Cómo Crear o Comprar Listas de Leads B2B para Tu Campaña Saliente

El éxito de tu campaña de marketing saliente depende de la calidad de tu lista de leads. Esto puede sonar cliché, pero teniendo en cuenta la asombrosa cantidad de campañas de correo electrónico que se ejecutan con datos incorrectos, vale la pena repetirlo cada vez que hablamos de generar listas de clientes potenciales de correo electrónico. Por lo tanto, crear listas de clientes potenciales de calidad es la piedra angular de cualquier campaña de marketing saliente exitosa.

En esta publicación, voy a compartir algunos consejos sobre cómo elegir listas de clientes potenciales de correo electrónico para tu campaña de marketing saliente, y las mejores prácticas que debes seguir para garantizar un ROI óptimo.

Creación de una Lista de clientes potenciales que funcione: Mejores prácticas

Identifique a su cliente objetivo

Identificar a su cliente objetivo es el primer paso para crear una lista de clientes potenciales. Si ya tiene clientes existentes, debe analizarlos para ver sus patrones de comportamiento e identificar los atributos que son únicos para grupos de compradores específicos.

Si no tienes clientes existentes, necesitas interactuar con tu audiencia potencial y realizar investigaciones de la industria sobre ella. Muchas empresas enumeran un número específico de atributos que les gustaría ver en sus clientes objetivo.

Elija una fuente escalable de clientes potenciales

Una vez que haya identificado a sus clientes objetivo, es hora de crear la lista de clientes potenciales. En este punto, tienes dos opciones para elegir: comprar la lista de clientes potenciales o crearla por tu cuenta. Si desea elegir lo último, puede ir a empresas que ofrecen direcciones de correo electrónico de contacto para sus clientes objetivo que se beneficiarían de sus servicios. Alternativamente, puede recopilar su dirección manualmente o usar un raspador para ahorrar tiempo.

Recopilar clientes potenciales en una hoja de cálculo

Una vez que haya recopilado la información necesaria de sus clientes potenciales o clientes potenciales, debe organizarlos en una hoja de cálculo. Cree una plantilla de hoja de cálculo basada en la cantidad de elementos que necesita, por ejemplo, nombre, apellido, título, correo electrónico, número de teléfono, ciudad estado, fuente de contactos y notas. Si no organizas esta información desde el principio, será más complicado cuando tengas que lidiar con un gran número de leads en el futuro.

Importa hojas de cálculo a tu CRM

Hay muchas empresas que aún gestionan sus clientes potenciales en hojas de cálculo. Sin embargo, si usted es una empresa bastante grande y desea ahorrar tiempo y aumentar la productividad, adoptar una solución de Gestión de Relaciones con los Clientes (CRM) es una idea inteligente. La gestión de clientes potenciales e información de clientes a través del software CRM le ayuda a agilizar el proceso.

Comprar una Lista de Clientes Potenciales Eficiente: Mejores prácticas

Construir tu lista de leads casi siempre se considera una mejor idea para comprar listas de leads. Sin embargo, la construcción de una lista de leads orgánicos a través del opt-in requiere una inversión prolongada en esfuerzos de marketing entrante. Si no tienes un presupuesto masivo asignado al marketing entrante, comprar listas de clientes potenciales es un enfoque lógico.

Aunque la compra de clientes potenciales de servicios de terceros parezca fácil, aún requiere una planificación cuidadosa y la consideración de los siguientes pasos.

Considere a su Cliente ideal

Al igual que con la creación de listas de clientes potenciales, la compra de listas de clientes potenciales también requiere la identificación de su público objetivo. Con una segmentación precisa, obtendrás más valor de tus listas de clientes potenciales. El proceso de identificación de su cliente ideal comienza con la clasificación de sus clientes más rentables en función de los ingresos que generan y la facilidad de hacer negocios con ellos.

Del mismo modo, podría clasificar a los clientes que son menos rentables, generan menos ingresos y son los más difíciles de hacer negocios. Evalúe las características de cada tipo de cliente en función de su geografía, ingresos anuales, tamaño de los empleados, proceso de toma de decisiones, cultura de trabajo, etc. Una vez que haya analizado las características, es hora de comprar clientes potenciales que se parezcan más a los clientes ideales a los que desea dirigirse.

Adquirir una lista de correo electrónico

De acuerdo con las mejores prácticas de la industria, la mayoría de las empresas adquieren listas de correo electrónico de las siguientes maneras:

Comprar una Lista de correo electrónico: Esto es bastante sencillo: simplemente compras listas de correo electrónico basadas en las características demográficas y psicológicas de tu perfil de cliente ideal. Alquiler de una lista de correo electrónico: Hay servicios que le permiten alquilar una lista de correo electrónico, lo que significa que no podrá ver su lista de correo electrónico. En tal escenario, el proveedor de servicios de alquiler de listas de correo electrónico enviará su correo electrónico a su lista de público objetivo.

Antes de comprar una lista de correo electrónico, busque un proveedor de listas que sea consultivo y trabaje en estrecha colaboración con usted para ofrecer la lista más productiva disponible. Pregunte a su proveedor de listas si pueden crear listas por palabra clave y código SIC (Clasificación Industrial Estándar). No busque simplemente un proveedor de listas basado en el número de listas que han vendido, sino en la calidad de los servicios que ofrecen.

Aquí hay una lista de compañías de listas de clientes potenciales B2B para que considere.

Invierte en Listas de leads de calidad

Si compras listas de leads de un servicio de terceros, concéntrate en la calidad de sus leads. Idealmente, las listas caras tienden a ofrecer un mejor retorno de la inversión que las listas más baratas. Comprar una lista barata resultará costoso cuando se tiene en cuenta el costo por cliente potencial a largo plazo. En resumen, pagar por listas de correo electrónico de calidad bien vale la pena el costo.

Pruebe la calidad de sus Listas

Independientemente del precio de la lista que haya comprado, siempre es una buena idea probar los datos antes de enviar correos electrónicos. Elige una muestra pequeña de los contactos para ver si hay duplicados, información incompleta y desactualizada y contactos que no pertenecen a tu perfil de destino. Si una parte sustancial de los contactos de muestra cae en la categoría de datos defectuosos, es posible que tengas que limpiar los datos antes de usar la lista para tu campaña saliente.

Pensamientos finales

Una de las preguntas más importantes que siguen desconcertando a los marketers de toda la industria es: ¿Debería comprar o crear una lista de correo electrónico?

Bueno, la respuesta está en tu presupuesto y prioridades de marketing. Muchos creen que construir listas de clientes potenciales es casi siempre mejor que comprarlas. Independientemente de su elección, lo que en última instancia importa es la calidad de sus datos y el proceso de su campaña de marketing saliente.

¿Cuál es su estrategia para generar listas de clientes potenciales para su empresa?