psykologien i sunket cost-krit

den sunkede omkostningseffekt manifesteres i en større tendens til at fortsætte en bestræbelse, når en investering i penge, indsats eller tid er foretaget. Bevis for, at den psykologiske begrundelse for denne adfærd er baseret på ønsket om ikke at virke spildt, præsenteres. I en feltundersøgelse, kunder, der oprindeligt havde betalt mere for et sæsonabonnement på en teaterserie, deltog i flere skuespil i løbet af det næste 6 måneder, formodentlig på grund af deres højere sunkne omkostninger i sæsonbilletterne. Flere spørgeskemaundersøgelser bekræftede og udvidede dette fund. Det konstateres, at de, der havde afholdt en sunket omkostning, oppustede deres skøn over, hvor sandsynligt et projekt var at lykkes sammenlignet med estimaterne for det samme projekt af dem, der ikke havde afholdt en sunket omkostning. De grundlæggende sunkne omkostninger, der konstaterer, at folk vil kaste gode penge efter dårlige, ser ud til at være godt beskrevet af prospect theory (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Kun moderat støtte til påstanden om, at personlig involvering øger den sunkne omkostningseffekt, præsenteres. Den sunkne omkostningseffekt blev ikke mindsket ved at have taget tidligere kurser i økonomi. Endelig kan den sunkne omkostningseffekt ikke fuldt ud under nogen af flere socialpsykologiske teorier.