Hogyan reklámozzuk vállalkozását

Oké, Oké, elismerem — az időpocsékolás érdekében elindítok egy Google keresési lekérdezést, és hagyom, hogy a javaslatok elvégezzék a többit, remélve, hogy érdekes tények nyúllyukába esnek.

például a mai szerencsés keresési lekérdezés a “hány vállalkozás” volt, és végül a “…vajon Shaq saját “(mondjuk csak, megdöbbentem, hogy az eredmény.)

itt van, amit kitaláltam: Shaquille O ‘ Neal több mint 150 Five Guys étterem, 17 Annie néni perec étterme, több mint 100 autómosó, 40 Fitneszközpont, bevásárlóközpont, mozi és néhány Vegas éjszakai klub közös tulajdonosa.

a több mint 30 millió vállalkozás csak az Egyesült Államokban (és 300 tulajdonában Shaq egyedül), ez könnyen csúszik a pánik mód, ha a munka egy kis start-up. Hogyan kell vonzani az ügyfeleket, ha olyan nagy a verseny?

úgy érezheti, hogy folyamatosan dartsot dobál a falhoz, és látja, mi ragad az üzleti promóció területén. Vagy talán elérte a fennsíkot a forgalommal, és azon gondolkodik, hogyan növelheti az ólomgenerációt.

beszéljünk arról, hogyan lehet népszerűsíteni vállalkozását.

a motivációtól függetlenül néhány eszközt és tippet adtunk az új ügyfelek eléréséhez és a márka ismertségének bővítéséhez. A következő részben néhány tippet fogunk adni, amelyek segítségével népszerűsítheti vállalkozását.

Készítsen márkaképet, hogy kitűnjön a tömeg között.

Seth Godin egyszer azt mondta: “a márka az elvárások, emlékek, történetek és kapcsolatok halmaza, amelyek együttesen figyelembe veszik a fogyasztó döntését, hogy az egyik terméket vagy szolgáltatást választja a másik helyett.”

lényegében a márkakép az Ön azonosítója-hogyan ragaszkodik a nyilvánosság fejéhez. Az üzleti értékekből, az értékesítés módjából és az érzésekből épül fel, amelyeket fel szeretne idézni, amikor az ügyfelek kölcsönhatásba lépnek a termékeivel.

a márka identitása az, amit a közönség felismeri, hogy egyedülálló az Ön vállalkozásában — legyen az hírnév, címke, logó vagy termék. Ezek a tényezők együtt dolgoznak a márka holisztikus identitásának megteremtésében.

például, ha az egyik kedvenc vállalkozására gondol, azonosíthat róla dolgokat, igaz? Hogyan érzi magát a termékek, hogyan néz ki a logó, miért vagy ügyfél, és mi a vállalkozás célja.

Vegyük a Spotify-t, egy erős márkaidentitással rendelkező céget. Amikor a Spotify-ra gondolok, a zöld logójukra, a streaming szolgáltatásként való hozzáférhetőségükre, arra, hogy a hangminőség hogyan tart engem hűséges vásárlónak, és a címkéjükre: “Zene mindenkinek.”

a márka identitásának megteremtéséhez gondoljon arra, hogyan szeretne hitelességet teremteni, megalapozni vállalkozását az iparágban, és beépíteni küldetését az összes kommunikációs anyagába. Használhat olyan marketing eszközöket, mint a HubSpot márkaépítési erőforrásai, amelyek segítenek az út mentén.

a márka identitása segít az ügyfelek fejében maradni. Ha elfelejtik például a cég nevét, akkor is azonosíthatják Önt személyazonosságának különböző tényezői, például a logója alapján.

Ismerje meg közönségét, és mire reagál.

miután egy jó ötlet a közönség segít azonosítani a vágyak és kihívások. Továbbá, a közönség ismerete megalapozza a márkahűséget, és nagyobb valószínűséggel lesz a márka szószólója másoknak.

a közönség megtalálásához először hozzon létre egy vevő személyiséget, ha még nincs. A vevői személyiségek az ideális ügyfél kitalált változatai, amelyek azonosítják kihívásaikat és vágyaikat. Ezenkívül átnézheti az összegyűjtött adatokat, hogy holisztikusabb képet kapjon arról, hogy a közönség hogyan reagál eddig vállalkozására.

az olyan eszközökkel, mint a HubSpot marketing szoftvere, felméréseket hozhat létre, szegmentálhatja közönségét, és figyelemmel kísérheti az ügyfelek által hagyott visszajelzéseket és megjegyzéseket, mindezt egy helyen. Ezáltal az Ön adatai hozzáférhetőek, automatizáltak és pontosak maradnak.

tartalom létrehozása az ügyfelek szem előtt tartásával örömmel tölti el őket, és az örömteli ügyfelek szeretik megosztani kedvenc márkáikat a világgal, népszerűsítve vállalkozását a szájról szájra történő marketing révén. Ez a közönség megismerésével kezdődik.

kezdje el használni a közösségi médiát az elérés bővítéséhez.

a jelenlegi kedvenc márkáim többségét a közösségi médiában találtam — és általában egy olyan bejegyzés vagy tweet botladozása miatt érzem magam, hogy kapcsolatban állok a márkával.

a közösségi média marketing fontos, hogy bevonja a promóciós erőfeszítéseket, mert így léphet kapcsolatba a közönséggel. Emellett növelheti a márka ismertségét, figyelemmel kísérheti a versenytársak stratégiáját, és azonosíthatja, mi működik számukra, és generálhat leadeket. Ha nincs közösségi média fiókja, akkor jó ötlet, hogy a lehető leghamarabb készítsen egyet.

lehet, hogy már készített néhány közösségi média fiókot, de nem biztos abban, hogyan használhatja őket vállalkozása népszerűsítésére. Ne feledje, hogy a különböző platformok a legjobbak a különböző üzleti célokhoz.

például a Twitter közönsége elsősorban millennials, hatással van mind a B2B, mind a B2C iparágakra, és a legjobb az ügyfélszolgálat számára. Alternatív megoldásként a LinkedIn idősebb közönséggel rendelkezik (dolgozó szakemberek), hatással van a B2B iparra, és a legjobb a szakmai kapcsolatok előmozdítására és az üzleti célok fejlesztésére.

ezen információk ismeretében ideális esetben pontosan meg tudja határozni, hogy az egyes közösségi hálózatok hogyan segíthetnek az Általános marketingcélok egy részhalmazának elérésében és a kívánt közönség(ek) elérésében bármelyik platformon.

az üzleti célok megszervezéséhez határozza meg, hogyan szeretné elérni a közösségi médiát, hogy elősegítse vállalkozását, és hozzon létre egy stratégiát, amely segít.

a közösségi média stratégia tartalmának tartalmaznia kell az egyedi tartalmat, az ütemtervet, az adatgyűjtést és annak meghatározását, hogy mely platformokra fog összpontosítani.

Miután megtalálta közönségét a közösségi médiában, és kielégítette az érdeklődésüket a tartalmával, személyes szinten kapcsolatba léphet velük, és elkezdheti építeni a közösségét. Ha zavarban van, hogyan kell ezt megtenni, látogasson el a közösségi média marketingről szóló gyorstalpaló tanfolyamunkra.

használjon e-mail marketing stratégiát.

az e-mailes marketingstratégia olyan eszköz lehet, amely izgalmas dolgokat hirdet a márkájával kapcsolatban a szegmentált közönség számára, akik érdeklődést mutattak a márka iránt. Az e-mail marketing megosztja (és megkapja a szót) a tartalmat, amelyet a közönség értékesnek fog látni, Például exkluzív ajánlatokat, kedvezménykódokat és új termékek előzetes értékesítését.

Hasonlóképpen, az ólomépítő oldalon az e-mail marketing meghívhatja a potenciális előfizetőket, hogy cseréljék információikat egy űrlapon, hogy értékes tartalmat szerezzenek, például egy e-könyvet ingyen. Ezután táplálhatja ezeket a vezetőket azáltal, hogy kellemes tartalmat küld, amely segít a közönségnek elérni céljait.

hogyan kezdheti el az e-mail marketing stratégia elkészítését? A legegyszerűbb módszer egy tartalomkezelő rendszer (CMS) használata olyan eszközökkel, amelyek segítenek az e-mail listák összeállításában és nyomon követésében. Például a HubSpot e-mail marketing szoftvere lehetővé teszi a felhasználók számára listák létrehozását és kezelését.

vegyen részt a közönséggel a közösség építésében.

a közönséggel való kapcsolattartás az egyik leghatékonyabb módja a közönségkutatásnak. Mi a jobb módja annak, hogy megtudja, mi teszi a közönséget, mint megkérdezni őket?

a közönség elkötelezettsége gyümölcsöző betekintést nyújthat abba, hogyan lehet olyan kampányokat készíteni, amelyek hatékony promócióként szolgálnak, miközben kilátásai úgy érzik, hogy kapcsolódnak a márkájához.

számtalan módja van annak, hogy kapcsolatba lépj a közönséggel. Ha válaszolsz a megjegyzésekre, kérdéseket teszel fel, amelyek meghívják a részvételt, és újra közzéteszed a felhasználók által létrehozott tartalmat a közösségi médiában, akkor már nagyszerű kezdet. Ezek a taktikák bejuthatnak a közönséggel való kommunikáció barázdájába olyan módon, amely rezonál velük.

arra is ösztönözheti az e-mail előfizetőket, hogy hagyják el vállalkozásának nettó promóteri pontszámát, így észreveheti az ügyfélélmény javításának módjait, és végül az elégedett ügyfelek ajánlhatják a szolgáltatást egy barátjának.

hasonló módon próbáljon kapcsolatba lépni az iparával, hogy népszerűsítse vállalkozását. Vendégbejegyzés írása egy versenytárs blogjához és a vállalkozás csatlakoztatása nagyszerű módja annak, hogy növelje közönségét.

és azok számára, akiknek nincs lámpalázuk, egy webinárium megrendezése egy iparági témáról vagy egy helyi egyetemen a karrieredről növeli hitelességét és vezet. (Ne feledje a LinkedIn — t-a platformon történő hálózatépítés segíthet megtalálni az iparági szakembereket és az egyetemi kapcsolatokat).

optimalizálja a tartalmat, hogy megtalálja.

a keresőoptimalizálás (SEO) dióhéjban segít a vállalkozás tartalmának megtalálásában a Google-on. A webhely optimalizálása A kereséshez kihozhatja azt egy forgalmi fennsíkból, és leadeket generálhat.

nagyszerű dolog a SEO-ban, hogy vannak dolgok, amelyeket most megtehetsz annak javítása érdekében. Például az egyik taktika, amellyel javíthatja a SEO-t, az alt szöveg hozzáadása a képekhez. Az Alt-text egy rövid leírás, amely megmondja a Google-nak, mi történik a képen.

a robusztus SEO stratégia kidolgozása kulcsfontosságú annak biztosításához, hogy vállalkozását a megfelelő közönség megtalálja. Például, ha vállalkozása értékesítési szoftvert fejleszt, akkor a keresőmotor találati oldalán (SERP) szeretne lenni azok számára, akik “értékesítési szoftvert”keresnek.

a SEO nem gyors megoldás a vállalkozás népszerűsítésére. Időbe telik a kulcsszavak megcélzása, a CTA-k létrehozása és a kiemelt kivonatok megcélzása. Ennek ellenére a tartalom optimalizálása hatalmas kifizetéssel jár. Ráadásul 2020 van-vannak SEO szoftvereszközök, amelyek segítenek a folyamat megkezdésében.

Ha kevés az idő, de nagyobb áttekintést szeretne kapni a SEO-ról (és arról, hogy a HubSpot hogyan tanulta meg elsajátítani), nézze meg ezeket a 13 kritikus SEO tippet.

stratégiákat, hogy támogassák az üzleti vannak reach, és a megfelelő tervezés és végrehajtás, akkor bővíteni a reach nagyobb közönség. Nem minden vállalkozásnak van szüksége Shaq — ra ahhoz, hogy boldoguljon-csak türelem, tudás az üzletről és a közönségről, valamint következetesség.

ne feledje, hogy nem minden sikertörténet egyik napról a másikra. Vállalkozása idővel növekszik, és így lesz a közönsége is, ha megfelelő módon közelíti meg őket. Alig várom, hogy a te üzleted legyen az, akibe legközelebb beleszeretek.