4 spørgsmål, der vil opbygge Rapport og øge dine relationer

samtale føles robot til tider. Det samme gamle spørgsmål opstår igen og igen, efterfulgt hurtigt af det samme gamle svar:

“hvordan har du det?”

” godt. Hvordan har du det?”

nu er det et svar, der er lige så underholdende som at se græs vokse.

relateret: 6 smarte teknikker til at forbinde med indflydelsesrige mennesker

men sagen er, du bør ikke lade disse muligheder glide forbi. Hver interaktion indebærer en mulighed, en chance for at gøre et/et andet varigt indtryk, en chance for at lytte og være en god ven. Hver interaktion er en chance for den lille sociale sommerfugl i dig at klappe sine vinger.

og som iværksætter er enhver interaktion i løbet af din dag en mulighed for at netværke, opbygge relationer og øge bevidstheden om dit brand.

men husk undervejs, at der både er en kunst og en videnskab at stille magtfulde spørgsmål. I sin seneste bog Triggers, lang tid udøvende træner Marshall Goldsmith skelnet mellem passiv og aktiv afhøring. Passive spørgsmål er dem, der berettiger et ja/nej svar og føler sig professionelle, skrev Goldsmith. Sig for eksempel, at du har ansvaret for markedsføring for din virksomhed, og din chef kommer til dig og spørger: “Har du gjort nogen fremskridt i dag?”

svaret (ideelt set) er “ja”, og der slutter samtalen. Spørgsmålet var professionelt (ligesom en restaurantserver, der spurgte: “Nød du dit måltid, sir?”), men det giver dig ikke, respondenten, muligheden for at tale om den indsats, du faktisk investerede.

så i stedet overveje dette:. Den samme chef stiller det samme spørgsmål, men tilføjer nu, “gjorde du dit bedste for at gøre fremskridt i dag?”Det er et aktivt spørgsmål. Ved at tilføje, ” gjorde du dit bedste?”din chef har tilladt dig, når du reagerer, at tage ejerskab for din indsats.

afhentningen her er, prøv at erstatte det kedelige ” Hvordan har du det?”eller” hvordan var din dag?”spørg med et af de fire spørgsmål nedenfor for at gribe muligheden for at opbygge mening i dine relationer. Du kan endda tilføje Marshalls TIP, Hvis du virkelig vil have indflydelse.

‘ Hvad gjorde du i dag, der var mindeværdig?’

Dette er måske ikke den ideelle måde for dig at starte en samtale med en fuldstændig fremmed, da det forårsager refleksion-og det kan være ubehageligt. Men når dette spørgsmål opstår, mødet kan gå på en af to måder: udforskende og meningsfuld på en god måde, eller usædvanligt mindeværdig på en underlig og ikke så positiv måde. Imidlertid, den gode nyhed er den positive konnotation, der er forbundet med den: du beder nogen om at huske en unik begivenhed, som han eller hun også vil forbinde med dig. Boom. Du er derinde.

‘ hvordan udfordrede du dig selv i dag?’

dette spørgsmål er lidt mere behageligt at stille, fordi det giver den anden person en chance for at prale. Dermed mener jeg, at personen har mulighed for at tale om sig selv. Det understøtter resultaterne fra en undersøgelse af menneskelig samtaleadfærd, der viste, at folk bruger 60 procent af deres samtaler på at tale om sig selv. Selvfølgelig er den måde, hvorpå du stiller spørgsmålet, vigtig. Tone-og ordvægt spiller store roller for at sikre, at den sendte besked er den modtagne besked. Prøv at gentage forskellige variationer af spørgsmålet til dig selv med en ny vægt på hvert ord for at sikre, at du er på rette spor.

relateret: 7 Essentials for en Elevator Pitch, der får folk til at lytte

3. ‘Hvad lærte du på ?’

dette er godt, fordi det ikke kun får den anden person til at reflektere, men også formidler interesse for ham eller hende (hvorfra denne person får værdi, som derefter tilskrives din nu værdifulde samtale. Bingo.). Du bliver muligvis nødt til at vente med at komme ind i samtalen lidt for at finde det bedste “in” for hvornår du skal droppe denne bombefly af et spørgsmål; så sørg for, at der er en situation eller begivenhed at henvise til. Ellers vil du være tilbage til det akavede sted, hvor taler stopper og underlighed begynder. Bonus: følg op med, “hvordan vil du ansøge ?”for virkelig at antænde værdi i samtalen og kræve din nyfundne tilhænger.

4. ‘Hvad kunne du lide ved ?’

Nå, måske ikke noget. Hold dig inden for samtalens grænser, så du ikke støder på som spredt, givet til dagdrømning eller bare ligefrem arrogant. Misforstå mig ikke, jeg kan godt lide tilfældighed; tilfældighed er god, men kun når du ved, hvordan den lander (dvs.modtages). Dette spørgsmål hjælper dig med at identificere den anden persons værdier, fordi ingen vil tale kærligt om noget unfun som at sidde i en tandlæge stol.

hvad der er vigtigt her er, at nysgerrighed er alt. Faktisk er ægte nysgerrighed alt, fordi det er let at falske hensigten bag en undersøgelse. Så, nærme hvert møde med en nysgerrig sind og gøre et positivt indtryk med dit forhold “stempel.”Alle former for fordele kan resultere.

relateret: En ekspert Guide til styring af en samtale