Fireuge MB

i sin bog, Crossing the Chasm, Geoffrey A. Moore viser en model, der dissekerer og repræsenterer stadier af vedtagelsen af højteknologiske produkter. Modellen gennemgår fem faser baseret på kundernes psykografiske træk på hvert trin: innovatører, tidlige adoptere, tidligt flertal, sent flertal og laggard.

Hvorfor er den teknologi vedtagelse livscyklus nyttig?

der er en ejendommelig fase i livscyklussen for et højteknologisk produkt, som Moore kalder en “kløft.”Dette er den fase, hvor et produkt bliver brugt af tidlige adoptører, men endnu ikke med et tidligt flertal.

i dette stadium er der en stor kløft mellem disse to psykografiske profiler. Faktisk fejler mange startups, fordi de ikke formår at få det tidlige flertal til at hente, hvor de tidlige adoptere forlod.

forståelse af teknologiadoptionen af et produkt hjælper dig med at vurdere, i hvilket trin der er et produkt, og hvornår kløften er tæt på, hvordan du udfylder hullet og tillader det tidlige flertal at afhente det tomrum, som de tidlige adoptere har efterladt.

dette tomrum oprettes, når de tidlige adoptere er klar til at efterlade et produkt, der er ved at blive mainstream. Markedet er masser af eksempler på virksomheder, der forsøger at erobre det tidlige flertal, men mislykkedes i at gøre det, og i processen mistede også de entusiaster, der gjorde dette produkt vellykket i første omgang.

relateret: forretningsstrategi: Definition, eksempler og casestudier

krydsning af kløften med Seth Godin

I et blogindlæg med titlen opmærksomhed vs. kløften fremhævede Seth Godin:

en måde de tænker på det på:Opmærksomhed er den nye innovation.Moores krydsning af kløften hjalp marketingfolk med at se, at mens innovation var værktøjet til at nå den lille gruppe af tidlige adoptere og opinionsledere, var det utilstrækkeligt at nå masserne. Fordi masserne ikke vil have noget, der er nyt, vil de have noget, der virker, noget, som andre bruger, noget der rent faktisk løser deres produktivitet og samfundsproblemer.

…tidlige adoptører er begejstrede for det nye. De søger innovation.

… alle andre er forsigtige med fiasko. De søger tillid.

Hvad er stadierne i en teknologi vedtagelse livscyklus?

stadierne i en livscyklus for teknologiadoption består af fem hovedpsykografiske profiler:

• innovatorer
• tidlige adoptere
• tidligt flertal
• sent flertal
• og Laggards

innovatorer

tidlige adoptører

sent flertal

Laggards

andre faktorer, der påvirker teknologisk vedtagelse

en af mine yndlingsforfattere er Jared Diamond, en polymat, som viden går ud over bøger, uddannelse eller instruktion. Faktisk er Jared Diamond en økolog, geograf, biolog, antropolog.

uanset hvad du vil mærke ham, er sandheden Jared Diamond bare et af de mest nysgerrige mennesker på jorden. Da vi elsker at sætte en etiket på noget, vi bliver imponeret over så mange etiketter en person har. Jared Diamond har dog bare været en nysgerrig person på udkig efter svar på overbevisende og hårde spørgsmål om vores civilisation. Søgningen efter disse svar har bragt ham til at blive ekspert i mange discipliner. faktisk, selvom han måske ikke ved, hvad der er de seneste nyheder om Googles algoritmeopdatering, Apples seneste produktlancering eller hvilke funktioner den nye iPhone har, tror jeg, at Jared Diamond er den mest udstyrede person til at forstå, hvordan det teknologiske landskab udvikler sig. Årsagen til at være Jared Diamond har set på historiske tendenser i tusinder af år og snesevis af kulturer og civilisationer.

Han har også levet i korte perioder i hele sit liv med små befolkninger, som nye Guineans. I sin bog Guns, Germs & Steel er der et uddrag, der forsøger at forklare, hvorfor vestlige civilisationer var så teknologisk succesrige og avancerede sammenlignet med enhver anden befolkning i verden, siger Ny Guinea.

for mange i den moderne, hyper-teknologiske verden synes svaret trivielt. Med fremkomsten af den digitale verden, endnu mere. Vi elsker at læse og blive inspireret hver dag af de utrolige historier om genier og succesrige iværksættere, der ændrer verden.Jared Diamond har en anden forklaring på, hvordan teknologien udvikler sig, og hvad der påvirker dens vedtagelse gennem historien, og det har kun delvis gjort med evnen til at lave noget, der fungerer bedre end det, der eksisterede før.

hvorfor den heroiske teori om opfindelsen er mangelfuld

Hvis du læser beretningerne om mange iværksættere, der har påvirket vores moderne samfund, ser de ud til at ligne historierne om helte, genier og originale tænkere. Kort sagt, hvis vi ikke havde Edison, Ford og Carnegie, ville den vestlige verden ikke have været så vildt succesfuld. For hvor meget vi elsker denne teori, ser det ikke ud til at ligne historien.

Sandt nok var disse mennesker på en måde forud for deres tid. De var genier, risikotagere og i nogle tilfælde mavericks. Men var de de eneste, der kunne fremme vores samfund? Det er ikke tilfældet.

forudsat at disse mennesker var isolerede genier, der kunne komme op med det utænkelige; hvis kulturen omkring ikke havde været i stand til at anerkende disse opfindelser, ville vi ikke have spor fra nu af disse opdagelser. Så hvad påvirkede teknologisk vedtagelse?

de fire makromønstre for teknologisk adoption

ifølge Jared Diamond er der fire mønstre at se på, når man leder efter teknologisk adoption:

1. en relativ økonomisk fordel med eksisterende teknologi
2. social værdi og prestige
3. kompatibilitet med kapitalinteresser
4. den lethed, hvormed disse fordele kan observeres

den relative økonomiske fordel med eksisterende teknologi

det første punkt synes indlysende. Faktisk behøver den ene teknologi til at vinde over den anden ikke bare at være bedre; men langt mere effektiv. At tænke på et nyligt eksempel, da Google startede søgebranchen. Da Google kom ind i søgebranchen, var det ikke den første spiller. Det var en latecomer. Alligevel var dens algoritme, PageRank, så overlegen i forhold til sin konkurrence, at den hurtigt startede.

Hvad er det næste?

social værdi og prestige

Dette er mindre intuitivt. Faktisk, for hvor meget vi elsker at tænke på os selv som rationelle skabninger, i virkeligheden, vi kan være langt mere sociale end vi er rationelle. Således spiller social værdi og prestige ved en teknologisk innovation lige så meget en nøglerolle i dens vedtagelse som dens innovative aspekter.

tænk på Apples produkter. Apple følger en forretningsmodel, der kan defineres som en barbermaskine og kniv forretningsmodel. Kort sagt tiltrækker virksomheden brugere på sin platform, iTunes eller Apple Store ved at sælge musik eller apps til en bekvem pris, mens de sælger sine iPhones med meget høje marginer.

det er imidlertid ubestrideligt, at det, der gør Apple i stand til at sælge sine computere og telefoner til en højere pris sammenlignet med konkurrenterne, er det brand, virksomheden var i stand til at bygge gennem årene. Kort sagt, fra tidspunktet for denne skrivning repræsenterer Apple stadig en status, der gør virksomheden meget rentabel.

kompatibilitet med interesser

i Jared Diamonds bog, Germs, Guns & Steel for at bevise dette punkt bruger han historien om tastaturet. Dette er det tastatur, du sandsynligvis bruger lige nu på din mobile enhed eller computer. Det kaldes på denne måde, fordi dets første venstre-de fleste seks bogstaver danner navnet”.”

har du nogensinde spekuleret på, hvorfor bruger du denne standard? Du tror måske, at dette har at gøre med effektivitet. Men i stedet, det er det modsatte. Denne standard er opfundet i slutningen af 1800-tallet, da skrivemaskiner blev standarden.

Når maskinskrivere skrev for hurtigt dem (side 248 af bakterier, kanoner& stål) skrivemaskiner sidder fast. Kort sagt, de kom op med et system, der blev anset for at bremse maskinskrivere, så skrivemaskiner ikke ville blive fastklemt længere. Men som mere end et århundrede gik, og vi begyndte at bruge computere, og mobile enheder i stedet for at skifte til et mere effektivt system, vi holdt den gamle. Hvorfor?

ifølge Jared Diamond var den mest overbevisende grund til ikke at kunne skifte til en ny standard de interesser, som små lobbyer af maskinskrivere, skrivelærere, skrivemaskine og computer sælgere havde.

den lethed, hvormed disse fordele kan observeres

Når en teknologisk udvikling let kan genkendes som frugten af en organisations, lands eller virksomheds succes, vil den blive vedtaget af enhver, der ønsker at følge med. Tænk for eksempel på to lande, der går i krig. En af dem har et hemmeligt våben, der får dem til at vinde krigen.

så snart fjenden, der tabte kampen, finder ud af det, næste gang dette våben også vil blive vedtaget af den tabende side. Tænk også på et andet nyere eksempel. Som big data er blevet et hemmeligt teknologisk våben, der bruges af Obama til at vinde sin valgkampagne. Så Trump har brugt det til at overtage sine konkurrenter under den sidste amerikanske politiske kampagne.

nu hvor vi ved, hvad der er de fire makromønstre for teknologisk adoption, og hvordan teknologiadoptionskurven muligvis fungerer, kan det være lettere for dig at krydse kløften!

håndplukkede relaterede artikler:

• kraften i Google forretningsmodel i en nøddeskal
• Hvordan tjener Google penge? Det er ikke kun reklame!
• Ok Google, er du på udkig efter en forretningsmodel for stemme?
• Googles fremtid: forbandelsen af ingeniører bliver annoncører
• når AI opfylder brugernes hensigt, tager Google et snit på hvert salg på Jorden
• Hvordan tjener DuckDuckGo penge? DuckDuckGo forretningsmodel forklaret
• Hvem ejer Google? Under kølerhjelmen af Tech gigant, der erobrede internettet
• Google af Kina: Baidu forretningsmodel i en nøddeskal
• Hvordan tjener kvidre penge? Hvordan tjener vi penge?Hvordan tjener vi penge? Forretningsmodel forklaret