El beneficio: Coco Taps Impulsa las nueces de coco Marcus Lemonis
Engin_Akyurt /
Vinny Zaldivar, propietario de Coco Taps, es un apasionado de su producto, un sistema de roscado para cocos. Los grifos de coco permiten a los consumidores disfrutar del agua de coco directamente del coco mientras pueden volver a sellar el grifo y mantener el coco fresco durante varias semanas. Vinny reconoce la necesidad de una amplia ayuda para administrar su negocio y está a la caza de un socio estratégico para ayudarlo a expandir y escalar su negocio. En el pasado, Vinny trató de obtener una asociación en el Tanque de Tiburones y no logró un acuerdo y ahora ha puesto su mirada en el inversor Marcus Lemonis para ayudarlo a aprender las competencias comerciales básicas que se necesitan para que Coco Taps tenga éxito.
Coco Taps se estableció en 2016 cuando Vinny diseñó el sistema de grifo para poder capitalizar la locura del agua de coco y compartir los beneficios del agua de coco con los mercados de consumo de Las Vegas y Los Ángeles. Vinny está totalmente comprometido con el éxito de Coco Taps, incluso llegando a cambiar su nombre legal a Coco Vinny, porque cree en el valor del agua de coco y su sistema de extracción. El agua de coco en sí está compuesta de electrolitos que su cuerpo necesita para producir energía como potasio, magnesio, calcio, fósforo, hierro y sodio. El sistema de roscado, que viene pre-roscado en el coco, permite que el coco se vuelva a sellar y se refrigere, manteniéndolo fresco hasta por 4 semanas.
Marcus no está claro si el modelo de negocio de Coco Taps es el de un importador de coco, un fabricante de grifos o un distribuidor. Le preocupa mucho que el diseño del grifo esté protegido por una patente. Un producto patentado como este podría ser enorme, pero si no está protegido legalmente, puede reproducirse y venderse fácilmente a un costo menor, erosionando su negocio. Vinny comparte que tienen una patente de utilidad y el producto está pendiente de patente, lo que ayuda a aliviar algunos de los temores de Marcus sobre el producto.
Un componente de los grifos de Coco que a Vinny le apasiona especialmente es tener un producto que es cero residuos. Debido a la popularidad del agua de coco, hay muchas empresas que están fabricando agua de coco sintética o procesada y envasándola en botellas de plástico. Vinny quiere comercializar que los grifos de coco se colocan directamente en un coco que se descompondrá después de ser desechado. A Marcus le preocupa que quieran usar este mensaje y anclarse al concepto de cero residuos cuando su sistema de grifo está hecho de plástico y no es biodegradable. Marcus programa una reunión con Beyond Green y se entera rápidamente de que pueden fabricar un grifo biodegradable por el mismo precio que el sistema de grifo actual. Vinny acepta pasar al diseño biodegradable.
Cuanto más Marcus sigue aprendiendo sobre Coco Taps y Vinny, más preocupado se vuelve por la compañía. Cuando se le pide que discuta las finanzas, Vinny no tiene un concepto de los datos financieros históricos de la compañía. Trajo solo la información financiera del año actual para que Marcus la revisara. Marcus está preocupado por su actitud despectiva hacia los datos financieros y teme que no quiera que entienda la imagen financiera de la compañía. Aparte de las preocupaciones financieras, Marcus también está preocupado por Vinny como hombre de negocios. No puede entender quién es realmente y qué es realmente importante para él.
Antes de invertir en la compañía, Marcus quiere poner a Vinny en el «Coco Bootcamp» para entender en qué está invirtiendo. Necesita comprender la viabilidad del producto y el mercado, así como comprender si Vinny será un buen socio comercial y líder de esta organización. Para aprender sobre la compañía y el mercado simultáneamente, a Marcus le gustaría tener un mercado de prueba de concepto fuera del área de Las Vegas, donde los grifos de Coco son ampliamente conocidos. Decide dirigirse a Key West para ver si el sistema Coco Tap puede tener tanto éxito en otro mercado como en Los Ángeles.
Después de establecer que Coco se conecta con uno de sus negocios en Key West, Marcus se frustra cada vez más con Vinny cuando no llega a tiempo, no completa las tareas que Marcus le pide que complete y no se compromete a aprender la información financiera del mercado de pruebas. También se siente frustrado porque no tienen módulos de capacitación oficiales para dar al mercado de prueba para ayudarlos a aprender el negocio, el precio, cómo aprovechar y vender el producto adecuadamente, etc. Marcus está muy frustrado por su falta de precisión y enfoque con el lado comercial de la empresa.
Aunque Marcus le da a Vinny muchas oportunidades para desarrollar módulos de capacitación adecuados, elaborar estrategias para el crecimiento y la escalabilidad a través de territorios en todo Estados Unidos, investigar qué está retrasando su patente y, lo más importante, comprender el panorama financiero y la salud de la empresa, no aprovecha estas oportunidades. Muy frustrado por su falta de iniciativa y esfuerzo, Marcus establece una reunión con un abogado de patentes donde se entera de que Vinny no ha sido muy honesto con él en relación con las patentes que han presentado. Se enteraron de que otra persona ya tiene una patente sobre un mecanismo de extracción de coco y que la patente de Coco Taps se les ha devuelto 4 veces con rechazos de respuestas.
Después de enterarse de que no hay nada que impida legalmente que alguien entre en este espacio de negocios, Marcus es sincero con Vinny que no puede invertir en Coco Taps. Marcus señala que nunca fue capaz de ayudar a Vinny a reconocer y apreciar completamente los bloques de construcción esenciales para dirigir y ser dueño de un negocio. Vinny se ha rodeado de un buen equipo, pero necesita poner esfuerzo y compromiso en algo más que el auto-marketing y la autopromoción antes de que Coco Taps pueda ser un negocio exitoso.