Dish eyes ændringer i ‘baglæns’ forudbetalt forretning

Dish netværk ledere tilsyneladende opdager nogle af de hoved-skrabe praksis i den amerikanske forudbetalte virksomhed.

Dish den 1.juli lukkede købet af Boost Mobile på 1,4 milliarder dollars, der var en betingelse for regeringens godkendelse af T-Mobile / Sprint-fusionen. Med det erhvervede Dish omkring 9 millioner forudbetalte abonnenter.

“der er nogle af de kunder, der måske den måde Sprint tegnede sig for dem … den måde, de kørte på, at virksomheden ikke ville give mening for os. Vi har bestemt noget oprydning at gøre der, ” sagde Dish-formand Charlie ergen under selskabets indtjeningsopkald i andet kvartal fredag.

faktisk sagde han, at det er lidt af den første dag, som skålen virkelig ejer Boost, fordi det tog tid at få nye planer ind på markedet. Boost annoncerede fredag fem nye begrænsede planer, der alle er under $50. Boost tilbyder også ubegrænsede planer for $ 50 og $60 pr.

relateret: Boost inventory lider af Dish/T-Mobile rift—rapporter

det efterbetalte marked er mere rentabelt, herunder som en MVNO, bemærkede han. Som en sidebemærkning sagde han, at den forudbetalte forretning er lidt baglæns. “USA er virkelig det eneste land, jeg ved, hvor den forudbetalte virksomhed faktisk er billigere end den efterbetalte forretning,” sagde han.

i forudbetalt i dag kan en amerikansk kunde uden kredit få en gratis telefon eller næsten gratis telefon. Imidlertid er kreditværdige efterbetalte kunder forpligtet til at finansiere deres telefoner. Det minder om nogle af de skøre ting, han så i andre virksomheder som video eller OTT, hvor ideen var at sælge under omkostninger og gøre det op i volumen.

boosts nye planer inkluderer $10 for 1 GB højhastighedsdata; $15 for 2 GB højhastighedsdata; $25 for 5 GB højhastighedsdata; og $35 for 10 GB højhastighedsdata. Det tilbyder også Shrink-it! Plan, der starter ved $ 45 om måneden for 15 GB data og ubegrænset tale og tekst. Satsen på Shrink-det reducerer kundernes månedlige satser med $5 Efter tre on-time betalinger og en ekstra $5 Efter seks samlede on-time betalinger.Boost-kunder i årevis har fået at vide at forvente ubegrænsede planer, og denne nye vægt på begrænsede planer ser ud til at være et direkte resultat af sin MVNO-aftale med T-Mobile, ifølge Jeff Moore, rektor for Bølge7-Forskning. MVNO-aftalen, som er blevet karakteriseret som en god aftale for Dish, kræver sandsynligvis at betale T-Mobile af gigabyte af brugen, så Dish har et incitament til at begrænse data.

mens en plan, der indeholder 1 eller 2 GB data, ikke lyder som meget, ser han den slags plan som attraktiv for visse segmenter, herunder ældre mennesker.

den ældre demografiske er ikke boosts traditionelle fokus, men prispunktet på $20 ser ud til at være en slagmark for nogle forudbetalte luftfartsselskaber, observerede Moore. Det giver en begrænset mængde data, og ældre kunder ser ofte ikke sig selv som at skulle bruge en masse data. “Hvis de ikke markedsfører til ældre amerikanere, så tror jeg, de mangler en mulighed,” sagde han.for forbrugere, der er hjemme eller på arbejde hele dagen med adgang til trådløs internetadgang, har de muligvis ikke brug for så mange andre data end trådløs internetadgang, bemærkede han.

Der er et segment af USA. forudbetalt marked, hvor telefoner subsidieres, og et andet segment, hvor de ikke er. Moore adskiller disse som urban forudbetalt konkurrence, hvor telefoner subsidieres og National detail forudbetalt, det er her TracFone spiller, og telefoner subsidieres ikke. Han sagde også, at nu, at det er under fad, Boost bliver mere rationel i, hvordan det konkurrerer.

nogle kunder kaldes “round trippers”, der ofte skifter fra en operatør til en anden og får gratis telefoner. 7 har set nogle ændringer i de seneste uger, hvor tjenesteudbydere forsøger at slå ned på den slags aktivitet.

det er værd at bemærke, at Dish administrerende vicepræsident for virksomhedsudvikling Tom Cullen sagde, at Dish ikke ser sin trådløse forretning som rent forudbetalt og efterbetalt. Der er en enorm engrosmulighed, og i betragtning af Dish ‘ s spectrum holdings vil det være i en god position at betjene dette segment.

“vi vil have så meget mere kapacitet, end vi har brug for før og efterbetalt,” sagde Cullen under indtjeningsopkaldet. Samtidig er der en hel del støtte, der kommer ud af USA, DC, for open radio access netværk (RAN) og for et amerikansk baseret Telco-leverandørøkosystem. De fremskridt, som Dish har set i løbet af de sidste fem eller seks måneder omkring automatisering, netværksskæring og evnen til at sælge engroskapacitet har været enorm, han sagde.