Cómo Crear Un Plan de Negocio

planes de Negocio han sido durante mucho tiempo un documento fundamental para las nuevas empresas. ¿Siguen siendo relevantes? Si es así, ¿qué mejores prácticas y datos pueden ayudarlo a crear un documento ganador que ayude a su negocio a obtener la financiación que necesita y garantizar que su empresa dure?

Antes de indagar en la mejor manera de elaborar un plan de negocios para ayudarlo a aplastarlo, y gastar horas o muchos dólares en encargar uno, ¿incluso necesita uno?

Hace una década, cualquier persona a la que se le acercara con una idea de negocio sin un plan se habría reído y lo habría ahuyentado. Incluso sus amigos y familiares, o los inversores ángeles más agresivos. Las cosas han cambiado.

Como describo en mi libro, El arte de la recaudación de fondos para Startups, un plan de negocios sigue siendo una necesidad para algunos escenarios y algunas razones. Sin embargo, algunos también pueden pensar que los pitch decks y las presentaciones inteligentes pueden desplazarlos. Todo emprendedor y empresa emergente necesita un plan. Antes de decidir exactamente cómo se ve y cómo crearlo, hay algunas preguntas críticas que responder y factores que entender.

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

El hecho de que sea el status quo nunca debe ser una línea en el vocabulario de un fundador de startups hoy en día. Los planes de negocios tradicionales pueden ser grandes bestias de un proyecto que chupan tiempo, dinero y mojo en un momento vital. No lo hagas a menos que sepas por qué y qué estás tratando de lograr con él.

De hecho, David McClure, inversor de Silicon Valley Angel, capital de riesgo y fundador de 500 Startups, dice: «no escribas planes de negocios.»Le mostraremos lo que quiere ver si espera obtener un cheque de financiación de él en un momento. Sin embargo, el punto es que la mayoría de los aspirantes a propietarios de negocios ni siquiera están tratando de igualar sus objetivos con lo que creen que se supone que deben estar haciendo.

Debe tener un plan para organizarse y asegurarse de tener algún tipo de potencial comercial viable. Tienes concentración y, con suerte, no te quedarás sin dinero ni te morirás de hambre antes de irte. Si eso es todo lo que necesita, y no planea recaudar dinero, solicitar préstamos y no tiene la intención de traer socios, entonces ciertamente no necesita un manuscrito de 25 libras. Hazlo simple. De hecho, Brian Chesky (fundador de Airbnb) es famoso por su plan de negocios de una página para la dominación global.

Si planea ir a un banco local para obtener un préstamo comercial, o se está acercando a su esfera de influencia para respaldar a quienes sabe que están acostumbrados a ver planes de negocios legítimos, entonces sabe que probablemente necesita crear algo que entiendan en un formato con el que se sientan cómodos.

Si tu propósito es recaudar fondos y tu startup no va a ir a ningún lado sin ellos, asegúrate de que cualquier cosa que te tomes el tiempo para crear se relacione con el entorno de recaudación de fondos de hoy.

Planes de Negocio vs Los planes de negocios y los pitch decks son dos cosas diferentes. Tienen muchos factores de cruce. Sin embargo, uno es para presentar y específicamente para obtener fondos de ángeles y VCs. El otro es más organizativo y de naturaleza interna.

Si quieres ser financiado por David McClure, entonces dice que quiere ver «un producto funcional que la gente esté usando. Buscamos prototipos funcionales y desarrollo de clientes y, lo más importante, escalabilidad. ¿Puede escalar la adquisición de clientes de manera económica y mensurable?»

En contraste con los planes de negocios de la vieja escuela, McClure recomienda:

• Prototipos
• Proyecciones de gastos a 12 meses
• Planes de marketing
• Costos de adquisición de clientes
• Valor para el cliente
• Resultados de las pruebas (es decir, un panel de indicadores clave de rendimiento)
• Prueba de mejora constante
• Conocer su tasa de quemado y nunca caer por debajo de 6 meses de efectivo

La mayor parte de esto se puede meter en una plataforma de lanzamiento, al menos con un buen apéndice.

No hace mucho cubrí la plantilla de pitch deck que fue creada por la leyenda de Silicon Valley, Peter Thiel (véalo aquí), donde se resaltan las diapositivas más críticas. Además, también proporcioné un comentario sobre un pitch deck de un competidor de Uber que ha recaudado más de 4 400 millones (véalo aquí)

Planes de negocios vs.Resúmenes ejecutivos

Un resumen ejecutivo es un documento diferente de nuevo. Es una herramienta inteligente y esencial para tener como cobertura para su plan de negocios. Esto es especialmente cierto para aquellos que están considerando financiar bienes raíces comerciales o un préstamo de la SBA.

Este es un breve documento de 1 a 3 páginas que resume su negocio y plan, y brinda a los espectadores suficiente información para decidir si desean ver más datos o no. Al igual que una plataforma de presentación, es lo suficientemente bueno, puede ser suficiente para que los prestamistas e inversores elijan trabajar con usted y trabajar en los detalles en el proceso.

Mejores prácticas para Crear un Plan de Negocios brillante

¿Qué hace que un plan de negocios sea genial?

El formato, la sustancia y los datos clave que los espectadores esperan son todos importantes. También lo es el tiempo que pasas en él, y cuando lo haces.

Cuándo crear un Plan de negocios

El gran problema con los planes de negocios es que los empresarios a menudo se atascan en ellos. Perderse en rehacer y alargar un plan de negocios durante un año o más puede costarle a su startup el momento óptimo para llegar al mercado y las mejores oportunidades de financiación. Demasiados fundadores también han tratado de meter el equivalente de un plan de negocios en una plataforma de lanzamiento, solo para descubrir que es un obstáculo para obtener los resultados que desean.

Harvard Business Review (HBR) dice: «la verdadera clave para tener éxito en los negocios es ser flexible y receptivo a las oportunidades. Los empresarios a menudo tienen que pivotar su negocio una vez que queda claro que su cliente original no es el cliente adecuado, o cuando resulta que su producto o servicio encaja mejor en un mercado alternativo. Debido a estas realidades, los planes de negocios escritos al principio no terminan siendo más que una fábula.

Estadísticas adicionales de HBR muestran que:

• Los » empresarios más exitosos fueron aquellos que escribieron su plan de negocios entre 6 y 12 meses después de decidir iniciar un negocio. Afirmando que esto » aumentó la probabilidad de éxito de la viabilidad de la empresa en un 8%.»
• Las posibilidades de éxito aumentaron un 12% para aquellos que no pasaron más de 3 meses en su plan. Con un poco más de tiempo demostrando ser inútil.
• Las posibilidades de viabilidad de las startups aumentaron un 27% si el plan se creó en el punto óptimo cuando los fundadores hablaban con los clientes y preparaban el marketing.

Según Entrepreneur.com y el Libro de Reglas de Planes de Negocios para Startups, los fundadores deben tener en cuenta estos factores al crear su plan.

• Cómo se vestirá el negocio
• Objetivos principales
• Declaración de misión
• Claves para el éxito
• Análisis de la industria
• Análisis de mercado
• Análisis de la competencia
• Estrategias principales
• Planes de marketing
• Gestión
• Estructura organizativa
• Operaciones clave
• Proyecciones y pro formas
• Análisis de equilibrio
• Necesidades financieras

Afortunadamente, la elaboración de un plan de negocios se ha vuelto mucho más simple hoy en día. Hay muchas fuentes de datos para respaldar suposiciones y completar la investigación. Hay un montón de grandes freelancers disponibles en línea que pueden ayudar a manejar las partes del proceso que requieren mucho tiempo, como la investigación y el formato y las proformas interactivas.

Incluso hay plantillas que puedes conectar e imprimir para que no pierdas el tiempo averiguando qué incluir.

SCORE ofrece hojas de trabajo rellenables que cubren estas páginas clave de su plan de negocios para su empresa emergente:

• Resumen ejecutivo
• Descripción de la empresa
• Productos y Servicios
• Plan de marketing
• Plan Operativo
• Gestión & Organización
• Gastos de inicio & Capitalización
• Plan Financiero
• Apéndices

La SBA (Administración de Pequeñas Empresas de EE.UU.) ofrece plantillas tanto para planes de negocios tradicionales como para planes de negocios lean startup más modernos, con muestras para ver.

Resumen

Un plan de negocios sigue desempeñando un papel fundamental en el lanzamiento de una empresa rentable y sostenible en la actualidad. Las nuevas tendencias y los datos nos muestran que el mejor momento para completar un plan sólido puede llegar más tarde en el viaje de lo que solía hacerlo. Es mucho más importante comenzar, probar y obtener fondos primero.

Cuando se trata de la creación de planes de negocios, ahora hay más plantillas y formatos optimizados que se están ajustando para satisfacer las necesidades actuales y adaptarse a startups más ágiles y ágiles. Simplemente no dejes que esta parte del proceso te ralentice.

No importa cómo lo hagas y a quién le mostrarás tu plan, asegúrate de que alguien con experiencia lo revise por ti.