Cambios en los ojos de Dish en el negocio de prepago «hacia atrás»

Los ejecutivos de Dish Network aparentemente están descubriendo algunas de las prácticas de rascarse la cabeza del negocio de prepago en Estados Unidos.

Dish el 1 de julio cerró la adquisición de Boost 1.4 mil millones de Boost Mobile que era una condición para la aprobación por el gobierno de la fusión de T-Mobile/Sprint. Con eso, Dish adquirió cerca de 9 millones de suscriptores de prepago.

«Hay algunos de esos clientes que tal vez la forma en que Sprint los representó The La forma en que manejaron ese negocio no tendría sentido para nosotros. Ciertamente tenemos algo de limpieza que hacer allí», dijo el presidente de Dish, Charlie Ergen, durante la llamada de ganancias del segundo trimestre de la compañía el viernes.

De hecho, dijo que es una especie de plato del primer día que realmente posee Boost porque tomó tiempo conseguir nuevos planes en el mercado. Boost anunció el viernes cinco nuevos planes limitados que están por debajo de los 5 50. Boost también ofrece planes ilimitados por $50 y 6 60 por mes.

RELACIONADO: Boost inventory sufre de informes de fisuras Dish/T-Mobile

El mercado de pospago es más rentable, incluso como OMV, señaló. Como nota al margen, dijo que el negocio de prepago está un poco al revés. «Estados Unidos es realmente el único país que conozco donde el negocio de prepago en realidad es menos costoso que el de pospago», dijo.

En prepago de hoy, un cliente estadounidense sin crédito puede obtener un teléfono gratuito o casi gratuito. Sin embargo, se requiere que los clientes de pospago dignos de crédito financien sus teléfonos. Eso es una reminiscencia de algunas de las cosas locas que vio en otros negocios como video u OTT, donde la idea era vender por debajo del costo y aumentar el volumen.

Los nuevos planes de Boost incluyen $10 por 1 GB de datos de alta velocidad; 1 15 por 2 GB de datos de alta velocidad; 2 25 por 5 GB de datos de alta velocidad; y $35 por 10 GB de datos de alta velocidad. También ofrece el Shrink-It! Plan que comienza en 4 45 al mes por 15 GB de datos y llamadas y mensajes de texto ilimitados. La tasa de reducción: Reduce las tarifas mensuales de los clientes en 5 5 después de tres pagos a tiempo y 5 5 adicionales después de seis pagos a tiempo totales.

a los clientes de Boost se les ha dicho durante años que esperen planes ilimitados y este nuevo énfasis en planes limitados parece ser el resultado directo de su acuerdo de OMV con T-Mobile, según Jeff Moore, director de Wave7 Research. El acuerdo MVNO, que se ha caracterizado como un buen acuerdo para Dish, probablemente requiere pagar a T-Mobile por gigabyte de uso, por lo que Dish tiene un incentivo para limitar los datos.

Si bien un plan que incluye 1 o 2 GB de datos no parece mucho, considera que ese tipo de plan es atractivo para ciertos segmentos, incluidas las personas mayores.

La demografía más antigua no es el enfoque tradicional de Boost, pero el precio de $20 parece ser un campo de batalla para algunos operadores de prepago, observó Moore. Proporciona una cantidad limitada de datos, y los clientes mayores a menudo no se ven a sí mismos como que necesitan usar muchos datos. «Si no comercializan a estadounidenses mayores, entonces creo que están perdiendo una oportunidad», dijo.

Además, para los consumidores que están en casa o en el trabajo todo el día con acceso a Wi-Fi, es posible que no necesiten tanta información aparte de Wi-Fi, señaló.

Hay un segmento de los EE.UU. mercado de prepago donde los teléfonos están subsidiados y otro segmento donde no lo están. Moore las distingue como competencia prepagada urbana donde los teléfonos están subsidiados y prepagada minorista nacional, que es donde juega TracFone, y los teléfonos no están subsidiados. También dijo que ahora que está debajo del plato, Boost se está volviendo más racional en la forma en que compite.

A algunos clientes se les conoce como «excursionistas redondos» que hacen cambios frecuentes de un proveedor a otro y obtienen teléfonos gratuitos. Wave7 ha visto algunos cambios en marcha en las últimas semanas, donde los proveedores de servicios están tratando de reprimir ese tipo de actividad.

Vale la pena señalar que el Vicepresidente Ejecutivo de Desarrollo Corporativo de Dish, Tom Cullen, dijo que Dish no ve su negocio inalámbrico como puramente prepago y pospago. Hay una gran mayorista oportunidad, y dado Plato del espectro holdings, va a estar en una buena posición para servir a ese segmento.

«Vamos a tener mucha más capacidad de la que necesitamos para pre y postpago», dijo Cullen durante la llamada de ganancias. Al mismo tiempo, hay bastante apoyo desde Washington, D. C., para la red de acceso abierto a la radio (RAN) y para un ecosistema de proveedores de telecomunicaciones con sede en Estados Unidos. El progreso que Dish ha visto en los últimos cinco o seis meses en torno a la automatización, el corte de redes y la capacidad de vender capacidad al por mayor ha sido tremendo, dijo.