Forklar salgsfremmende værktøjer i Marketing i detaljer

for effektiv promovering af ethvert produkt eller en tjeneste er der en række marketingfremmende værktøjer, der kan bruges i et promoveringsprogram. Disse bør anvendes omhyggeligt i henhold til de givne omstændigheder, fordi hvert salgsfremmende værktøj er egnet til visse omstændigheder.

følgende er de vigtige typer marketing salgsfremmende værktøjer, der skal være i dit sind.

• reklame
• personlig salg
• salgsfremme
• pr
• direkte markedsføring

måder at markedsføre salgsfremmende værktøjer

Følgende er måderne til salgsfremmende værktøjer i markedsføring:

1. Reklame

masserne af kunder spredt geografisk kan nås med Reklameværktøjerne, som kan gentages for et antal gange. Populariteten, størrelsen og succesen af den sælgende organisation forstærkes af den store skala reklame. Kunderne betragter reklameprodukterne som mest legitime på grund af den offentlige karakter.

desuden er det den hurtigste måde at fremme et produkt til en stor del af diversificerede kunder. Et andet vigtigt træk ved reklame er, at det er meget mere udtryksfuldt på en sådan måde, at den sælgende organisation dramatiserer sine produkter gennem ved at anvende visse imponerende print, lyd, visuals og farver osv.

på den ene side er reklame meget gavnlig, men på den anden side har den også nogle ulemper. Reklamen kan ikke stimulere kunderne direkte, fordi den er upersonlig.

reklamen er baseret på en måde at kommunikere på, hvilket betyder, at annoncens publikum ikke har mulighed for at give feedback eller svare på reklamemeddelelserne. En af de største ulemper ved reklame er, at det er meget dyrt.

der er nogle typer reklame, som radio-og avisannoncering, der kan bruges inden for en række mindre budgetter, men de andre former for reklame, som netværks-tv-reklame, er ikke dækket af mindre budgetter, men i større budgetter.

2. Personlig salg

på visse stadier af købsprocessen er personlig salg det mest effektive promoveringsværktøj til at skabe kundens præferencer, overbevisninger og handlinger. Ved personlig salg finder personlige interaktioner mellem to eller flere personer sted, der kan give begge parter mulighed for at forstå hinandens egenskaber og behov og tage øjeblikkelige justeringer.

alle typer forhold blomstrer også i personlig salg som at sælge forhold i virkeligheden& personligt venskab osv. Sælgerne har faglig ekspertise, hvormed de fokuserer på kundernes interesser og udvikler et sundt forhold over det.

desuden giver kunden også ekstra tid, og opmærksomheden lytter til tilbud fra sælgere, selv hans endelige beslutning er nej. Personlig salg står også over for ekstra omkostninger og indsats i uddannelse sælgere til at gøre dem forpligtet til de givne opgaver.

reklamen kan ændres ved at fortsætte og afbryde den under visse betingelser, men størrelsen på salgsstyrken er meget sværere at ændre i tilfælde af personlig salg.

3. Salgsfremme

disse salgsfremmende værktøjer omfatter salgsfremme, som yderligere indeholder et bredt sortiment af elementer som

• kuponer
• Cent-off tilbud
• præmier
• andre værktøjer

værktøjerne til salgsfremme anvendes til at øge sagging salg ved at tiltrække kunder og tilbud af forskellige incitamenter til køb. Et hurtigt svar genereres ved hjælp af dette promoveringsværktøj til salgsfremme. Hvis reklame er relateret til” køb vores produkt”, er salgsfremme repræsentationen af”køb produktet nu”.

på kort sigt kan salgsfremstød betragtes som et effektivt salgsfremmende værktøj, men i det lange løb er det ikke gunstigt at udvikle langvarige kundeforhold og brandpræference ligesom reklame og personlig salg gør.

4. Public Relations:

Public relations er meget forskellige fra annoncerne, og de er mere indflydelsesrige end disse annoncer. Pr består af nyhedshistorier, begivenheder og funktioner, der betragtes som mere virkelige, og derfor betragter læserne dem også mere tro på.

mange udsigter undgår reklamer og personlig salg, men de kan også påvirkes af PR. Den virkelige besked i PR anses for at være” nyheder ” af kunderne snarere end som en salgscentreret kommunikation.

produktet af en organisation er også dramatiseret af PR. Public relations bør ikke bruges for meget, eller det bør bruges som en eftertanke. Det kombineres med elementerne i den anden salgsfremmende blanding for at bruge den på en effektiv og økonomisk måde.

5. Direkte markedsføring

direkte markedsføring kan antage følgende former.

• Telemarketing
• elektronisk markedsføring
• Online Marketing
• Direct Mail

der er fire forskellige egenskaber, der deles i alle ovenstående former. Den første egenskab er den direkte markedsføring, som ikke er offentlig. Det betyder, at en bestemt person adresseres i denne form for promoveringsværktøj snarere end at fokusere på offentligheden.

desuden er direkte markedsføring tilpasset og øjeblikkelig, hvilket betyder, at meddelelserne kan tilpasses kundernes specifikke krav, og de udvikler sig meget hurtigt. Endelig er direkte markedsføring interaktiv, hvilket betyder, at kunder og markedsføring kan vise en dialog med hinanden.

meddelelsen i direkte markedsføring kan ændres i henhold til kundens svar. Kort sagt direkte markedsføring bruges salgsfremmende værktøjer som den mest effektive i tilfælde af at udvikle en til en kundeforhold og i situationen med meget målrettet marketingindsats.

for flere Forretningsstudier, fortsæt med at besøge og gør dig klar til dine eksamener.