Overskuddet: Coco Taps driver Marcus Lemonis Coco Nuts

Engin_Akyurt /

Vinny Aldivar, ejer af Coco Taps, brænder for sit produkt, et tappesystem til kokosnødder. Coco-vandhaner giver forbrugerne mulighed for at nyde kokosvand direkte fra kokosnoten, mens de er i stand til at forsegle hanen igen og holde kokosnoten frisk i flere uger. Vinny erkender behovet for omfattende hjælp til at styre sin virksomhed og er på jagt efter en strategisk partner til at hjælpe med at udvide og skalere sin virksomhed. I fortiden, Vinny forsøgte at sikre et partnerskab i Shark Tank og undlod at sikre en aftale og har nu sat sit syn på investor Marcus Lemonis for at hjælpe ham med at lære de kerneforretningskompetencer, der er nødvendige for at gøre Coco Taps vellykket.Coco Taps blev etableret i 2016, da Vinny designede tap-systemet for at kunne udnytte kokosvandsdille og dele fordelene ved kokosvand med Las Vegas og La forbrugermarkeder. Vinny er helt engageret i Coco Taps succes og går endda så langt som at ændre sit juridiske navn til Coco Vinny, fordi han tror på værdien af kokosvand og hans tappesystem. Kokosvandet i sig selv er sammensat af elektrolytter, som din krop har brug for for at producere energi som kalium, magnesium, calcium, fosfor, jern og natrium. Tappesystemet, der kommer præ-tappet ind i kokosnoten, gør det muligt at forsegle kokosnoten igen og køle ned og holde den frisk i op til 4 uger.

Marcus er uklart, om Coco Taps forretningsmodel er en kokosnødimportør, en tapproducent eller distributør. Han er meget bekymret over, at tapdesignet er beskyttet af et patent. Et proprietært produkt som dette kan være enormt, men hvis det ikke er beskyttet lovligt, kan det let gengives og sælges til en lavere pris, hvilket eroderer deres forretning. Vinny deler, at de har et nyttepatent, og produktet er patentanmeldt, hvilket hjælper med at lette nogle af Marcus’ frygt for produktet.

en komponent af Coco Taps, som Vinny føler sig særligt lidenskabelig over, er at have et produkt, der er nul affald. På grund af populariteten af kokosvand er der mange virksomheder, der fremstiller syntetisk eller forarbejdet kokosvand og emballerer det i plastflasker. Vinny ønsker at markedsføre, at Coco-Vandhaner placeres direkte i en kokosnød, der nedbrydes efter at være kasseret. Marcus er bekymret for, at de vil bruge denne meddelelse og forankre begrebet nul affald, når deres tap-system er lavet af plast og ikke er biologisk nedbrydeligt. Marcus planlægger et møde med Beyond Green og lærer hurtigt, at de kan fremstille et biologisk nedbrydeligt tryk til samme pris som det nuværende tappesystem. Vinny accepterer at flytte til det biologisk nedbrydelige design.

jo mere Marcus fortsætter med at lære om Coco Taps og Vinny, jo mere bekymret bliver han om virksomheden. Når han bliver bedt om at diskutere økonomien, har Vinny intet begreb om virksomhedens historiske økonomiske data. Han bragte kun de aktuelle år-til-dato finansielle oplysninger for Marcus at gennemgå. Marcus er bekymret for sin afvisende holdning til de økonomiske data og er bange for, at han ikke vil have ham til at forstå det økonomiske billede af virksomheden. Bortset fra de økonomiske bekymringer, Marcus er også bekymret for Vinny som forretningsmand. Han kan ikke forstå, hvem han virkelig er, og hvad der virkelig er vigtigt for ham.

før han vil investere i virksomheden, ønsker Marcus at sætte Vinny gennem “Coco Bootcamp” for at forstå, hvad han investerer i. Han har brug for at forstå levedygtigheden af produktet og markedet samt forstå, om Vinny vil være en god forretningspartner og leder af denne organisation. For at lære om virksomheden og markedet samtidigt, Marcus vil gerne have et proof-of-concept testmarked uden for Vegas-området, hvor Coco Taps er almindeligt kendt. Han beslutter at gå til nøglen vest for at se, om Coco Tap-systemet kan være lige så vellykket på et andet marked som de er i LA.

efter at have sat Coco i gang med en af sine virksomheder i det centrale vest, bliver Marcus stadig mere frustreret over Vinny, når han ikke dukker op til tiden, ikke udfører de opgaver, Marcus beder ham om at udføre, og forpligter sig ikke til at lære de økonomiske oplysninger på testmarkedet. Han er også frustreret over, at de ikke har nogen officielle træningsmoduler at give til testmarkedet for at hjælpe dem med at lære virksomheden, prispunktet, hvordan man korrekt trykker på og sælger produktet osv. Marcus er meget frustreret over sin manglende præcision og fokus med virksomhedens forretningsside.

selvom Marcus giver Vinny mange muligheder for at udvikle ordentlige træningsmoduler, strategisere for vækst og skalerbarhed gennem territorier i hele USA, undersøge, hvad der forsinker hans patent og vigtigst af alt at forstå virksomhedens økonomiske billede og sundhed, tager han ikke disse muligheder. Meget frustreret over hans manglende initiativ og indsats, Marcus opretter et møde med en patentadvokat, hvor han lærer, at Vinny ikke har været helt ærlig over for ham i forhold til de patenter, de har indgivet. De lærte, at en anden allerede har patent på en kokosnøddæmpningsmekanisme, og at Coco Taps patent er blevet sendt tilbage til dem 4 gange med afslag på svar.efter at have lært, at der ikke er noget, der lovligt forhindrer nogen i at komme ind i dette forretningsrum, er Marcus på forhånd med Vinny, at han ikke kan investere i Coco Taps. Marcus bemærker, at han aldrig var i stand til at hjælpe Vinny fuldt ud med at genkende og værdsætte de væsentlige byggesten til at drive og eje en virksomhed. Vinny har omgivet sig med et godt team, men han er nødt til at lægge kræfter og engagement i mere end selvmarkedsføring og selvpromovering, før Coco Taps kan være en succesrig forretning.