Explicar las Herramientas Promocionales en Marketing en Detalle

Para la promoción efectiva de cualquier producto o servicio, hay una serie de herramientas promocionales de marketing que se pueden utilizar en un programa de promoción. Estos deben aplicarse cuidadosamente de acuerdo con las circunstancias dadas, ya que cada herramienta promocional es adecuada para ciertas circunstancias.

Los siguientes son los tipos importantes de herramientas promocionales de marketing que debe tener en mente.

• Publicidad
• la Venta Personal
• la Promoción de Ventas
• Relaciones Públicas
• Marketing Directo

Formas de Comercialización de Herramientas de Promoción

Siguientes son las maneras de Herramientas de Promoción en el Marketing:

1. Publicidad

Se puede llegar a las masas de clientes dispersos geográficamente con las Herramientas Promocionales de publicidad, que se pueden repetir varias veces. La popularidad, el tamaño y el éxito de la organización de venta se ven realzados por la publicidad a gran escala. Los clientes consideran que los productos publicitarios son los más legítimos debido a la naturaleza pública.

Además, es la forma más rápida de promocionar un producto a una gran parte de clientes diversificados. Otra característica importante de la publicidad es que es mucho más expresiva de tal manera que la organización vendedora dramatiza sus productos mediante la aplicación de cierta impresión, sonido, imágenes y colores impresionantes, etc.

Por un lado, la publicidad es muy beneficiosa, pero por otro lado, también tiene algunas desventajas. La publicidad no puede estimular a los clientes directamente, porque es impersonal.

La publicidad se basa en una forma de comunicación, lo que significa que la audiencia del anuncio no tiene la opción de dar comentarios o responder a los mensajes publicitarios. Uno de los mayores inconvenientes de la publicidad es que es mucho más cara.

Hay algunos tipos de publicidad, como la publicidad de radio y periódicos, que se pueden utilizar dentro de un rango de presupuestos más pequeños, pero los otros tipos de publicidad, como la publicidad de televisión en red, no están cubiertos en presupuestos más pequeños, sino en presupuestos más grandes.

2. Venta personal

En ciertas etapas del proceso de compra, la venta personal es la herramienta de promoción más efectiva para crear las preferencias, convicciones y acciones de los clientes. En la venta personal, se producen interacciones personales entre dos o más personas que pueden permitir a ambas partes comprender las características y necesidades de la otra y realizar ajustes inmediatos.

Todos los tipos de relaciones también están floreciendo en la venta personal, como las relaciones de venta de hecho & amistad personal, etc. Los vendedores tienen experiencia profesional, por lo que se centran en los intereses de los clientes y desarrollan una relación saludable al respecto.

Además, el cliente también da tiempo extra y la atención está escuchando las ofertas de los vendedores, incluso su decisión final es no. La venta personal también se enfrenta a costos y esfuerzos adicionales en la capacitación de vendedores para que se comprometan con las tareas dadas.

La publicidad se puede alterar continuándola y descontinuándola en ciertas condiciones, pero el tamaño de la fuerza de ventas es mucho más difícil de cambiar en caso de venta personal.

3. Promoción de ventas

Estas herramientas promocionales incluyen promoción de ventas que además contiene una amplia variedad de elementos como

• Cupones
• Ofertas de descuento
• Primas
• Otras herramientas

Las herramientas de promoción de ventas se aplican para aumentar las ventas caídas atrayendo a los clientes y ofreciendo distintos incentivos de compra. Se genera una respuesta rápida mediante el uso de esta herramienta de promoción para la promoción de ventas. Si la publicidad está relacionada con «comprar nuestro producto», la promoción de ventas es la representación de»comprar el producto ahora».

En el corto plazo, la promoción de ventas puede considerarse una herramienta de promoción efectiva, pero en el caso del largo plazo no es favorable para desarrollar relaciones duraderas con los clientes y preferencias de marca al igual que la publicidad y la venta personal.

4. Relaciones públicas:

Las relaciones públicas son muy diferentes de los anuncios y son más influyentes que estos anuncios. Las relaciones públicas consisten en noticias, eventos y artículos que se consideran más reales y, por lo tanto, los lectores también los consideran más creíbles.

Muchos prospectos evitan los anuncios y las ventas personales, pero también pueden verse influenciados por las relaciones públicas. El mensaje real en las relaciones públicas es considerado como «noticias» por los clientes en lugar de como una comunicación centrada en las ventas.

El producto de una organización también es dramatizado por las relaciones públicas. Las relaciones públicas no se deben usar demasiado o se deben usar como una idea de último momento. Se combina con los elementos de la otra mezcla promocional para usarlo de una manera efectiva y económica.

5. Marketing directo

El marketing directo puede adoptar las siguientes formas.

• Telemarketing
• la Comercialización Electrónica
• Marketing Online
• Correo Directo

Hay cuatro características que son compartidas en todos los formularios anteriores. La primera característica es el marketing directo, que es de naturaleza no pública. Significa que se dirige a una persona específica en esta forma de herramienta de promoción en lugar de centrarse en el público en general.

Además, el marketing directo es personalizado e inmediato, lo que significa que los mensajes se pueden adaptar a los requisitos específicos de los clientes y se están desarrollando muy rápidamente. Por fin, el marketing directo es interactivo, lo que significa que los clientes y el Marketing pueden mostrar un diálogo entre sí.

El mensaje en marketing directo se puede cambiar de acuerdo con la respuesta del cliente. En resumen, el marketing directo, las herramientas promocionales se utilizan como las más efectivas en el caso de desarrollar relaciones personales con los clientes y en la situación de esfuerzos de marketing altamente dirigidos.

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