Sådan oprettes en forretningsplan

forretningsplaner har længe været et kritisk dokument for nye virksomheder. Er de stadig relevante? I bekræftende fald, hvilke bedste fremgangsmåder og data kan hjælpe dig med at oprette et vindende dokument, der hjælper din virksomhed med at få den finansiering, du har brug for, og sikre, at dit venture varer?

før du graver ind på den bedste måde at lave en forretningsplan for at hjælpe dig med at knuse den og bruge timer eller mange dollars på idriftsættelse af en, har du endda brug for en?

for et årti siden ville enhver, du nærmede dig med en forretningside uden en plan, have grinet og shooed dig væk. Selv dine venner og familie, eller de mest aggressive engel investorer. Tingene har ændret sig.

som jeg beskriver i min bog, The Art of Startup Fundraising, er en forretningsplan stadig et must for nogle scenarier og nogle grunde. Endnu, nogle tror måske også, at pitch dæk og kloge præsentationer kan fortrænge dem. Enhver iværksætter og startup virksomhed har brug for en plan. Før du beslutter dig for, hvordan det ser ud, og hvordan du opretter det, er der nogle kritiske spørgsmål at besvare og faktorer at forstå.

Hvad er en forretningsplan for?

bare fordi det er status, bør det aldrig være en linje i ordforrådet for en opstartsstifter i dag. Traditionelle forretningsplaner kan være store dyr i et projekt, der suger tid, penge og mojo i et vigtigt øjeblik. Gør det ikke, medmindre du ved hvorfor og hvad du prøver at opnå med det.faktisk siger Silicon Valley angel investor, VC og grundlægger af 500 Startups, David McClure “skriv ikke en forretningsplan.”Vi viser dig, hvad han vil se, hvis du håber at få en finansieringscheck fra ham om et øjeblik. Endnu, pointen er, at de fleste håbefulde virksomhedsejere ikke engang forsøger at matche deres mål med, hvad de tror, de skal gøre.

Du skal have en plan for at få dig selv organiseret og for at sikre, at du har en form for levedygtigt kommercielt potentiale. Du har fokus og forhåbentlig vil ikke løbe tør for penge eller sulte, før du kommer i gang. Hvis det er alt hvad du behøver, og du ikke har planer om at rejse penge, ansøge om lån og ikke har til hensigt at bringe i partnere, så har du bestemt ikke brug for et 25lb manuskript. Hold det simpelt. Faktisk er Brian Chesky (grundlægger af Airbnb) berømt for sin en-siders forretningsplan for global dominans.

Hvis du planlægger at gå til en lokal bank for et forretningslån, eller nærmer dig din indflydelsessfære for at støtte, hvem du ved, er vant til at se legitime forretningsplaner, så ved du, at du sandsynligvis skal oprette noget, som de forstår i et format, de er komfortable med.

Hvis dit formål er at skaffe finansiering, og din opstart ikke vil gå nogen steder uden, så sørg for, at alt, hvad du tager tid til at oprette, vil relatere i dagens fundraising-miljø.

forretningsplaner vs. Pitch dæk

forretningsplaner og pitch dæk er to forskellige ting. De har mange crossover faktorer. Endnu, man er for at præsentere og specifikt for at få finansiering fra engle og VCs. Den anden er mere organisatorisk en intern karakter.

Hvis du ønsker at blive finansieret af David McClure, så siger han, at han vil se “et funktionelt produkt, som folk bruger. Vi søger funktionelle prototyper og kundeudvikling og vigtigst af alt skalerbarhed. Kan du skalere kundeopkøb billigt og målbart?”

I modsætning til gamle skole forretningsplaner McClure anbefaler:

• prototyper
• 12 måneders udgiftsprognoser
• marketingplaner
• kunde anskaffelsesomkostninger
• kundeværdi
• testresultater (dvs.et dashboard med KPI ‘ er)
• bevis for konsekvent forbedring
• at kende din forbrændingshastighed og aldrig falde til under 6 måneders kontanter

det meste af dette kan du proppe ind i en pitch dæk, i det mindste med en god appendiks.

for ikke længe siden dækkede jeg pitch deck-skabelonen, der blev oprettet af Silicon Valley legend, Peter Thiel (se det her), hvor de mest kritiske dias fremhæves. Desuden gav jeg også en kommentar til et pitch deck fra en Uber-konkurrent, der har rejst over $400m (se det her)

forretningsplaner vs. Eksekutivoversigter

en eksekutivoversigt er et andet dokument igen. Det er et smart værktøj og vigtigt at have som dækning for din forretningsplan. Dette gælder især for dem, der overvejer finansiering, der involverer erhvervsejendomme eller et SBA-lån.

dette er et kort dokument på 1-3 sider, der opsummerer din virksomhed og plan og giver seerne nok information til at beslutte, om de vil se flere data eller ej. Ligesom en pitch dæk, det det er godt nok det kan være tilstrækkeligt at få långivere og investorer til at vælge at arbejde sammen med dig, og arbejde gennem detaljerne i processen.

bedste praksis for at opbygge en strålende forretningsplan

Hvad gør en stor forretningsplan?Format, indhold og nøgledata, som seerne forventer, er alle vigtige. Så er den tid, du bruger på det, og når du gør det.

Hvornår skal man oprette en forretningsplan

det store problem med forretningsplaner er, at iværksættere ofte sidder fast i dem. At gå tabt i genopvaskning og trække en forretningsplan i et år eller mere kan koste din opstart det optimale øjeblik at komme på markedet og de bedste finansieringsmuligheder. Alt for mange grundlæggere har også forsøgt at proppe svarer til en forretningsplan i en pitch dæk, kun for at finde det er en hindring for at få de resultater, de ønsker.Harvard Business anmeldelse (HBR) siger “den virkelige nøgle til at lykkes i erhvervslivet er at være fleksibel og lydhør over for muligheder. Iværksættere er ofte nødt til at dreje deres forretning, når det bliver klart, at deres oprindelige kunde ikke er den rigtige kunde, eller når det viser sig, at deres produkt eller service passer bedre på et alternativt marked. På grund af disse realiteter ender forretningsplaner skrevet i starten ikke mere end en fabel.”

yderligere statistik fra HBR viser, at:

• de ” mest succesrige iværksættere var dem, der skrev deres forretningsplan mellem 6-12 måneder efter at have besluttet at starte en virksomhed. Med angivelse af, at dette “øgede sandsynligheden for venturelevedygtighedssucces med 8%.”
• chancerne for succes steg med 12% for dem, der ikke brugte mere end 3 måneder på deres plan. Med længere at vise sig forgæves.
• Startups chancerne for venturelevedygtighed steg med 27%, hvis planen blev oprettet på det søde sted, da grundlæggerne talte med kunder og forberedte markedsføring.

ifølge Entrepreneur.com og Rule ‘ s Book of Business Plans for Startups, bør grundlæggerne overveje disse faktorer, når de opretter deres plan.

• hvordan virksomheden vil blive tildelt
• hovedmål
• mission statement
• nøgler til succes
• industrianalyse
• markedsanalyse
• konkurrentanalyse
• Kernestrategier
• marketingplaner
• Ledelse
• organisationsstruktur
• nøgleoperationer
• fremskrivninger og Pro Formas
• break-even analyse
• finansielle behov

heldigvis er udformning af en forretningsplan blevet meget enklere i dag. Der er masser af datakilder til at sikkerhedskopiere antagelser og til at fuldføre forskning. Der er masser af gode freelancere tilgængelige online, der kan hjælpe med at håndtere tidskrævende dele af processen som forskning og formatering og interaktive pro-formas.

der er endda skabeloner, du kan tilslutte og udskrive, så du ikke spilder tid på at finde ud af, hvad du skal medtage.

SCORE tilbyder udfyldelige regneark, der dækker disse nøglesider i din forretningsplan til din startvirksomhed:

• sammendrag
• virksomhedsbeskrivelse
• produkter og tjenester
• marketingplan
• operationel Plan
• Ledelse& organisation
• opstartsomkostninger& kapitalisering
• finansiel Plan
• appendices

SBA (US Small Business Administration) tilbyder skabeloner til både traditionelle forretningsplaner og mere moderne Lean Startup forretningsplaner, med prøver at se.

Resume

en forretningsplan spiller stadig en kritisk rolle i lanceringen af et rentabelt og bæredygtigt venture i dag. Nye tendenser og data viser os, at det bedste tidspunkt at gennemføre en robust plan nu kan komme senere på rejsen, end den plejede at gøre. Det er meget vigtigere at komme i gang, teste og sikre finansiering først.

når det kommer til oprettelse af forretningsplaner, er der nu flere skabeloner og strømlinede formater, der justeres for at imødekomme dagens behov for at imødekomme hurtigere bevægelige, slankere startups. Bare lad ikke denne del af processen bremse dig.

uanset hvordan du gør det, og hvem du vil vise din plan til, skal du sørge for at få nogen med erfaring til at gennemgå den for dig.