Cómo Negociar el mejor precio en un automóvil

Es el último gran obstáculo de cada experiencia de compra de automóviles. Ya se ha reunido con el vendedor o vendedor de autos usados. Has terminado la prueba de manejo. Todo ha ido bien hasta ahora, pero ahora tienes que negociar el precio del coche. Dun-dun-dunnn.

Lo entendemos, la idea de ir y venir con vendedores en el precio del automóvil es tan tentadora como entrar en un ring de boxeo con Mike Tyson. ¿Pero sabes lo que es divertido? Conducir a casa con un auto nuevo que sabes que tienes por una ganga.

Ya sea que estés negociando un coche o un sofá nuevo, Dave Ramsey dice que hay tres reglas que debes recordar:

1. La persona con más información generalmente gana. Eso significa hacer su tarea y convertirse en un experto en el tipo de automóvil que desea comprar. Este es uno de esos casos en los que ayuda ser la persona más inteligente de la habitación.
2. La persona con más paciencia también gana. No puede negociar cuando está desesperado o emocionalmente apegado a un automóvil, incluso los peores vendedores lo olerán desde una milla de distancia. Tienes que estar dispuesto a alejarte de un mal trato. ¡Hay muchos coches en el mar!
3. La persona con más opciones gana. Si estás tratando de elegir entre dos malas opciones, no importa cuál elijas, vas a terminar con algo que apesta. ¡Y eso no va a ser suficiente! Cuantas más opciones tenga, más probabilidades tendrá de obtener una buena oferta.

Cuando combinas conocimiento, paciencia y opciones, ¡ganarás la negociación cada vez! Y la clave para una negociación exitosa comienza mucho antes de entrar en una habitación con un vendedor privado o entrar en un concesionario de automóviles.

Veamos algunos consejos de negociación para autos que te ayudarán a conducir a casa sonriendo de oreja a oreja.

Haga su investigación

Ya sea que vaya a un concesionario o se reúna con un vendedor privado, debe tener la mayor cantidad de conocimientos posible sobre el automóvil (o automóviles) que desea comprar. Si decide comprar un Honda Civic, debe aprender todo lo que pueda sobre Honda Civics. Eso significa que estás leyendo artículos sobre el auto, hablando con las personas que lo conducen y teniendo una idea de cuánto valen.

Kelley Blue Book o Edmunds pueden ayudarte a encontrar un rango de precios desde el que trabajar cuando negocias con vendedores. Y es muy importante tener esta información—si no sabes lo que vale un auto, es posible que pagues demasiado por él.

Encuentre varias opciones para elegir

Visite un puñado de concesionarios y vendedores privados que venden el tipo de automóvil que desea y obtenga algunas ofertas en la mesa para elegir. Cuantas más opciones tenga, más poder tendrá en una negociación. No te sentirás atrapado para aceptar un mal trato porque tienes otras opciones disponibles.

Digamos que estás viendo dos camiones usados que están en condiciones similares. Uno se vende en un concesionario y el otro por un vendedor privado. Después de conocer al vendedor privado y patear los neumáticos en el camión, el vendedor dice que quiere 9 9,000. Diles que lo consultarás con la almohada. Al día siguiente, vas al concesionario y el vendedor dice que quieren 10.000 dólares por su camión.

Puedes decirle al repartidor,» Eso no es lo suficientemente bueno», ya que tienes una mejor oferta sobre la mesa. Tal vez el distribuidor contraataque con una nueva oferta de menos de 9 9,000. Si no, está bien. Puedes volver con el vendedor privado. De cualquier manera, tú ganas. Ese es el poder de tener opciones!

No compres a toda prisa

Cuando estás negociando por un coche, lo peor que puedes hacer es ir desesperado o tener prisa por hacer un trato. Así es como terminas mirando ese auto en tu entrada a la mañana siguiente preguntándote, ¿en qué estaba pensando?

Un coche es una de las cosas más caras que comprarás, así que tómate tu tiempo para pensarlo. Nuestra nueva Guía de automóviles Ramsey puede ayudarlo a guiarlo a través de los pormenores de comprar un automóvil de la manera correcta.

Use Su «Poder de alejamiento»

¿Alguna vez se ha apegado emocionalmente a un automóvil durante la prueba de manejo? Tal vez ya hayas elegido un nombre para eso en tu cabeza. Todos hemos pasado por eso.

Pero escucha, no te dejes llevar demasiado por un coche antes de haber firmado en la línea de puntos. Si realmente te gusta el coche, tienes que ponerte tu mejor cara de póquer y jugar con calma. Porque una vez que el vendedor huele que estás loco por su auto, ya has perdido. Intentarán sacarle el máximo partido a eso, porque saben que has comprado el auto en tu cabeza y probablemente estarán dispuestos a gastar de más.

Recuerde: Debe estar dispuesto a alejarse si el precio no es el correcto, y es difícil alejarse cuando está emocionalmente invertido en un automóvil específico.

Entiende el poder del dinero en efectivo

La mejor manera de comprar un coche es con dinero en efectivo. Pero, ¿el efectivo tiene realmente el mismo poder que solía tener? En una sociedad donde la mayoría de la gente compra cosas con el golpe de una tarjeta, es una pregunta justa. Pero en una sociedad cada vez más «sin dinero en efectivo», ¡el dinero en efectivo es probablemente aún más poderoso que nunca como herramienta de negociación!

Nada es más estresante que vender un artículo de gran valor que vale miles de dólares y preguntarse si el cheque de la persona va a rebotar o si se aprobará su préstamo. Con dinero en efectivo, quitas ese estrés por completo, ¡eso hace que tu oferta de dinero en efectivo sea mucho más atractiva!

La gente se pone tonta cuando ve dinero en efectivo, dinero real. Es emocional. Es visual. Envía un mensaje de que hablas en serio. Por lo tanto, no tengas miedo de poner literalmente el dinero sobre la mesa y decir: «Mira, si quieres este dinero hoy, vas a tener que reunirte conmigo a este precio. Si no, me voy de aquí.»Incluso en un mundo con PayPal, Venmo y Apple Pay, ¡sigue siendo todo sobre los Benjamines!

No digas demasiado

La negociación y la confrontación pueden poner nerviosos a cualquiera, ¿y sabes lo que muchos de nosotros hacemos cuando estamos nerviosos? Hablamos demasiado. A veces, lo mejor que podemos hacer durante una negociación es callarnos.

Simplemente diga, » John, este precio es demasiado alto.»Entonces, cállese y vea hasta qué punto el vendedor se bajará el precio. Cuando hablas demasiado, es posible que termines regalando más de lo que esperabas, así que deja que el vendedor hable la mayor parte.

Pídele al Vendedor que Endulce el Trato

Las mejores negociaciones son ofertas de ganar-ganar. El comprador gana, el vendedor gana . . . ¡todos ganan! Hay un toma y daca saludable involucrado, y a veces eso va más allá del precio. Si un vendedor no quiere ceder en el precio, puede ser un poco creativo y pedirle al vendedor que agregue algo extra para que acepte pagarle lo que quiera.

Si usted y el vendedor llevan el automóvil a un mecánico que encuentra un problema con el automóvil, tal vez necesite pastillas de freno nuevas o los neumáticos estén desgastados, eso es algo que puede usar para negociar un precio más bajo o endulzar el trato.

Puedes decir: «Si te voy a dar 1 10,000 por el auto, entonces quiero que añadas neumáticos nuevos.»¡No hace daño preguntar!

No olvide los costos del seguro de automóvil

Cuando está buscando un automóvil nuevo, muchas personas se olvidan de tener en cuenta un gran gasto: el seguro de automóvil. Si está actualizando a un modelo más nuevo de automóvil o camión, es muy probable que vea un aumento en lo que paga por la cobertura.

Por lo tanto, una vez que haya terminado de negociar para su nuevo viaje, querrá conectarse con uno de nuestros Proveedores Locales Respaldados por seguros (ELP). Nuestros ELP son agentes de seguros independientes que lo ayudarán a obtener la cobertura adecuada y buscar la mejor oferta en seguros de automóvil. Te traen las opciones para que no tengas que ir a buscarlas.

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