hvordan jeg blev millionær

jeg har altid været en outsider og foretrækker at skære min egen vej i modsætning til at gå den, der anbefales af forældre, lærere og vejledere. I mine yngre år arbejdede jeg som livredder, byggearbejder, og mursten murere assistent. Jeg elsker at være udenfor, men jeg elsker også at tjene penge, og det var en udfordring at finde et “eksternt job”, der betalte nok til at give mig mulighed for at gøre alt det fantastiske lort, jeg kan lide at gøre.

Jeg har et problem med autoritet. Hvilket virker underligt, siden jeg gjorde en hvervning i US Marine Corps, der tjener med 10.marinesoldater. Det er som det måtte være, Jeg har stadig et problem med, at folk fortæller mig, hvad jeg skal gøre, især hvis jeg opfatter dem som mindre teknisk kompetente end jeg er.

Jeg er en selvlært computerprogrammerer, og jeg foragter at arbejde i en terning. På trods af det, jeg gjorde det i en årrække for at uddanne mig om, hvordan kontorer fungerer. At arbejde på et kontor har nogle upside, idet du kan se folk og let hoppe ideer fra dine kolleger. Ulempen (E) er utrolige: pendlertid, ikke-tekniske ledere, der ønsker at kontrollere din kreative produktion, kontorpolitik og at skulle bære bukser. Så efter et par år med den vrøvl havde jeg et” fuck this shit ” øjeblik og gik hjem. De ringede et par dage senere. Jeg bad dem venligst sende mig min sidste check, da jeg ikke havde planer om at vende tilbage.

Jeg startede et teknisk konsulentfirma. Vi placerede computerprogrammører og systemingeniører med store kommercielle og offentlige kunder. Der vil altid være en efterspørgsel efter amerikanske baserede computerprogrammører, der er i stand til at bestå en baggrundsundersøgelse.

bare fordi du kan finde programmører på arbejde, der er villige til at arbejde for $15 i timen, betyder det ikke, at nogen vil ansætte dem.

især på store offentlige kontrakter, og det er her pengene er. Du behøver ikke at være en hovedentreprenør for at tjene penge med regeringen.

Find en Hovedentreprenør, og forsyne dem med talent.

markedet for kompetent teknisk talent er stramt. men der er måder at kilde talent, som andre ikke udnytter. Personligt, Jeg bruger langvarige personlige forhold og vil gå til brugergrupper for at møde mennesker. Mulighederne i dag er endnu større. Som et eksempel, Du kan gå til Meetup og finde en lokal tech begivenhed. Din evne til at kilde talentfulde mennesker er, hvor du giver din værdi.

Du kan gøre dette hjemmefra. Jeg ved det, fordi jeg gjorde det, og det var i 1996. Hvis du arbejdede hjemmefra i 90 ‘ erne, antog folk, at du var en bookmaker, en narkohandler, en prostitueret eller en bum. Mange Old Skool spidshårede managertyper tænker stadig på den måde i 2020, for hvis de ikke kan lægge en hånd på halsen, føler de ikke, at de har ansvaret.

det hele startede på en shoestring. Jeg havde to partnere, vi havde komplementære færdigheder, og at have partnere syntes mindre skræmmende. Hver kastede $500 ind i virksomheden, vi indgav vedtægter, købte nogle visitkort og begyndte at slå gaderne. Inden for et par måneder havde vi placeret nogle programmører på kontrakt og var pengestrøm positive. Efter det første år tog vi lidt over $200K hver fra virksomheden i løn og bonus, plus hver af os havde en lejet Mercedes-Bens(du ved, fordi billede). Efter tre år begyndte forholdet mellem partnerne at gå lidt sydpå (aldrig gå i forretning med partnere), så vi besluttede at sælge i modsætning til at lade det mislykkes. Vi kontaktede en virksomhed mægler, der handlede virksomheden rundt. Vi solgte til sidst, og hver gik væk med lidt over $350k.

det er nemt, men tager tid at opbygge relationer. Dette er en 100% relation forretning.

1. Find et firma på udkig efter talent. Google for hjemmesider, der annoncerer tildeling af offentlige kontrakter. Gå til SimplyHired, Monster, Ja, og terninger og se efter virksomheder, der ansætter. Kontakt virksomhederne og fortæl dem, at du har adgang til en uudnyttet talentkilde og gerne vil indgå en aftale (underleverandør eller kontraktrekrutterer). De fleste af dem vil ignorere dig, nogle vil til sidst reagere. Du har kun brug for en. Sørg for at kende dit gebyr og få en underskrevet kontrakt.
2. Find talent. At finde talentfulde mennesker, der er villige til at arbejde som entreprenører, er hvor gummiet møder vejen. Personlige venner og familie, der er tekniske, Facebook grupper, frit, Community colleges, universiteter, brugergrupper, konventioner, etc. Det kræver nogle færdigheder, være indflydelsesrige, være ægte, ikke forsøge at bullshit tekniske mennesker. At tage nogle gratis klasser på Ed eller Coursera giver dig den baggrund, du har brug for for at tale intelligent med dette besætning.
3. sæt talentet med virksomheden. Pengene er lavet på en af to måder: du er betalt et gebyr for placering, eller tage en procentdel af regningen Sats. Jeg foretrækker altid at tage en del af den fakturerbare Sats. For eksempel, hvis en programmør er villig til at arbejde for $75 i timen, og virksomheden er villig til at betale $100 i timen, er der en margin på $25. Du vil enten dele det med nogen, eller hold det for dig selv. I dette arrangement skal du sørge for, at de ved, at de bliver betalt, når du bliver betalt.

det virker simpelt, fordi det er. Du skal bare være villig til at stille spørgsmål, forhandle og præsentere vinderen.

den værdi, du giver, er at kunne identificere talentfulde mennesker og få dem til at tage et job hos en anden virksomhed.

handlingsmæssige trin

1. indarbejde og få nogle generelle ansvarsforsikring.
2. få skabelonkontrakter for både de virksomheder, du vil placere folk hos, og de mennesker, der vil arbejde for eller gennem dig som entreprenører.
3. Find en advokat og revisor, som du kan arbejde med.
4. begynd at lede efter virksomheder, der ønsker at ansætte, og find teknisk personale, der kan udføre arbejdet. Sæt dem sammen.
5. faktura regelmæssigt, opfølgning og vær ikke bange for at besøge personligt for at indsamle.
6. Der er bøger om , der beskriver at starte en virksomhed og specifikt bemandingsvirksomheder. Jeg ville dog holde mig væk fra bøgerne om at starte bemandingsfirmaer, fordi de går forældet ret hurtigt. (September 2020 Rediger: der er en nylig bog om emnet ansættelse og rekruttering, som jeg elsker og er værd at læse, og det vil du også, hvis dette er noget, du gør eller er interesseret i at lære mere om: Holocaust Guide til teknisk rekruttering og ansættelse.) Fokus på forretnings-og konsulentfærdigheder (mennesker). Jeg er en stor fan af “Dummies”-serien, og at starte en virksomhed alt-i-en for Dummies er en nyttig guide til at få en virksomhed fra jorden lovligt. (Jeg giver normalt en kopi til mine konsulentkunder, når vi har mødt.) Og så osteagtig som titlen lyder, Million Dollar Consulting: den professionelle Guide til at dyrke en praksis er bogstaveligt talt værd at have vægt i guld.

endelig tanke

du tjener dine penge på margenen.

Jeg er programmør, og kender teknologi, så det er derfor, jeg startede en virksomhed sourcing og placere teknisk talent.

men ideen gælder på tværs af en lang række erhverv: almindelige arbejdere, byggeri, kontorarbejdere, tekniske håndværkere, medicinske osv.

tænk.