Come promuovere la tua attività

Ok, ok, lo ammetto-per perdere tempo, avvio una query di ricerca su Google e lascio che i suggerimenti facciano il resto, sperando di cadere in una tana di fatti interessanti.

Ad esempio, la fortunata query di ricerca di oggi era “Quante aziende”, e ho finito per andare con “…Shaq possiede ” (diciamo solo che sono rimasto scioccato nel vedere il risultato.)

Ecco cosa ho capito: Shaquille O’Neal è il comproprietario di oltre 150 ristoranti Five Guys, 17 ristoranti Pretzels di Auntie Annie, oltre 100 autolavaggi, 40 centri fitness, un centro commerciale, un cinema e alcuni nightclub di Las Vegas.

Con oltre 30 milioni di aziende solo negli Stati Uniti (e 300 di proprietà di Shaq da solo), è facile scivolare in modalità panico se si lavora per una piccola start-up. Come si fa ad attirare i clienti quando c’è così tanta concorrenza?

Potresti sentirti come se stessi costantemente lanciando freccette al muro e vedendo cosa si attacca nel regno della promozione aziendale. Oppure, forse hai colpito un altopiano con il traffico e ti stai chiedendo come puoi aumentare la generazione di lead.

Parliamo di come promuovere la tua attività.

Indipendentemente dalla motivazione, abbiamo fornito alcuni strumenti e suggerimenti per aiutarti a raggiungere nuovi clienti ed espandere la consapevolezza del marchio. Nella prossima sezione, stiamo andando a fornire alcuni suggerimenti che è possibile utilizzare per promuovere il tuo business.

Crea un’immagine di marca per distinguerti tra la folla.

Seth Godin una volta disse: “Un marchio è l’insieme di aspettative, ricordi, storie e relazioni che, presi insieme, tengono conto della decisione di un consumatore di scegliere un prodotto o un servizio piuttosto che un altro.”

In sostanza, un’immagine di marca è il tuo identificatore-come ti infili nella testa del pubblico. È costruito dai tuoi valori aziendali, da come vendi e dai sentimenti che vuoi evocare quando i clienti interagiscono con i tuoi prodotti.

Un’identità di marca è ciò che il pubblico riconosce è unico per il vostro business — che si tratti di reputazione, uno slogan, un logo, o di un prodotto. Questi fattori lavorano insieme per creare l’identità olistica del tuo marchio.

Ad esempio, se pensi a una delle tue attività preferite, puoi identificare le cose a riguardo, giusto? Come i prodotti ti fanno sentire, come appare il logo, perché sei un cliente e qual è lo scopo dell’azienda.

Prendere Spotify, una società con una forte identità di marca. Quando penso a Spotify, penso al loro logo verde, alla loro accessibilità come servizio di streaming, a come la qualità audio mi mantiene un cliente fedele e al loro slogan: “Musica per tutti.”

Per creare un’identità di marca, pensa a come vuoi creare credibilità, stabilire la tua attività nel tuo settore e incorporare la tua missione in tutti i tuoi materiali di comunicazione. Puoi utilizzare strumenti di marketing come le risorse di branding di HubSpot per aiutarti lungo la strada.

L’identità del marchio ti aiuta a rimanere nella mente dei clienti. Se dimenticano, ad esempio, il nome della tua azienda, possono comunque identificarti in base a diversi fattori della tua identità, come il tuo logo.

Conosci il tuo pubblico e a cosa rispondono.

Avere una buona idea del tuo pubblico ti aiuta a identificare i loro desideri e sfide. Inoltre, conoscere il tuo pubblico stabilisce la fedeltà alla marca e li rende più propensi ad essere un sostenitore del tuo marchio per gli altri.

Per trovare il tuo pubblico, inizia creando un personaggio acquirente, se non ne hai uno. Buyer personas sono versioni romanzate del tuo cliente ideale che identifica le loro sfide e desideri. Inoltre, puoi esaminare i dati raccolti per ottenere un’idea più olistica di come il tuo pubblico risponde alla tua attività finora.

Con strumenti come il software di marketing di HubSpot, puoi creare sondaggi, segmentare il tuo pubblico e monitorare i feedback e i commenti che i clienti stanno lasciando, tutto in un unico posto. Ciò mantiene i tuoi dati accessibili, automatizzati e accurati.

Creazione di contenuti con i vostri clienti in mente li delizia, e clienti felici amano condividere i loro marchi preferiti con il mondo, promuovere il tuo business attraverso il passaparola di marketing. Che inizia con conoscere il pubblico.

Inizia a utilizzare i social media per espandere la tua portata.

Ho trovato la maggior parte dei miei marchi preferiti attuali sui social media — e di solito è da inciampare su un post o tweet che mi fa sentire collegato al marchio.

Social media marketing è importante includere negli sforzi di promozione perché è come è possibile interagire con il pubblico. Inoltre, puoi aumentare la consapevolezza del marchio, monitorare la strategia dei concorrenti e identificare ciò che funziona per loro e generare lead. Se non hai un account di social media, è una buona idea crearne uno il prima possibile.

Potresti aver già creato alcuni account di social media, ma non sei sicuro di come usarli per promuovere la tua attività. Tieni presente che diverse piattaforme sono le migliori per diversi obiettivi di business.

Ad esempio, il pubblico di Twitter è principalmente millennials, ha un impatto sia sui settori B2B che B2C ed è il migliore per il servizio clienti. In alternativa, LinkedIn ha un pubblico più anziano (professionisti che lavorano), ha un impatto sul settore B2B ed è il migliore per promuovere relazioni professionali e sviluppare obiettivi di business.

Conoscendo queste informazioni, idealmente sei in grado di identificare correttamente come ogni social network può aiutarti a raggiungere un sottoinsieme dei tuoi obiettivi di marketing complessivi e raggiungere il pubblico previsto su qualsiasi piattaforma preferiscano.

Per organizzare i vostri obiettivi di business, identificare come si desidera social media per realizzare promuovere il tuo business e costruire una strategia per aiutare.

I contenuti di una strategia di social media dovrebbero includere contenuti univoci, una pianificazione, la raccolta dei dati e la determinazione delle piattaforme su cui ti concentrerai.

Una volta trovato il tuo pubblico sui social media e soddisfare i loro interessi con i tuoi contenuti, puoi interagire con loro a livello personale e iniziare a costruire la tua comunità. Se sei confuso su come farlo, visita il nostro corso accelerato sul social media marketing.

Fare uso di una strategia di email marketing.

Una strategia di email marketing può essere un veicolo per promuovere cose interessanti sul tuo marchio a un pubblico segmentato che ha mostrato interesse per il tuo marchio. Azioni di email marketing (e ottiene la parola circa) contenuti il pubblico vedrà come prezioso, come offerte esclusive, codici di sconto, e pre-vendita per i nuovi prodotti.

Allo stesso modo, sul lato lead-building, l’email marketing può invitare potenziali abbonati a scambiare le loro informazioni su un modulo per ottenere contenuti di valore, come un ebook gratuitamente. Quindi, puoi coltivare quei lead inviando contenuti deliziosi che aiutano il tuo pubblico a raggiungere i loro obiettivi.

Come iniziare a preparare una strategia di email marketing? Il modo più semplice è quello di utilizzare un content management system (CMS) con strumenti che consentono di creare e monitorare le liste di posta elettronica. Ad esempio, il software di email marketing di HubSpot consente agli utenti di creare e gestire elenchi.

Impegnarsi con il pubblico per costruire comunità.

Impegnarsi con il tuo pubblico è uno dei modi più efficaci per fare ricerca sul pubblico. Quale modo migliore per sapere che cosa rende il vostro pubblico tick di chiedere loro?

L’Audience engagement può darti spunti fruttuosi su come realizzare campagne che fungano da promozione efficace, facendo sentire i tuoi potenziali clienti connessi al tuo marchio.

Ci sono una miriade di modi per coinvolgere il pubblico. Se hai risposto ai commenti, fare domande che invitano la partecipazione, e ri-postare contenuti generati dagli utenti sui social media, sei già fuori ad un grande inizio. Queste tattiche possono farti entrare nel solco della comunicazione con il pubblico in un modo che risuona con loro.

Puoi anche incoraggiare gli abbonati e-mail a lasciare un punteggio promotore netto della tua attività in modo da poter individuare modi per migliorare l’esperienza del cliente e, infine, portare a clienti soddisfatti che raccomandano il tuo servizio a un amico.

In modo simile, prova a impegnarti con il tuo settore per promuovere la tua attività. Scrivere un guest post per il blog di un concorrente e collegare il tuo business è un ottimo modo per far crescere il tuo pubblico.

E per coloro che non hanno paura del palcoscenico, ospitare un webinar su un argomento di settore o parlare in un’università locale sulla tua carriera aumenta la tua credibilità e genera lead. (Ricordate LinkedIn-networking sulla piattaforma può aiutare a trovare professionisti del settore e contatti universitari).

Ottimizza i tuoi contenuti per essere trovato.

Search engine optimization (SEO), in poche parole, aiuta i contenuti della tua azienda a trovare su Google. Ottimizzare il tuo sito web per la ricerca può portarlo fuori da un plateau di traffico e generare lead.

Una cosa grandiosa di SEO è che ci sono cose che puoi fare in questo momento per migliorarlo. Ad esempio, una tattica che puoi fare per migliorare la SEO è aggiungere testo alt alle immagini. Alt-text è una breve descrizione che dice a Google cosa sta succedendo nell’immagine.

Lo sviluppo di una solida strategia SEO è la chiave per assicurarsi che il vostro business viene trovato dal pubblico giusto. Ad esempio, se la tua azienda sviluppa software di vendita, vuoi essere nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per coloro che cercano “software di vendita”.

SEO non è una soluzione rapida per promuovere il tuo business. Ci vuole tempo per indirizzare le parole chiave, creare CTA e mirare a frammenti in primo piano. Anche così, l’ottimizzazione dei contenuti ha un enorme profitto. Inoltre, è 2020-ci sono strumenti software SEO per aiutarti a iniziare il processo.

Se sei a corto di tempo ma vuoi una panoramica più ampia del SEO (e di come HubSpot ha imparato a padroneggiarlo), dai un’occhiata a questi suggerimenti SEO critici 13.

Le strategie per promuovere la tua attività sono a portata di mano e, con una corretta pianificazione ed esecuzione, puoi espandere la tua portata a un pubblico più ampio. Non tutte le aziende hanno bisogno di uno Shaq per prosperare — solo pazienza, conoscenza della tua attività e del pubblico e coerenza.

Ricorda che non tutte le storie di successo sono una notte. Il vostro business cresce nel tempo, e così sarà il vostro pubblico se si sta avvicinando loro nel modo giusto. Non vedo l’ora che i tuoi affari siano quelli di cui mi innamorero’.