Qué Es el Marketing Promocional? (+6 Formas de Usarlo)

Se te ocurrió una idea de negocio fresca, creaste un nuevo producto o cambiaste de marca a uno antiguo.

Genial, estás en el camino correcto. Sin embargo, para que la gente conozca tu marca, tienes que dar el siguiente paso: correr la voz sobre tus productos o servicios para llegar a un público más amplio y crear conciencia de marca.

Ahí es donde entra en juego el marketing promocional. Es posible que haya oído hablar de él muchas veces, pero ¿qué es exactamente?

El marketing promocional está diseñado para difundir el conocimiento sobre una marca, producto o servicio a una amplia audiencia con el objetivo de aumentar el conocimiento de la marca y las ventas. Su propósito es inspirar a un cliente potencial a tomar medidas.

El marketing promocional es parte de la famosa mezcla de marketing que se refiere a un grupo de tácticas que una empresa elige para llevar un producto o servicio al mercado.

Fuente: Lumen Learning

Por lo tanto, todas las actividades que implican comunicarse con clientes potenciales y clientes sobre su producto, sus beneficios y características, son marketing promocional. Principalmente, se trata de crear conciencia a través de diferentes canales de marketing y ventas para aumentar las ventas, así como crear y fomentar la lealtad a la marca. Echemos un vistazo más de cerca a los principales objetivos del marketing promocional.

Objetivos de marketing promocional

1. Promociona un nuevo producto o servicio: La mejor manera de presentar un nuevo producto o servicio es campaña de marketing a su alrededor utilizando todos sus canales de marketing.
2. Crea conciencia de marca: Haga que su nombre, imagen visual, productos y servicios sean reconocibles en el mercado para que sus clientes asocien las categorías de productos relevantes con su marca.
3. Informa a tu audiencia: Informa a tu audiencia sobre las nuevas funciones, mejoras y cambios en tus productos y servicios de una manera amigable y atractiva.
4. Muestra su singularidad: Manténgase competitivo y concéntrese en las características, funcionalidades o beneficios que ofrece y en lo que hace mejor.
5. Impulsa los clientes potenciales de ventas: Las campañas promocionales también pueden tener como objetivo generar clientes potenciales directamente y convertirlos en clientes.

6 formas de usar el marketing promocional

Cuando hayas definido los objetivos que quieres alcanzar con tu marketing promocional, ya es hora de idear una buena estrategia. Sigue estos seis pasos para ayudarte a desarrollar tu estrategia.

Define tu público objetivo

Es posible que conozcas a tu público objetivo al igual que a ti mismo, o que simplemente te estés familiarizando con él. En cualquier caso, el primer paso para crear una estrategia promocional es sentarse y pensar en las personas a las que promocionará sus productos y servicios.

¿A quién le vendes y cuáles son sus necesidades e intereses? Una vez que lo descubras, tu campaña promocional puede ser realmente útil y útil para tu audiencia, y exitosa para tu negocio.

Determina tu presupuesto

Decide cuánto de tus recursos estás dispuesto a invertir. El alcance de sus actividades de marketing dependerá de su presupuesto.

Esté donde está su audiencia

Investigue dónde su audiencia trabaja y se entretiene: Facebook, Twitter, LinkedIn, foros de nicho y sitios web. No desperdicies tus esfuerzos de marketing en todos los canales; ve donde están tus clientes actuales y potenciales. Se alegrarán de verte allí.

Crea la mezcla de marketing para tu campaña promocional

El marketing promocional no puede ir solo; siempre es parte de la mezcla de marketing más grande. Desarrolle sus cuatro pilares de marketing, que se refieren al producto, el precio, el lugar y la promoción; tendrás todo lo que necesitas para tu exitosa campaña de marketing.

Elija qué tipo de marketing promocional le conviene

• Venta personal: Implica una comunicación individual entre compradores y clientes (clientes potenciales o existentes). A pesar de que se considera una de las formas de promoción más caras, también es una de las más exitosas porque ayuda a establecer una conexión directa entre usted y sus clientes, y genera confianza y lealtad.
• Publicidad: Uno de los factores clave en la estrategia promocional, que contribuye a la creación de marca, es la publicidad. Te ayuda a llegar a un público más amplio y a informar al mercado sobre tu marca. Una buena publicidad puede construir una marca sólida para la empresa.
• Marketing directo: Mientras que la publicidad se dirige a una audiencia masiva, el marketing directo se dirige a prospectos y clientes. El marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico y los anuncios de Google y Facebook son todos tipos de marketing directo. Las marcas compiten por el público que vive, se entretiene y compra en línea.
• promociones de Ventas: El objetivo principal de las promociones de ventas es estimular las compras y aumentar las ventas. También puede utilizar este tipo de promoción si desea informar a los clientes potenciales sobre nuevos productos en el mercado o recuperar clientes antiguos o perdidos.
• Relaciones públicas: Este tipo de estrategia promocional permite a una organización influir en su público objetivo mediante la publicación de artículos, comunicados de prensa y entrevistas. De esta manera, puede crear una imagen favorable y positiva para la marca.

Analiza los resultados

Después de implementar tu estrategia de marketing promocional, no olvides recopilar y medir los resultados de tu campaña. Le ayudará a saber exactamente qué funciona y qué no, para que pueda hacer los ajustes necesarios para lograr resultados aún mejores.

Ideas para campañas de marketing promocional

Para comenzar, aquí hay algunas ideas para ayudar a impulsar el éxito de su próxima campaña de marketing promocional.

Organiza concursos para promocionar tu marca

Los concursos se utilizan a menudo como estrategia promocional, puedes organizarlos tú mismo o convertirte en patrocinador. Muchos concursos ni siquiera requieren una compra. La idea principal es promocionar su marca y poner su logotipo y nombre en lugar de ganar dinero. Obviamente, todos sus clientes disfrutarán de los regalos y concursos de su empresa.

Utiliza el marketing de contenidos para generar más tráfico

El marketing de contenidos es una de las estrategias de marketing más famosas que existen; puede ser una gran base para tus actividades de marketing promocional.

Con un poco de esfuerzo, cualquier empresa puede crear libros electrónicos digitales, folletos o boletines informativos amigables para dispositivos móviles y de gran apariencia. Además, pueden marcarlos agregando sus logotipos, fondos personalizados y paletas de colores.

Este contenido es una excelente manera de crear conciencia de marca, informar a las audiencias sobre los valores y objetivos de una empresa e informarles sobre nuevos servicios y productos.

Fuente: FlippingBook

Explora las redes sociales para aumentar el engagement

Las redes sociales te ayudan a conectar con tu audiencia a nivel personal en un entorno más relajado. Esto es marketing directo en su mejor momento porque las redes sociales lo conectan con un mundo de clientes potenciales y existentes y le permiten comenzar una comunicación leal y amigable.

Use muestras gratuitas, cupones de venta y obsequios de productos

Los obsequios, muestras y demostraciones de productos son métodos que a menudo usan las empresas para presentar nuevos productos. En nuestra era digital, los boletines informativos atractivos y las campañas de correo electrónico con temas navideños que ofrecen cupones y bonos gratuitos también pueden hacer que sus campañas promocionales sean muy exitosas.

Crear campañas de ventas adicionales

Las ventas adicionales fomentan la compra de cualquier cosa adicional que encarezca la compra principal con una actualización o una prima.

Puede crear campañas de correo electrónico especiales en las que ofrezca actualizaciones y productos más avanzados para las personas que muestran interés en su negocio.

Sal y promociona tu negocio.

Ahora está equipado con conocimientos esenciales sobre marketing promocional y cómo hacerlo bien. Recuerde, las promociones más exitosas son aquellas que son realmente beneficiosas tanto para usted como para sus clientes potenciales y clientes.

¿por Qué es eso? Porque si tu audiencia siente que estás ofreciendo productos y servicios que pueden ayudarlos a alcanzar sus objetivos y resolver sus problemas, estarán encantados de actuar en función de tu oferta. Por lo tanto, si desea aumentar el conocimiento de su marca y aumentar las ventas, el marketing promocional es el camino correcto a seguir.