november 4, 2021

Sådan bliver du en Small Business Defense Contractor

dette indlæg blev skrevet af Gary Vogelsong, contracts manager for RedViking.

selvom det i første omgang kan virke skræmmende, kan omhyggelig forberedelse betale sig, når du har adgang til det enorme forsvarsmarked. Markedskræfter som reshoring, en aldrende arbejdsstyrke og større krav til bæredygtighed fortsætter med at drive krav til produktionsautomatisering. Dette er lige så sandt for militæret som for kommercielle organisationer. Det er bydende nødvendigt for forsvaret at arbejde med fabrikker og Reparationscentre, der er effektive, sikre og omkostningseffektive.

forsvarskontrakter er tilgængelige i stort set alle lande. I USA alene, mere end $50 milliarder tildeles årligt til små virksomheder entreprenører. Det kan virke skræmmende at sælge til regeringen, men muligheden er der, hvis du er økonomisk sund, godt forberedt, og vedholdende. Her er fem trin, du skal tage for at blive en lille virksomhed forsvar entreprenør:

1. Bekræft berettigelse til små virksomheder

regeringen definerer små virksomheder på to måder: efter indtægter og antal ansatte. Vælg de nordamerikanske Industry Classification System (NAICS) koder, der bedst beskriver din virksomhed. NAICS-koder er sekscifrede koder, der kategoriserer en virksomheds sektion og branche. National Technical Information Services site har den officielle NAICS manual med branchebeskrivelser og koder. Du kan afgøre, om din virksomhed opfylder små virksomhedsstørrelsesstandarder med værktøjet Small Business Administration størrelsesstandarder. For at være berettiget som en lille virksomhed bekymring, skal din virksomhed opfylde SBA størrelse standard for din branche, drives for profit, være uafhængigt ejet og drevet, og være baseret i USA og yde betydelige bidrag til den amerikanske økonomi.

2. Få legitimationsoplysningerne

Du ved, at du er en lille virksomhed, og du har identificeret dine NAICS-koder. Dernæst kender din data universal numbering system (DUNS) nummer. DUNS-nummeret er et unikt ni-cifret identifikationsnummer leveret af Dun & Bradstreet. Før du kan byde på regeringsforslag, skal du få et DUNS-nummer for hver fysisk placering af din virksomhed. DUNS-nummertildelingen er gratis for alle virksomheder, der skal registrere sig hos den føderale regering for kontrakter eller tilskud.

Registrer og opret en profil i Federal Contractor Registry, System for Prisstyring. Dette er en database over virksomheder, der ønsker at gøre forretninger med den føderale regering. Du skal have en profil på plads, før du kan byde på projekter.

3. Følg indkøbsmeddelelser

den føderale regering poster alle muligheder større end $25.000 på Federal Business Opportunities hjemmeside. Lær hvordan du identificerer, hvilke muligheder der vedrører din virksomhed. Når du har fundet en mulighed, kan du enten tilføje dig selv som en interesseret leverandør eller føje den til din overvågede salgsmulighedsliste.

for billigere varer, der ofte bestilles i multipla, skal du søge efter Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems Internet Bid Board System i din bro.ser. (Bemærk, at du får en certifikatadvarsel fra din bro.ser.)

at finde passende muligheder er en af de største udfordringer. Lær om nye muligheder så tidligt som muligt ved at lede efter langtrækkende anskaffelsesplaner. Den amerikanske Air Force langtrækkende erhvervelse skøn hjemmeside er et eksempel .

4. Personale dit forslagsteam

det er vigtigt at have en virksomhedsmester eller et team af mennesker, der er forpligtet til at forstå føderale retningslinjer. Contract management er en kritisk del af at blive en succesfuld small business forsvar entreprenør. Når du skriver dit første forslag, skal den person eller det team oprettes for at styre kommunikationen med projektets kontraherende Kontor.

5. Dokument tidligere succeser

regeringen vil typisk evaluere dine forslag på tre områder: tekniske evner, pris og tidligere præstationer. Skriv op korte beskrivelser af dine tidligere projekter og holde dem ajour. Forstå og beskriv, hvorfor din kunde valgte dig frem for dine konkurrenter. Regeringsorganer ønsker at se, at du har en historie med succes, så det er vigtigt at opretholde dette tidligere præstationsbibliotek.

når du indsnævre dit fokus og etablere relationer, vil du finde det er lettere at lykkes. Som i enhver branche er netværk kritisk. En af de bedste grupper til at lære forsvarsmarkedet er National Defense Industrial Association, med kapitler i hver stat.

om forfatteren
Gary Vogelsong er kontraktschef for RedViking. Hans team fokuserer på offentlige kontrakter og overholdelse. Vogelsong deltog i United States Military Academy, har en grad i maskinteknik og er i øjeblikket en U. S. Hær inaktiv reserve officer. RedViking er medlem af foreningen Control Systems Integrator.