ressource, så automatisering af disse meddelelser er afgørende for din salgsstrategi. For eksempel inkluderer Lead Management services på Spotio lead intelligence, som farvelægning til dine kundeemner baseret på deres nuværende fase i processen. Det kan også give rapporter for udsigter, der berettiger et andet opkald eller identificere den “varme” bly.

relevant messaging for den relevante fase fører til forbedret potentiale for engagementer og fremskridt til næste trin. Det stopper fører fra at falde gennem revnerne.

#5 | ansæt en grundig kvalificeringsproces for kundeemner

ud over at fokusere på topkonti, hvilket betyder dem med det største potentiale, der passer til din målprofil, skal du også kvalificere dine kundeemner. Du skal sikre, at de passer til dit produkt eller din tjeneste.

kvalificering indebærer at stille spørgsmål. Du skal spørge om deres nuværende situation, om kontakten kan træffe købsbeslutninger lokalt, hvor meget budget Dette er tilgængeligt, blandt andre.

Hvis prospektets svar passer til parametrene for din målkunde (og de kan underskrive købsaftalen), har du fundet et match. Hvis ikke, ville du sandsynligvis være bedre tjent med at flytte til en konto med større potentiale.

#6 | Brug værktøjer til at skalere din efterforskning

Når du ved, hvem du vil sælge til, skal du finde så mange af disse mennesker—så hurtigt som muligt. Prospektering er en afgørende del af din salgsproces. Det kan dog også være tidskrævende og frustrerende.

Der findes dog mange værktøjer, der hjælper dig med at finde så mange gode udsigter som muligt, uden at du bruger så meget af din dyrebare tid. Spotio har en Salgsprospektering Playbook, der indeholder teknikker, værktøjer og eksempler for dig at bruge.

Spotios Salgsprospekteringsprogram kan skalere prospekteringsprocessen og generere flere kundeemner til lukning. Med tre programmer, der hjælper dig, kan du identificere de konti, der har mest potentiale (lead targeting), automatisere de administrative opgaver, der er knyttet til salgsprocessen (lead management), og planlægge aftaler uden problemer (kalenderintegration).

#7 | husk altid kone

kone er et akronym for “hvad er der i det for mig?”og det er vigtigt at øge salgsmængden. Din udsigt køber ikke på grund af dig eller på grund af alle de funktioner, du delte om dit produkt eller din tjeneste. De køber på grund af hvad produktet gør for dem.

selvfølgelig er det vigtigt at kende kone for salgsrepræsentanten. du skal have fuldstændig klarhed om din produktkendskab og være i stand til at placere dig selv på en måde, der viser, hvordan dit produkt gavner kunden.

funktioner er kun, hvad produktet har, fordele er, hvad produktet gør.

en væsentlig del af dine strategier for at øge salgsvolumen bør omfatte fokus på, hvad produktet eller tjenesten gør for lederens forretning. Ikke kun vil deling af fordelene engagere din udsigt, men det vil begynde at opbygge et tillidsforhold mellem dig.

#8 | ansæt Smertebaseret salg

Smertebaseret salg er en teknik til at styrke, at udsigten har brug for dit produkt eller din tjeneste. Det lægger også et fundament for et partnerskab mellem dig og din kunde.

Smertebaseret salg har en proces. Du spørger først kunden, hvad deres største udfordring er i deres forretning. Så følger du det op med, hvad der ville ske, hvis de ikke skulle klare den udfordring. Næste, du lette udsigten smerte med fordelene ved dit produkt eller service, som vil (endelig) begynde et partnerskab.

Sandler Training bruger Sandlers Smertetragt med deres smertebaserede salgsindsats. Processen afslører årsagerne til din udsigt smerte, selv når de måske ikke har været klar over det selv. Du begynder processen, efter at udsigten har delt med dig, hvad de er villige til at fortælle dig i starten.

de fleste af spørgsmålene i Sandlers Pain tragt er åbne, hvilket betyder, at de inviterer kunden til at dele mere information snarere end et ja eller nej svar. Pointen med spørgsmålene er at få klienten til at tænke over, hvordan de har det med problemet, og hvordan de muligvis har brug for en bedre løsning, end de har nu.

#9 | Juster salg med Marketing

jordnøddesmør og jelly er et eksempel på en kombination af ting, der er bedre, når de er parret med den anden. Du kan også sige det samme om salg og marketing.

salg er et kundeorienteret team. Salgsteamet har direkte kontakt hver dag med, hvad kunderne ønsker, de spørgsmål, de stiller, og de problemer, de står over for.

Marketing er et operationelt team. Marketingteamet forstår, hvordan man leverer informationen til kunder, der kan føre til et salg.

Når du kombinerer street-viden om salget med messaging færdigheder af markedsføring,, du har en meget bedre værktøj til at kommunikere. Alliering af de to grupper har en direkte effekt på stigende salgsmængder.

et eksempel på, hvordan du kan bruge de to teams kombinerede indsats, er at skabe en fremragende præsentation for kundeemner. Det skal kommunikere fordelene (eller kone) til kunderne på en kreativ måde. Uanset om det er en interaktiv demonstration på nettet eller en video, er det vigtigt at lave en effektiv præsentation for at øge salgsmængderne.

#10 | udnyt dine styrker & Arbejd med dine svagheder

alle har styrker og svagheder. At vide, hvad de er, er afgørende for at blive den bedste salgsrepræsentant, du kan være.

selvbevidsthed kan hjælpe dig med at få mest muligt ud af det, du er god til, mens du adresserer dine “mulighedsområder.”Lav en liste over alle de aktiviteter, der er involveret i salgsprocessen, f.eks. Derefter opdele disse opgaver mellem to kolonner mærket “styrker” og “svagheder” (eller hvis du foretrækker “muligheder”).

lav derefter en plan for den følgende uge. Om morgenen, mens du er energisk og klar, skal du afsætte tid til at deltage i en aktivitet, der adresserer en bestemt svaghed.

for eksempel kan du job skygge en kollega i en time, der er fremragende til cold calling for at få nogle tip. Et andet eksempel er at øve lukketeknikker med en person, der er fremragende til at bede om ordren.

når du har tid til at adressere et bestemt færdighedssæt planlagt, kan du nu gøre opmærksom på dine styrker senere på dagen. Hvis du er fremragende til kvalificerende kundeemner, skal du bygge tid til at foretage nogle opkald til nye kundeemner. Hvis du elsker at søge personligt, afsæt tid til at komme ud og omkring.

#11 | forbedre dine tidsstyringsevner

som vi nævnte før, er tiden dit mest værdifulde aktiv, når du prøver at øge salgsmængderne. Du skal maksimere din tid for at give de bedst mulige resultater.

det er en glimrende ide at have en ide om dit afsluttende gennemsnit, når du adresserer din tidsstyring. Du skal vide, hvor mange kolde opkald det tager for dig at finde en god føring. Du skal også være opmærksom på, hvor mange kundeemner du har brug for at finde en kvalificeret udsigt. Endelig skal du vide, hvor mange kvalificerede kundeemner det tager at lukke et salg, og hvor meget din gennemsnitlige købsaftale er.

med de tal, du nu har, ved du, hvilken aktivitet du skal udføre om en uge. For eksempel, hvis det tager fem kolde opkald for at få et kundeemne, og du har brug for syv kundeemner for at finde et kvalificeret kundeemne, ved du nu, at du skal foretage 35 opkald for at finde en ordentlig mulighed. Afhængigt af hvor mange kvalificerede kundeemner du har brug for hver måned, kan du nu sikre dig, at du foretager nok kolde opkald til at komme dertil.

tidsstyring betyder, at du bruger din tid så klogt som muligt. At vide, hvor mange kolde opkald vil få dig til dine salgstal, kan du starte med at planlægge tid hver dag til koldt opkald. Cold calling, før du selv åbner din e—mail, er en fantastisk måde at få dagen i gang-og din tidsstyringsindsats startede også.

teknologi kan også hjælpe dig med at strømline din planlægning og maksimere din tid. Spotio salg ruteplanlægger kan optimere dit kursus, så du kan besøge så mange mål som muligt i den mest effektive vej. Du kan også anvende e-contracts-funktionen til at lukke på stedet i stedet for at miste momentum, mens køberen venter på “papirarbejdet.”

#12 | opmuntre mund-til-mund advocacy

Når kunderne er glade og overraskede over en stor oplevelse, fortæller de deres venner om det. Som en del af dine flere strategier for at øge salgsvolumen, bør du opfordre dine mest loyale kunder til at dele deres oplevelser med deres venner og kolleger.

for at øge mere fortalervirksomhed kan du belønne dem med små frynsegoder eller gaver. Nogle organisationer tildele point for kunden henvisninger til at sætte mod teknologi eller gavekort belønninger. Imidlertid, du kan opdage, at dine bedste kunder vil henvise dig baseret på dit forhold alene, med eller uden de ekstra bonusser.

dine bedste kunder er nemme at identificere. Nogle af de andre konti, du arbejder med, kan dog også være villige til at give henvisninger. For at afgøre, om en konto ville fortaler på dine vegne, PowerHomeBiz.com, en lille virksomhed publikation, opfordrer dig til at stille tre spørgsmål:

1. Hvilken funktion kan du bedst lide ved mit produkt eller min tjeneste?
2 . Hvordan kan vi gøre vores produkt eller service endnu bedre eller mere værdifuld for dig?
3. Hvem kender du, der også kan drage fordel af mit produkt eller min tjeneste?

ikke kun vil du modtage værdifuld feedback fra dine kunder og vise, at deres mening betyder noget for dig, men du kan også få nogle gode tip til kundeemner, du kan følge op på bagefter.

#13 | Share case studies

det er en ting, når du taler om, hvordan et produkt eller en tjeneste vil gavne en prospekts forretning; det er en anden at have nogen, der bruger dit produkt eller din tjeneste, tale om det. Casestudier er succeshistorier fra tidligere eller nuværende kunder, der giver udsigterne et andet perspektiv på, om dit produkt eller din tjeneste vil gavne deres forretning.

en fremragende måde at få kunder til at godkende dit produkt eller din tjeneste gennem en casestudie er at skrive et groft udkast, som de kan redigere. Få kunder har tid eller energi til at starte fra en tom side. Som deres salgsrepræsentant har du normalt en anstændig ide om, hvordan dit produkt eller din tjeneste har forbedret deres bundlinje eller løst et problem, de står over for i deres forretning og kan skrive en version for dem at rydde op og tilføje relevante detaljer (dvs.dollarbeløb eller procentdele af vækst osv.).

et groft udkast fungerer som en måde at strømline processen for din konto til at dele deres historie med minimal indsats fra deres side. Derefter har du et nyttigt (og autentisk) salgsværktøj, der hjælper potentielle kunder med at føle sig mere komfortable med at komme videre med dit forslag—fra en upartisk tredjepart.

#14/Beregn incitamentskompensation automatisk

kommissionsstruktur er det mest motiverende aspekt af en sælgers job. Det er menneskets natur (især sælgers natur) for dig at vide, hvad dit incitamentsbeløb vil være på et givet salg/uge/måned.

dog kan regne mængder være tidskrævende. Måske endnu vigtigere distraherer det dig fra den aktuelle opgave: at tjene denne provision ved at øge dit salgsvolumen.

salgsincitamentsprogrammer motiverer normalt sælgere. Når du automatiserer beregningen, opretter du en vind-vind-situation. Du ved, hvad du vil tjene, og du kan komme tilbage til arbejde og tjene mere på så lidt tid som muligt.

en provision skal betales inden for en måned for at være en effektiv motivator. Forkortelse af tiden mellem det lukkede salg og Kommissionen forbinder også belønningen med aktiviteten, hvilket er gavnligt for at inspirere adfærd.

#15 | Stræb efter at vinde salgskonkurrencer

en anden fremragende motivator er salgskonkurrencen. Nogle gange er belønningen betydelig, som en luksusferie eller et stort kontantbeløb. Nogle gange er prisen fjollet, som besiddelse af holdets Tiki-Gud eller håneret.

salgskonkurrencer bringer din konkurrenceånd ud, hvilket er meget som den ånd, der får dig til at ramme dine salgsmål. Når din salgschef investerer tid og ressourcer i en salgskonkurrence, skal du drage fuld fordel af det.

teknologi kan hjælpe dig med at holde styr på, hvor du er i konkurrencen så godt. Spotio s Sales Performance Management Program har et salg Leaderboard og Team Management program, der kan spore holdets præstationer.

uanset trofæet eller æren vil stræben efter at vinde en salgskonkurrence øge dit salgsvolumen. Desuden vil en af de bedste præmier gøre din salgsplan.

#16 | besøg udsigter personligt

den menneskelige forbindelse mellem sælger og potentiel kunde er et kraftfuldt værktøj til at øge dit salgsvolumen. Ansigt til ansigt interaktion trumfer online interaktion for følelsesmæssigt engagement.

det er ikke altid det bedste valg. Af hensyn til din tidsstyring og din potentielle kundes, online-og telefoninteraktion kan håndtere meget af den forretning, der er involveret i salgsprocessen. Det bør dog ikke erstatte din menneskelige kontakt.

Når du investerer tid og kræfter på at besøge et kundeemne personligt, påberåber du dig et naturligt forholdsopbyggende element. En af de måder, det øger sandsynligheden for at gøre et salg er, at det viser, at du er interesseret i din klient og bekymrer sig om deres virksomhed. Det begynder også at opbygge et fundament af tillid.

#17 | Forøg din opsøgende til dine potentielle kunder

at oprette så mange kontakter som muligt er en praktisk strategi for, hvordan man øger salgsvolumen. At sikre, at potentielle kunder ved, hvad du har at tilbyde, er afgørende for salgsprocessen.

dagens salgsmiljø har en overflod af måder at skabe kontakt på. De afprøvede metoder til personlige møder og telefonopkald er fremragende.

automatiserede e-mail-strategier kan også hjælpe med din opsøgende indsats. Når det bruges sammen med Spotios Lead Management-program, kan du lave e-mail-eksplosioner til dine potentielle kunder.

Social selling er en anden kanal, der kan hjælpe dig med at få budskabet ud til dine fremtidige kunder. Ved hjælp af de forskellige sociale medieplatforme kan du sende indhold sammensat af dit marketingteam eller håne dit eget for at få adgang til mere kvalificerede kundeemner. Canva.com har et betydeligt bibliotek med skabeloner, der kan hjælpe dig med at oprette en iørefaldende og professionelt udseende marketingstatusopdatering.

#18 | fremme tilbud

hvis kone er det væsentlige budskab i din tonehøjde, er dit forslag et tæt sekund. Folk har brug for at vide, hvad du sælger, det tilbud, de får i bytte for den kone, du delte.

de bedste tilbud er klare, enkle og giver betydelig værdi for dine kunder. Dit tilbud skal dog også skabe haster, hvilket betyder, at kunden skal beslutte inden for en bestemt tidsramme.uopsættelighed hjælper ikke kun kunderne med at beslutte at komme videre, men det forkorter også salgscyklussen. Og en forkortet salgscyklus reducerer den tid, du venter på at få din kommissionskontrol.

dit tilbud kan indeholde mange forskellige motiverende faktorer. Hvad du medtager i forslaget er op til dig. Det kan være en salgspris. Det kunne være en cash-back tilbud eller adgang til en præmie niveau af dit produkt eller service på det normale niveau prispunkt.

det eneste væsentlige er, at det tilføjer noget af værdi, hvis udsigten handler inden fristen. En advarsel er, at specifikke brancher har begrænsninger for, hvad de kan medtage i tilbuddet. Sørg for, at det, du lover, er inden for rammerne af de love, der styrer din branche (vi ser på dig, medicinsk og farmaceutisk salg).

hvordan du kommunikerer tilbuddet er også en væsentlig del af din strategi. Hvis du sender oplysninger om et fremtidigt salg, kan du placere forslaget som en “indvendig scoop”, hvilket betyder, at de har første dibs på varerne. Hvis du kontakter kundeemner efter aftalen, kan du udnytte de positive følelser fra deres første salg med et opfølgende køb.

#19 | eliminering af din udsigt følelse af risiko

mennesker har en naturlig risikoaversion. Psykologer kalder det tab Aversion, og det er en af de dele af udsigten teori.

tab Aversion kan gøre det vanskeligt for din udsigt til at prøve noget nyt, fordi de måske opfatter det som en risiko, at de kan miste noget, hvis de køber dit produkt eller din tjeneste. Det kan være en hindring for dem at komme videre i salgsprocessen.

Hvis du kan fjerne din udsigt følelse af risiko, kan du muligvis flytte dem frem til et salg. Pengene tilbage garantier er en garanti du kan give din fremtidige kunde. Risikofrie forsøg er en anden måde, du kan fjerne denne hindring på.

mange gange, når kunden føler, at de ikke vil miste noget, føler de sig mere komfortable med at komme videre med salget.

#20 | Opret tilknyttede programmer

en fremragende måde at øge salgsvolumen hurtigt på er at uddybe det forhold, du allerede har med kunderne. Det er nemmere og hurtigere at arbejde med kunder, du allerede kender, end det er at tiltrække, finde, kvalificere og lukke nye kunder.

denne strategi til at uddybe dit forhold til eksisterende konti er godt tjent med tilknyttede programmer eller strategiske partnerskaber med en organisation, der supplerer din egen. At finde yderligere produkter og tjenester, der arbejder med begge dine klientbaser, kan øge salgsmængderne for begge organisationer.

et vellykket partnerskab vil have tjenester, der ikke duplikerer, men arbejder sammen for at give et komplet supplement af løsninger til din kunde.for eksempel kan en vinduesinstallationsorganisation have et partnerskab med et vinduesrensningsfirma, eller en SaaS-organisation kan have et IT-supportfirma, de arbejder med for deres kunder.

i nogle tilfælde kan du bruge de eksisterende klientlister for begge virksomheder til at markedsføre hver organisations fordele. Denne indsats kan spare både virksomheder tid og penge i kundernes anskaffelsesomkostninger og samtidig give en værdifuld ressource til eksisterende kunder.

#21 | hold de kunder, du har

Per HubSpot er kundefastholdelse en fremragende strategi for at øge salgsmængderne. Kunder, der har købt fra dig før, bruger 67% mere end nye kunder.

HubSpot anbefaler et par forskellige måder at udnytte de kunder, du har for at øge dit salgsvolumen. Du kan gøre noget så simpelt som at hæve priserne, startende med en lavere procenttest for at sikre, at det ikke har den modsatte effekt. Du kan også opbygge et loyalitetsprogram, der belønner kunder for gentagne forretninger med forslag til øget værdi, som premium service-tilføjelser eller andre ekstra frynsegoder.

implementering af en abonnementstjeneste er en anden taktik til at øge salgsvolumen med eksisterende kunder kan også være, hvordan du kan øge salgsvolumen. HubSpot anbefaler også at tilpasse køberens rejse for at øge følelsesmæssigt engagement, der fører til kundeloyalitet.

der er dog andre fordele ved kundefastholdelse for dig. Når du holder fast i dine kunder og opbygger kundeloyalitet, vil dine nuværende kunder anbefale dig til venner og familie. Og lad os ikke glemme alle de penge, du sparer i marketingomkostninger og bly erhvervelse; du har allerede dine kunders oplysninger.

#22 | stop aldrig cold calling

at holde din salgspipeline fuld er en grundlæggende færdighed for enhver sælger. Dagens kolde opkald er morgendagens kvalificerede bly-og næste måneds nye forretning. Prospektering er en vigtig aktivitet for at øge salgsmængden.

pointen med et koldt opkald er at introducere dig selv og afgøre, om du kan flytte kontakten til den næste position i din salgstragt. Som Brian Tracy siger, opvarmer du en potentiel kunde.

koldopkald kan være frustrerende. Husk, at det er et talespil, hvilket betyder, at jo flere opkald du foretager, jo mere potentiale har du for at oprette forbindelse. Den omhu vil betale sig og gøre indsatsen værd.

#23 | Bliv en mester i overtalelse

når det kommer til, hvordan man øger salgsteknikker, er overtalelse en vigtig. At overbevise folk om at komme til et ja, der vil forbedre deres forretning og løse deres problemer, er en grundlæggende færdighed til at øge din salgssucces.

Brian Tracy mestre” fire Ps ” af overtalelse:
– magt
– positionering
– ydeevne
– høflighed

magt betyder den måde, du præsentere dig selv til din udsigt. Hvis du tænker på dig selv som en ekspert i dit produkt eller din tjeneste, udsigten er langt mere tilbøjelige til at blive påvirket af din mening for deres virksomhed.

positionering er et supplement til magt, idet det adresserer den måde, du taler og handler på. Når du hævder dig selv på bestemte måder, tænker folk på dig på en bestemt måde, hvilket kan være nyttigt, når du prøver at overbevise dem om at handle i deres bedste interesse.

ydeevne betyder, at du stræber efter at gøre dit bedste for alt, hvad du gør. Folk respekterer kompetence, hårdt arbejde og fremragende opfølgning. Sørg for, at du perfektionerer disse områder i din karriere, og kunderne vil gerne arbejde sammen med dig.

høflighed er en anden vigtig kvalitet. Respekt for andre og hvad de gør er afgørende, i arbejde (og i livet).

en del af at blive en overtalelsesmester kræver, at du er en fremragende forhandler. Færdigheder i forhandlingsteknikker, der finder vind-vind-muligheder for begge parter, er afgørende for at øge salgsvolumen.Brian Tracy siger, at mesterforhandlere har tre kvaliteter. For det første stiller de gode spørgsmål, der afdækker perspektivets behov og flytter dem til næste fase af salgscyklussen. For det andet er de tålmodige og lytter efter måder at give udsigten noget, de ønsker.

endelig er de forberedt på deres interaktioner og kan flytte salget fremad, hvis muligheden byder sig. En del af denne færdighed er at lære at overvinde indvendinger.

indvendinger er grundene udsigter giver ikke at gå videre med salget. De tilbyder modstand, men kun fordi de er interesserede. At have et håndtag på de fælles indvendinger, du kan støde på med dit produkt eller din tjeneste, er en glimrende måde at øge dine salgsmængder på.

#24 | Nurture Relationships

at have succesrige kundeforhold er et fundament for en sælgers karriere. Evnen til at opbygge rapport og tillid med dine konti er en væsentlig faktor i salgssucces.

pleje af relationer er en traditionel metode til at øge salget. Det har dog stået tidstesten, fordi det fungerer. Folk kan lide at arbejde med mennesker, de kan lide og stoler på, to vigtige faktorer for vellykkede forhold.

dog kommer stærke kundeforhold ikke uden en pris. Som Forbes påpeger, kræver styrkelse af relationer tid og energi.at pleje relationer indebærer at lytte til, hvad dine kunder har brug for og give dem det, selvom det betyder at tilpasse pakken eller tilføje personlige tjenester. Den ekstra indsats er det værd; Saleshacker rapporterer, at 53% af C-niveau ledere køber på grund af deres forhold til sælgeren.

#25/Opret pakker

oprettelse af en pakke, der løser dine udsigts udfordringer, er en glimrende måde at placere dig selv som partner. Hvis du er en enkeltproduktleverandør, kan det være nødvendigt at kontakte nogle supplerende produkter og tjenesteudbydere for at præsentere en omfattende løsning.

det er dog afgørende at begrænse valgene. Når en udsigt har for mange muligheder, kan det være så frustrerende som ikke at have nok og kan føre til ubeslutsomhed.

Du kan begrænse valg et par måder. Du kan arrangere forslaget på en måde, der styrer, hvor mange muligheder en udsigt ser. Du kan filtrere valgene ved at bruge kvalificerende spørgsmål til at fjerne bestemte produkter eller tjenester til det oprindelige forslag (selvom du holder dem på bagbrænderen; når du udvikler forholdet, kan du muligvis se indstillingen igen).

en anden måde at oprette pakker på er at arrangere et system med prisniveauer. Prisniveauer er baseret på det psykologiske princip om Valgarkitektur. Et af principperne for valgarkitektur dikterer, at hvordan du præsenterer indstillingerne er lige så vigtigt som indholdet af selve indstillingerne.

en lokkemulighed er en mulighed, der føjes til blandingen, fordi den er mindre attraktiv end de andre muligheder. For eksempel, hvis du tænker på drikkevarer i en restaurant, er den lille ofte den dyreste pr. Ikke overraskende vælger de fleste enten den mellemstore eller den store drink i stedet.

differentieret prisfastsættelse kan forenkle beslutningen om en udsigt, især når den præsenteres i små, mellemstore og store muligheder. De fleste mennesker vælger indstillingen i midten, fordi den ikke er for lille, ikke for stor, det er bare rigtigt.

så hvordan øger du salgsvolumen? Disse 25 måder er en start.

lad os se det i øjnene; alle ønsker at øge salget fra op i C-suite på ned. Salg er den motor, der driver organisationen, der yder finansiering til alle virksomhedens mål.

disse 25 forslag kan hjælpe dig med at brændstof den motor med mere omsætning og forbedrede strategier for at øge salgsvolumen. Prøv dem og sætte pedalen til metallet mod smadre dine salgsmål.

spørgsmål eller kommentarer? Kontakt SPOTIO på [email protected] eller kommenter nedenfor.

SPOTIO er den # 1 felt salg automatisering og performance management program, der vil øge omsætningen, maksimere rentabiliteten, og øge salget produktivitet.

vil du se en produktdemonstration? Klik her for at se, hvordan SPOTIO kan tage dit salgsspil til det næste niveau.

kilder: P > P > Tracey. “6 måder at øge kundernes fastholdelse satser.”www.hubspot.com. Internet. 23. februar 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

“14 dokumenterede strategier til at øge salget af dit produkt.”www.briantracy.com. Internet. 23. februar 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

” de fire Ps af overtalelse.”www.briantracy.com. Internet. 23. februar 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.

Kappel, Mike. “Små forretningsstrategier for at øge salget.”www.forbes.com. 25. januar 2017. Web. 23. februar 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. “What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.