Hvordan man opbygger eller køber B2B Lead Lists til din udgående kampagne

succesen med din udgående marketingkampagne afhænger af kvaliteten af din lead list. Dette lyder måske clich Krist, men i betragtning af det svimlende antal e-mail-kampagner, der køres med dårlige data, det gentager hver eneste gang, vi taler om at generere e-mail-blylister. Opbygning af kvalitet bly lister, derfor, er hjørnestenen i enhver vellykket udgående marketingkampagne.

i dette indlæg vil jeg dele nogle tip til valg af e-mail-blylister til din udgående marketingkampagne og de bedste fremgangsmåder, du skal følge for at sikre optimal ROI.

opbygning af en Leadliste, der fungerer: bedste praksis

Identificer din målkunde

identificering af din målkunde er det første og vigtigste trin i opbygningen af en leadliste. Hvis du allerede har eksisterende kunder, skal du analysere dem for at se deres adfærdsmønstre og identificere de attributter, der er unikke for specifikke købergrupper.

Hvis du ikke har nogen eksisterende kunder, skal du interagere med og udføre brancheforskning på dit potentielle publikum. Mange virksomheder viser et bestemt antal attributter, de gerne vil se hos deres målkunder.

vælg en skalerbar kilde til kundeemner

når du har identificeret dine målkunder, er det tid til at opbygge leadlisten. På dette tidspunkt har du to muligheder at vælge imellem: køb blylisten eller bygg den på egen hånd. Hvis du vil vælge sidstnævnte, kan du gå til virksomheder, der tilbyder Kontakt-E-mail-adresser til dine målkunder, der vil drage fordel af dine tjenester. Alternativt kan du enten indsamle deres adresse manuelt eller bruge en skraber for at spare tid.

Saml kundeemner i regneark

når du har samlet de nødvendige oplysninger om dine kundeemner eller kundeemner, skal du organisere dem i et regneark. Opret en regnearkskabelon baseret på antallet af elementer, du har brug for, f.eks. fornavn, efternavn, Titel, e-mail, telefonnummer, bystat, ledekilde og noter. Hvis du ikke organiserer disse oplysninger fra starten, bliver det mere kompliceret, når du skal håndtere et stort antal kundeemner i fremtiden.

Importer regneark til din CRM

der er mange virksomheder, der stadig administrerer deres kundeemner på regneark. Men hvis du er en ret stor virksomhed og vil spare tid og øge produktiviteten, er det en smart ide at vedtage en CRM-løsning (Customer Relationship Management). Håndtering af kundeemner og kundeoplysninger via CRM-programmer hjælper dig med at strømline processen.

Køb en effektiv Blyliste: Best Practices

opbygning af din bly liste er næsten altid betragtes som en bedre ide at købe bly lister. Imidlertid kræver opbygning af en organisk blyliste gennem opt-in en langvarig investering i indgående marketingindsats. Hvis du ikke har massive budget afsat til indgående markedsføring, købe bly lister er en logisk tilgang.

selvom det lyder let at købe kundeemner fra tredjepartstjenester, kræver det stadig omhyggelig planlægning og overvejelse af følgende trin.

Overvej din ideelle kunde

som med opbygning af blylister kræver køb af blylister også identifikation af din målgruppe. Med præcis målretning får du mere værdi fra dine blylister. Processen med at identificere din ideelle kunde begynder med at rangordne dine mest rentable kunder baseret på de indtægter, de genererer, og den lette forretning med dem.

på samme måde kan du rangere kunder, der er mindst rentable, generere mindre indtægter og er de sværeste at gøre forretninger med. Evaluer egenskaberne for hver kundetype baseret på deres geografi, årlige omsætning, medarbejderstørrelse, beslutningsproces, arbejdskultur osv. Når du har analyseret egenskaberne, er det tid til at købe kundeemner, der mest ligner de ideelle kunder, du vil målrette mod.

erhvervelse af e-mail-liste

i henhold til branchens bedste praksis erhverver de fleste virksomheder e-mail-lister på følgende måder:

køb af en e-mail-liste: Dette er ret ligetil – du køber simpelthen e-mail-lister baseret på demografien og de psykologiske egenskaber ved din ideelle kundeprofil.

leje af en e-mail-liste: der er tjenester, der giver dig mulighed for at leje en e-mail-liste, hvilket betyder, at du ikke kan se deres e-mail-liste. I et sådant scenario sender e-mail-listen, der lejer tjenesteudbyderen, din e-mail til din målgruppeliste.

før du køber en e-mail-liste, skal du kigge efter en listeudbyder, der er rådgivende og arbejder tæt sammen med dig for at tilbyde den mest produktive liste, der er tilgængelig. Spørg din liste udbyder, hvis de kunne oprette lister ved både søgeord og SiC (standard Industrial Classification) kode. Gå ikke bare efter en listeudbyder baseret på antallet af lister, de har solgt, men kvaliteten af de tjenester, de tilbyder.

Her er en liste over Liste B2B bly liste selskaber for dig at overveje.

Invester i kvalitets Lead Lists

Hvis du køber lead lists fra en tredjepartstjeneste, skal du holde fokus på kvaliteten af deres leads. Ideelt set har dyre lister en tendens til at levere bedre ROI end billigere lister. Købe en billig liste vil vise sig dyrt, når du faktor i prisen pr bly i det lange løb. Kort sagt, betale for kvalitet e-mail lister er værd at omkostningerne.

Test kvaliteten af dine lister

uanset prisen på den liste, du har købt, er det altid en god ide at teste dataene, før du sender e-mails. Vælg en lille prøve fra kontakterne for at se, om der er dubletter, ufuldstændige og forældede oplysninger og kontakter, der ikke hører til din målprofil. Hvis en væsentlig del af prøvekontakterne falder i kategorien dårlige data, skal du muligvis rense dataene, før du bruger listen til din udgående kampagne.

Endelige tanker

et af de vigtigste spørgsmål, der fortsat forvirrer marketingfolk på tværs af branchen, er: skal du købe eller oprette en e-mail-liste?

Nå, svaret ligger i dit budget og marketing prioriteter. Mange tror at bygge bly lister er næsten altid bedre end at købe dem. Uanset dit valg er det, der i sidste ende betyder noget, kvaliteten af dine data og processen i din udgående marketingkampagne.

Hvad er din strategi for at generere lead lister til din virksomhed?