Cómo me convertí En Millonario

He leído muchas historias sobre emprendimiento y ganar dinero en Medium, escritas por personas con perfiles increíbles, y llamadas a la acción impresionantemente procesables que te llevan a sitios web agradables utilizados para recopilar mi correo electrónico.

Justo ayer leí uno, y dejé un simple comentario: «¿Eres millonario?»que llamó la atención, pero no respondió el autor. Otro lector respondió a mi comentario y me señaló dónde podía leer más sobre el autor de la historia.

No estoy aquí para golpear a nadie, estoy aquí para leer y aprender. Pero si paso mi precioso tiempo tratando de aprender algo, quiero que las personas que ofrecen el consejo tengan experiencia real. De lo contrario, todo lo que han escrito es una mierda simplemente retocada con un título de cebo de clic que no hace más que alimentar sueños.

Así que decidí escribir una historia simple sobre cómo en realidad gané más de un millón de dólares al iniciar una empresa y venderla tres años después.

siempre he sido un extraño, prefiriendo a cortar mi propio camino como oposición a caminar el uno que es recomendado por los padres, maestros y consejeros de orientación. En mis años de juventud trabajé como salvavidas, obrero de la construcción y asistente de albañiles. Me encanta estar al aire libre, pero también me encanta ganar dinero, y fue un desafío encontrar un «trabajo al aire libre» que pagara lo suficiente para permitirme hacer toda la mierda increíble que me gusta hacer.

tengo un problema con la autoridad. Lo que parece extraño ya que me alisté en el Cuerpo de Marines de los EE.UU., sirviendo en el décimo Cuerpo de Marines. Sea como fuere, todavía tengo un problema con la gente que me dice qué hacer, particularmente si percibo que son menos competentes técnicamente que yo.

Soy un programador de computadoras autodidacta, y desprecio trabajar en un cubo. A pesar de eso, lo hice durante varios años para educarme sobre cómo funcionan las oficinas. Trabajar en una oficina tiene algunas ventajas, ya que puedes ver a la gente y transmitir ideas fácilmente a tus compañeros de trabajo. Los inconvenientes son increíbles: tiempo de viaje, gerentes no técnicos que quieren controlar su producción creativa, política de oficina y tener que usar pantalones. Así que después de unos años de esas tonterías, tuve un momento de «a la mierda esta mierda», y me fui a casa. Llamaron unos días después. Les dije que me enviaran por correo mi cheque final, ya que no tenía planes de regresar.

Empecé una empresa de consultoría técnica. Colocamos programadores informáticos e ingenieros de sistemas con grandes clientes comerciales y gubernamentales. Siempre habrá una demanda de programadores informáticos con sede en los Estados Unidos que sean capaces de pasar una investigación de antecedentes.

Solo porque puedas encontrar programadores en Upwork dispuestos a trabajar por 1 15 la hora, no significa que nadie quiera contratarlos.

Particularmente en grandes contratos gubernamentales, y ahí es donde está el dinero. No tienes que ser un contratista principal para ganar dinero con el Gobierno.

Encuentre un contratista principal y ofrézcale talento.

El mercado de talento técnico competente es estrecho. pero hay maneras de obtener talento que otros no utilizan. Personalmente, utilizo relaciones personales de larga data e iría a grupos de usuarios para conocer gente. Las opciones actuales son aún mayores. Por ejemplo, puedes ir a Meetup y encontrar un evento tecnológico local. Tu capacidad de encontrar personas talentosas es donde proporcionas tu valor.

Puedes hacer esto desde casa. Lo sé porque lo hice, y fue en 1996. Si trabajabas desde casa en los años 90, la gente asumía que eras corredor de apuestas, traficante de drogas, prostituta o vagabundo. Muchos gerentes de pelo puntiagudo de edad avanzada todavía piensan de esa manera en 2020, porque si no pueden poner una mano en la garganta, no sienten que están a cargo.

Todo comenzó con un presupuesto reducido. Tenía dos compañeros, teníamos habilidades complementarias, y tener compañeros parecía menos aterrador. Cada uno arrojó 5 500 a la compañía, archivamos artículos de constitución, compramos algunas tarjetas de visita y comenzamos a golpear las calles. En pocos meses habíamos contratado a algunos programadores y teníamos un flujo de caja positivo. Después del primer año, estábamos tomando un poco más de 2 200k cada uno de la compañía en salario y bono, además de que cada uno de nosotros tenía un Mercedes-Benz alquilado(ya sabes, porque la imagen). Después de tres años, las relaciones entre los socios comenzaron a ir un poco al sur (nunca hacer negocios con socios), por lo que decidimos vender en lugar de dejar que fracasara. Contactamos a un agente de negocios que compró la compañía. Finalmente vendimos y cada uno se fue con un poco más de $350k.

Es fácil, pero lleva tiempo construir relaciones. Este es un negocio de relaciones al 100%.

1. Encuentra una empresa en busca de talento. Google para sitios web que anuncian la adjudicación de contratos gubernamentales. Vaya a SimplyHired, Monster, Indeed y Dice y busque empresas que estén contratando. Póngase en contacto con las empresas y dígales que tiene acceso a una fuente de talento sin explotar y que le gustaría concertar un acuerdo (subcontratista o reclutador por contrato). La mayoría de ellos te ignorarán, algunos eventualmente responderán. Sólo necesitas una. Asegúrese de conocer su tarifa y obtenga un contrato firmado.
2. Encuentra talento. Encontrar personas talentosas que estén dispuestas a trabajar como contratistas es donde el caucho se encuentra con el camino. Amigos y familiares personales que son técnicos, Grupos de Facebook, Reuniones, colegios comunitarios, universidades, grupos de usuarios, convenciones, etc. Se necesita algo de habilidad, ser influyente, ser genuino, no tratar de engañar a la gente técnica. Tomar algunas clases gratuitas en EdX o Coursera le dará los antecedentes que necesita para hablar inteligentemente con este equipo.
3. Poner el talento con la empresa. El dinero se hace de una de dos maneras: se le paga una tarifa por la colocación, o toma un porcentaje de la tarifa de la factura. Siempre preferiría tomar una parte de la tarifa facturable. Por ejemplo, si un programador está dispuesto a trabajar por $75 por hora, y la empresa está dispuesta a pagar $100 por hora, hay un costo de $25 margen. O lo divides con alguien, o lo guardas para ti. En este acuerdo, asegúrese de que sepan que se les pagará cuando se les pague a usted.

Parece simple, porque lo es. Solo tienes que estar dispuesto a hacer preguntas, negociar y presentar el ganar-ganar.

El valor que proporcionas es poder identificar a personas con talento y conseguir que acepten un trabajo en una empresa diferente.

Pasos procesables

1. Incorpore y obtenga un seguro de responsabilidad civil general.
2. Obtenga contratos de plantilla para las empresas con las que colocará a las personas y para las personas que trabajarán para usted o a través de usted como contratistas.
3. Encuentre un abogado y contador con el que pueda trabajar.
4. Comience a buscar empresas que quieran contratar y encuentre personal técnico que pueda hacer el trabajo. Ponlos juntos.
5. Factura de forma regular, realiza un seguimiento y no tengas miedo de visitarlo en persona para cobrarlo.
6. Hay libros en Amazon que detallan cómo iniciar un negocio y, específicamente, cómo dotar de personal a las empresas. Sin embargo, me mantendría alejado de los libros sobre la creación de empresas de personal, porque se desactualizan bastante rápido. (Edición de septiembre de 2020: Hay un libro reciente sobre el tema de la contratación y el reclutamiento que me encanta y que vale la pena leer, y usted también lo hará si esto es algo que hace o está interesado en aprender más sobre: La Guía de Holloway para el Reclutamiento Técnico y la Contratación.) Centrarse en las habilidades empresariales y de consultoría (personas). Soy un gran fan de la serie» Dummies», y comenzar un negocio Todo en Uno Para Dummies es una guía útil para que un negocio despegue legalmente. (Por lo general, doy una copia a mis clientes de consultoría después de que nos hayamos conocido. Y por cursi que suene el título, Million Dollar Consulting: The Professional’s Guide to Growing a Practice vale literalmente su peso en oro.

Pensamiento final

Ganas tu dinero al margen.

Soy programador y conozco la tecnología, por eso comencé una empresa que buscaba y colocaba talento técnico.

Pero la idea se aplica a una amplia variedad de profesiones: trabajadores generales, construcción, oficinistas, comerciantes técnicos, médicos, etc.

Piensa.