25 Måter å Øke Salgsvolumet og Inntektene

Enten du er en salgsrepresentant, en salgssjef, medlem av ops-teamet eller bedriftseieren, deler du en grunnleggende bekymring: hvordan øke salgsvolumet. Fra topp til bunn er alle seriøse om å øke salgstallene.

Salg driver virksomheten. De drivstoff veksten, finansiere nye ventures, og fylle coffers som lønn er betalt.

med så mye ridning på salg, er det viktig å ha gode strategier for å øke salgsvolumet. Følgende er en liste over 25 måter du kan øke salgsvolumet og øke inntektene.

#1 / Tilordne Topprepresentanter Til Høyverdige Territorier

når du vil øke salgsvolumet, er det fornuftig å sette de mest vellykkede selgerne foran kontoene som har mest potensial. En leders formel for suksess er først å forstå hvilke representanter som produserer mest salg og deretter tegne et territorium som maksimerer det potensialet. Teknologi kan være en enorm ressurs her.

Spotios Programvare For Områdebehandling kan opprette strategiske områder basert på kriterier som postnummer eller nabolag. Med området allerede målrettet, kan salgsrepresentanten planlegge en effektiv dag — og komme foran så mange potensielle kunder som mulig.

#2 / Finn Kundens Behov

din jobb er å identifisere smertepunkter og tilby en løsning som vil løse deres behov.

når du har funnet ut hva kunden din trenger, tilordne en verdi til hva problemet koster i inntekter, over tid, tapte muligheter, kundefrafall eller alt ovenfor. Bryte det ned i dollar og cent er en utmerket måte å understreke hvordan produktet eller tjenesten kan dra sin virksomhet.

#3 / Fokus på de beste kontoene

for å øke salgsvolumet er din mest verdifulle ressurs tid; du vil bruke den der du kan få mest mulig igjen for pengene dine. Det vil være på regnskapet med størst potensial.

for å identifisere toppkontoer må du først forstå målkundeprofilen din. Du ønsker å få så spesifikk som mulig, slik at du har egenskaper som du kan bruke til å sortere gjennom en liste og finne kamper. Noen eksempler kan være årlige inntekter, antall steder, type industri, og så videre derfra.

når du har en målkundeprofil, kan du bruke teknologi til å gjøre de tunge løftene for deg. Spotios Lead Machine, som er en del av lead management-programvaren på plattformen, kan identifisere kontoer som samsvarer med kriteriene dine i de ulike områdene. Når du tegner et område på kartet, skriver du inn de ideelle kundedetaljene, og programvaren gjør resten for deg.

#4/Seal sprekker i salgsprosessen

Hver salgsorganisasjon og til og med hver selger har sin salgsprosess, og som menneskene som skapte dem, har de muligheter. Effektivisering og optimalisering av salgsprosessen kan hjelpe deg med å øke salgsvolumet.

en salgsprosess har forskjellige stadier for hver av dine kundeemner. Hvis du sporer forholdet mellom ledelsen, eller scenen de er i salgsprosessen, kan du skreddersy kommunikasjon som adresserer hvor den enkelte ledelsen er for øyeblikket.

tiden er imidlertid fortsatt din mest verdifulle ressurs, så automatisering av denne kommunikasjonen er avgjørende for salgsstrategien din. For Eksempel Inkluderer Lead Management-tjenestene På Spotio lead intelligence, som fargelegging for leads basert på deres nåværende stadium i prosessen. Det kan også gi rapporter for prospekter som garanterer en andre samtale eller identifisere» hot » bly.

Relevante meldinger for det aktuelle stadiet fører til forbedret potensial for engasjementer og fremgang til neste trinn. Det stopper fører fra å falle gjennom sprekker.

#5 / Bruk en grundig kvalifiseringsprosess for prospekter

I tillegg til å fokusere på toppkontoer, noe som betyr at de med mest potensial som passer til målprofilen din, må du også kvalifisere potensielle kunder. Du må sørge for at de er en passende passform for produktet eller tjenesten.

Kvalifisering innebærer å stille spørsmål. Du må spørre om deres nåværende situasjon, om kontakten kan ta innkjøpsbeslutninger lokalt, hvor mye budsjett dette er tilgjengelig, blant andre.

hvis prospektets svar passer parametrene til målkunden din (og de kan signere kjøpsavtalen), har du funnet et samsvar. Hvis ikke, vil du sannsynligvis bli bedre tjent til å flytte til en konto med større potensial.

#6 / Bruk verktøy for å skalere prospektering

Når du vet hvem du vil selge til, må du finne så mange av dem—så fort som mulig. Prospektering er en viktig del av salgsprosessen. Det kan imidlertid også være tidkrevende og frustrerende.

det finnes imidlertid mange verktøy for å hjelpe deg med å finne så mange gode prospekter som mulig uten at du bruker så mye av din dyrebare tid. Spotio har En Salgsprospektering Playbook som inkluderer teknikker, verktøy og eksempler for deg å bruke.

Spotios Salgsprospekteringsprogramvare kan skalere prospekteringsprosessen og generere flere potensielle kunder for å lukke. Med tre programmer for å hjelpe deg, kan du identifisere kontoene med størst potensial (lead targeting), automatisere administrative oppgaver knyttet til salgsprosessen (lead management) og planlegge avtaler uten problemer (kalenderintegrasjon).

#7/husk ALLTID WIFM

WIFM er et akronym for «Hva er det For Meg?»og det er viktig å øke salgsvolumet. Prospektet kjøper ikke på grunn av deg eller på grunn av alle funksjonene du delte om produktet eller tjenesten. De kjøper på grunn av hva produktet gjør for dem.

selvfølgelig, å vite WIFM er viktig for salgsrepresentant. Du må ha full klarhet på produktkunnskap og kunne plassere deg selv på en måte som viser hvordan produktet fordeler kunden.

Funksjoner er bare hva produktet har, fordelene er hva produktet gjør.

en viktig del av din strategier for å øke salgsvolumet bør inkludere et fokus på hva produktet eller tjenesten gjør for ledelsen virksomhet. Ikke bare vil dele fordelene engasjere prospektet, men det vil begynne å bygge et tillitsforhold mellom deg.

#8/Ansett Smertebasert Salg

Smertebasert salg er en teknikk for å forsterke at prospektet trenger ditt produkt eller tjeneste. Det legger også grunnlag for et partnerskap mellom deg og kunden din.

Smertebasert salg har en prosess. Du spør først kunden hva deres største utfordring er i deres virksomhet. Deretter følger du opp med hva som ville skje hvis de ikke klarer å møte den utfordringen. Neste, du lette prospektet smerte med fordelene av produktet eller tjenesten, som vil (til slutt) starte et partnerskap.Sandler Training bruker Sandlers Smertetrakt med sin smertebaserte salgsinnsats. Prosessen avslører årsakene til din prospektet smerte, selv når de kanskje ikke har vært klar over det selv. Du starter prosessen etter prospektet har delt med deg hva de er villige til å fortelle deg i begynnelsen.

De fleste spørsmålene I Sandlers Smertetrakt er åpne, noe som betyr at de inviterer kunden til å dele mer informasjon i stedet for et ja eller nei svar. Poenget med spørsmålene er å få klienten til å tenke på hvordan de føler om problemet og hvordan de kanskje trenger en bedre løsning enn de har nå.

#9/Align Salg Med Markedsføring

Peanøttsmør og jelly Er et eksempel på en kombinasjon av ting som er bedre når paret med den andre. Det samme kan sies om salg og markedsføring.

Salg er et kunderettet team. Salgsteamet har direkte kontakt hver dag med hva kundene ønsker, spørsmålene de stiller, og problemene de står overfor.

Markedsføring er et operativt team. Markedsføringsteamet forstår hvordan å levere informasjon til kunder som kan føre til et salg.

når du kombinerer gatekunnskapen til salget med meldingsevnen til markedsføringen, har du et mye bedre verktøy å kommunisere med. Alliere de to gruppene har en direkte effekt på økende salgsvolum.

et eksempel på hvordan du kan bruke den kombinerte innsatsen til de to lagene er å skape en utmerket presentasjon for prospekter. Det bør kommunisere fordelene (ELLER WIFM) til kundene på en kreativ måte. Enten Det Er PowerPoint, en interaktiv webdemonstrasjon eller en video, er det viktig å lage en effektiv presentasjon for å øke salgsvolumet.

#10 / Utnytte dine sterke sider & arbeid på dine svakheter

Alle har styrker og svakheter. Å vite hva de er er avgjørende for å bli den beste salgsrepresentant du kan være.

Selvbevissthet kan hjelpe deg med å få mest mulig ut av det du er god til, mens du adresserer dine «mulighetsområder.»Lag en liste over alle aktivitetene som er involvert i salgsprosessen, for eksempel prospektering, kvalifisering, engasjerende, presentasjon, lukking, etc. Deretter dele disse oppgavene mellom to kolonner merket «Styrker» og » Svakheter «(eller hvis du foretrekker, «Muligheter»).

neste, lage en plan for neste uke. Om morgenen, mens du er energisk og klar, sett av tid til å engasjere seg i en aktivitet som adresserer en bestemt svakhet.

du kan for eksempel jobb skygge en kollega i en time som er utmerket på kaldt ringer for å få noen tips. Et annet eksempel er å praktisere lukketeknikker med noen som er enestående på å be om ordren.

når du har tid til å adressere et bestemt ferdighetssett planlagt, kan du nå gjøre oppmerksomheten til dine sterke sider senere på dagen. Hvis du er god til å kvalifisere kundeemner, bygge i tide til å gjøre noen samtaler til nye kundeemner. Hvis du elsker canvassing i person, sette av tid til å komme seg ut og om.

#11 / Forbedre din tid ledelse

som vi nevnte før, er tiden din mest verdifulle ressurs når du prøver å øke salgsvolumet. Du må maksimere din tid til å gi best mulig resultat.

Det er en utmerket ide å ha en ide om ditt avsluttende gjennomsnitt når du adresserer tidsstyringen din. Du bør vite hvor mange kalde samtaler det tar for deg å finne en god ledelse. Du må også være klar over hvor mange kundeemner du trenger for å finne et kvalifisert prospekt. Til slutt må du vite hvor mange kvalifiserte prospekter det tar å lukke et salg og hvor mye din gjennomsnittlige kjøpsavtale er.

med tallene du nå har, vet du hvilken aktivitet du trenger å oppnå i en uke. For eksempel, hvis det tar fem kalde anrop for å få en kundeemne, og du trenger syv kundeemner for å finne et kvalifisert prospekt, vet du nå at du må ringe 35 for å finne en riktig mulighet. Avhengig av hvor mange kvalifiserte kundeemner du trenger hver måned, kan du nå sikre at du gjør nok kalde samtaler for å komme dit.

Tidsstyring betyr at du bruker tiden din så klokt som mulig. Å vite hvor mange kalde samtaler skal få deg til salgstallene, kan du starte ved å planlegge tid hver dag til kaldt anrop. Kaldt ringer før du åpner e-posten din er en fin måte å få dagen i gang—og din tid ledelse innsats sparket av, også.

Teknologi kan også hjelpe deg med å effektivisere planleggingen og maksimere tiden din. Spotios Salgsruteplanlegger kan optimalisere kurset ditt, slik at du kan besøke så mange mål som mulig på den mest effektive banen. Også, du kan bruke e-kontrakter funksjonen for å lukke på stedet i stedet for å miste momentum mens kjøperen venter på » papirene.»

#12 / Oppmuntre word-of-mouth advocacy

når kundene er glade og overrasket av en stor opplevelse, de forteller sine venner om det. Som en del av dine flere strategier for å øke salgsvolumet, bør du oppmuntre dine mest lojale kunder til å dele sine erfaringer med sine venner og kolleger.

for å incent mer advocacy, kan du belønne dem med små fordeler eller gaver. Noen organisasjoner tildeler poeng for kundehenvisninger for å sette mot teknologi eller gavekortbelønninger. Du kan imidlertid oppdage at dine beste kunder vil henvise deg basert på ditt forhold alene, med eller uten de ekstra bonusene.

dine beste kunder er enkle å identifisere. Noen av de andre kontoene du jobber med, kan imidlertid være villige til å gi henvisninger også. For å avgjøre om en konto vil argumentere på dine vegne, PowerHomeBiz.com, en liten bedrift publikasjon, oppfordrer deg til å stille tre spørsmål:

1. Hvilken funksjon liker du best om produktet eller tjenesten min?
2. Hvordan kan vi gjøre vårt produkt eller tjeneste enda bedre eller mer verdifullt for deg?
3. Hvem vet du som også kan ha nytte av mitt produkt eller tjeneste?

Ikke bare vil du motta verdifull tilbakemelding fra kundene dine og vise at deres mening er viktig for deg, men du kan også få gode tips for potensielle kunder å følge opp etterpå.

#13 / Del case studies

Det er en ting når du snakker om hvordan et produkt eller en tjeneste vil gagne et prospekt virksomhet; det er en annen å ha noen som bruker produktet eller tjenesten snakke om det. Case-studier er suksesshistorier fra tidligere eller nåværende kunder som gir potensielle kunder et annet perspektiv på om produktet eller tjenesten vil gagne deres virksomhet.

en utmerket måte å få kunder til å godkjenne produktet eller tjenesten gjennom en case-studie er å skrive et grovt utkast for dem å redigere. Få kunder har tid eller energi til å starte fra en tom side. Som deres salgsrepresentant har du vanligvis en anstendig ide om hvordan produktet eller tjenesten har forbedret bunnlinjen eller løst et problem de møtte i sin virksomhet, og kan skrive en versjon for dem å rydde opp og legge til relevante detaljer (dvs.dollarbeløp eller prosenter av vekst, etc.).

et grovt utkast fungerer som en måte å effektivisere prosessen for kontoen din for å dele sin historie med minimal innsats fra deres side. Deretter har du et nyttig (og autentisk) salgsverktøy for å hjelpe potensielle kunder til å føle seg mer komfortable fremover med forslaget ditt—fra en objektiv tredjepart.

#14/Beregn incentivkompensasjon automatisk

Kommisjonsstruktur er det mest motiverende aspektet ved en selgers jobb. Det er menneskets natur (spesielt selgerens natur) for deg å ønske å vite hva ditt incitamentsbeløp vil være på et gitt salg / uke / måned.

men å finne mengder kan være tidkrevende. Kanskje enda viktigere, distraherer det deg fra oppgaven: tjene som provisjon gjennom å øke salgsvolumet.

salgsinsentivprogrammer motiverer vanligvis selgere. Når du automatiserer beregningen, oppretter du en vinn-vinn-situasjon. Du vet hva du skal tjene, og du kan komme tilbake til jobb og tjene mer på så lite tid som mulig.en provisjon skal betales innen en måned for å være en effektiv motivator. Også forkorte tiden mellom det lukkede salget og kommisjonen forbinder belønningen med aktiviteten, noe som er gunstig for å inspirere atferd.

#15 / Forsøk å vinne salgskonkurranser

En annen utmerket motivator er salgskonkurransen. Noen ganger er belønningen betydelig, som en luksusferie eller et stort kontantbeløp. Noen ganger er premien dum, som besittelse av lagets Tiki-Gud eller bragging rettigheter.

Når salgssjefen investerer tid og ressurser i en salgskonkurranse, bør du dra full nytte av det.

Teknologi kan hjelpe deg å holde styr på hvor du er i konkurransen også. Spotio S Sales Performance Management Software har Et Salg Leaderboard Og Team Management programvare som kan spore lagets ytelse.

uansett trofeet eller ære, streve for å vinne en salg konkurranse vil øke salgsvolumet. Videre vil en av de beste premiene være å lage din salgsplan.

#16 / Besøk prospekter i person

den menneskelige forbindelsen mellom selger og potensiell kunde er et kraftig verktøy for å øke salgsvolumet. Ansikt-til-ansikt interaksjon trumfer online interaksjon for følelsesmessig engasjement.

det er ikke alltid det beste valget. For å få til din tid ledelse og potensielle kundens, online og telefon samhandling kan håndtere mye av virksomheten som er involvert i salgsprosessen. Det bør imidlertid ikke erstatte din menneskelige kontakt.

når du investerer tid og krefter på å besøke et prospekt i person, påberoper du et naturlig relasjonsbyggende element. En av måtene det øker sannsynligheten for å gjøre et salg er at det viser at du er interessert i din klient og bryr seg om sin virksomhet. Det begynner også å bygge et fundament av tillit.

#17/Øk oppsøkingen til dine potensielle kunder

Å Lage så mange kontakter som mulig er en praktisk strategi for hvordan du kan øke salgsvolumet. Sikre potensielle kunder vet hva du har å tilby er avgjørende for salgsprosessen.

dagens salgsmiljø har en mengde måter å få kontakt på. De prøvde og sanne metodene for personlige møter og telefonsamtaler er gode.

Automatiserte e-poststrategier kan også hjelpe deg med oppsøkende innsats. Når den brukes sammen Med Spotio Bly Programvare, kan du lage e-blasts for potensielle kunder.

Social selling Er en annen kanal som kan hjelpe deg med å få meldingen ut til dine fremtidige kunder. Ved hjelp av de forskjellige sosiale medieplattformene kan du legge inn innhold satt sammen av markedsføringsteamet ditt eller spotte ditt eget for å få tilgang til mer kvalifiserte kundeemner. Canva.com har et betydelig bibliotek med maler som kan hjelpe deg med å lage en fengende og profesjonell oppdatering av markedsføringsstatus.

#18 / Promote offers

HVIS WIFM er det viktigste budskapet i banen din, er forslaget ditt et nært sekund. Folk trenger å vite hva du selger, handelen de får i bytte FOR WIFM du delte.

de beste tilbudene er klare, enkle og gir betydelig verdi til kundene dine. Tilbudet ditt bør imidlertid også skape haster, noe som betyr at kunden må bestemme seg innen en bestemt tidsramme.

Haster hjelper ikke bare kundene å bestemme seg for å gå videre, men det forkorter også salgssyklusen. Og en forkortet salgssyklus reduserer tiden du venter på å få provisjonssjekken.

ditt tilbud kan inneholde mange forskjellige motiverende faktorer. Hva du inkluderer i forslaget er opp til deg. Det kan være en salgspris. Det kan være et tilbakebetalingstilbud eller tilgang til et premiumnivå på produktet eller tjenesten til det vanlige nivåets prispunkt.

det eneste viktige er at det legger til noe av verdi hvis prospektet virker innen fristen. En advarsel er at bestemte bransjer har begrensninger for hva de kan inkludere i tilbudet. Sørg for at det du lover er innenfor rammene av lovene som styrer din bransje(vi ser på deg, medisinsk og farmasøytisk salg).

Hvordan du kommuniserer tilbudet er også en viktig del av strategien din. Hvis du sender ut informasjon om et fremtidig salg, kan du plassere forslaget som en «inside scoop», noe som betyr at de har første dibs på varene. Hvis du kontakter prospekter etter avtalen, kan du kapitalisere på de positive følelsene fra deres første salg med et oppfølgingskjøp.

#19 / Eliminere din prospektet følelse av risiko

Folk har en naturlig risikoaversjon. Psykologer kaller Det Tap Aversjon, og det er en av delene Av Prospektet Teori.Tap Aversjon kan gjøre det vanskelig for prospektet å prøve noe nytt fordi de kan oppfatte det som en risiko, at de kan miste noe hvis de kjøper produktet eller tjenesten. Det kan være et hinder for dem fremover i salgsprosessen.

hvis du kan eliminere din prospektet følelse av risiko, kan du være i stand til å flytte dem frem til et salg. Pengene tilbake garantier er en forsikring du kan gi din fremtidige klient. Risikofri prøveversjoner er en annen måte du kan fjerne denne hindringen.Mange ganger, når kunden føler at de ikke kommer til å miste noe, føler de seg mer komfortable fremover med salget.

#20/Lag agentprogrammer

en utmerket måte å øke salgsvolumet raskt er å utdype forholdet du allerede har med kunder. Det er enklere og raskere å jobbe med kunder du allerede kjenner enn det er å tiltrekke, finne, kvalifisere og lukke nye kunder.

denne strategien for å utdype ditt forhold til eksisterende kontoer er godt tjent med tilknyttede programmer eller strategiske partnerskap med en organisasjon som utfyller din egen. Å finne flere produkter og tjenester som fungerer med begge kundebaser, kan øke salgsvolumet for begge organisasjonene.

et vellykket partnerskap vil ha tjenester som ikke dupliserer, men jobber sammen for å gi et komplett utvalg av løsninger for kunden din.

for eksempel kan en vindusinstallasjonsorganisasjon ha et partnerskap med et vindusrengjøringsfirma, eller En saas-organisasjon (software as a service) kan ha ET IT-støttefirma de jobber med for sine kunder.

i noen tilfeller kan du bruke eksisterende kundelister for begge selskapene til å markedsføre hver organisasjons fordeler. Denne innsatsen kan spare både selskaper tid og penger i kundeoppkjøpskostnader samtidig som det gir en verdifull ressurs til eksisterende kunder.

#21 / Hold kundene du har

Per HubSpot er kundelojalitet en utmerket strategi for å øke salgsvolumet. Kunder som har kjøpt fra deg før, bruker 67% mer enn nye kunder.

HubSpot anbefaler noen forskjellige måter å utnytte kundene du må øke salgsvolumet. Du kan gjøre noe så enkelt som å heve prisene, og starter med en lavere prosenttest for å sikre at den ikke har motsatt effekt. Du kan også bygge et lojalitetsprogram som belønner kunder for gjenta bedriften med økt verdi proposisjoner, som premium service add-ons eller andre ekstra perks.Implementere en abonnementstjeneste er en annen taktikk for å øke salgsvolumet med eksisterende kunder kan også være hvordan du kan øke salgsvolumet. HubSpot anbefaler også å tilpasse kjøpers reise for å øke følelsesmessig engasjement som fører til kundelojalitet.

det er imidlertid andre fordeler med kundelojalitet for deg. Når du holder på kundene dine og bygger kundelojalitet, vil dine nåværende kunder anbefale deg til venner og familie. Og la oss ikke glemme alle pengene du sparer i markedsføringskostnader og føre oppkjøpet; du allerede har kundenes informasjon.

#22/aldri stopp kaldt ringer

Å Holde salgspipeline full er en grunnleggende ferdighet for enhver selger. Dagens cold call er morgendagens kvalifiserte lead-og neste måneds nye virksomhet. Prospektering er en viktig aktivitet for å øke salgsvolumet.

poenget med en kald samtale er å introdusere deg selv og finne ut om du kan flytte kontakten til neste posisjon i salgstrakten. Som Brian Tracy sier, oppvarmer du en potensiell kunde.

Kaldt ringer kan være frustrerende. Husk at det er et tallspill, noe som betyr at jo flere samtaler du gjør, jo mer potensial må du opprette en tilkobling. Diligence vil lønne seg og gjøre innsatsen verdt.

#23 / Bli en mester i overtalelse

når det gjelder hvordan å øke salget volum teknikker, er overtalelse en viktig en. Overbevise folk til å få til et ja som vil forbedre sin virksomhet og løse sine problemer er en grunnleggende ferdighet for å øke salget suksess.

Brian Tracy vinnere «Fire Ps» Av Overtalelse:
– Power
– Posisjonering
– Ytelse
– Høflighet

Power betyr måten du presentere deg selv til prospektet. Hvis du tenker på deg selv som en ekspert på produktet eller tjenesten, er prospektet langt mer sannsynlig å bli påvirket av din mening for sin virksomhet.Posisjonering Er et supplement til makt ved at Den adresserer måten du snakker og handler på. Når du hevder deg selv på bestemte måter, tenker folk på deg på en bestemt måte, noe som kan være nyttig når du prøver å overbevise dem om å handle i deres beste interesse.

Ytelse betyr at du streber etter å gjøre ditt aller beste på alt du gjør. Folk respekterer kompetanse, hardt arbeid, og utmerket følge gjennom. Pass pa at du perfeksjonerer disse omradene i din karriere, og kundene vil onske a jobbe med deg.

Høflighet er en annen viktig kvalitet. Respekt for andre og hva de gjør er avgjørende, i arbeid (og i livet).En Del av å bli en overtalelsesmester krever at du er en utmerket forhandler. Ferdigheter i forhandlingsteknikker som finner vinn-vinn-muligheter for begge parter er avgjørende for å øke salgsvolumet.

Brian Tracy sier master forhandlerne har tre kvaliteter. Først stiller de gode spørsmål som avdekker behovene til prospektet og flytter dem til neste fase av salgssyklusen. For det andre er de tålmodige og lytter etter måter å gi prospektet noe de vil ha.

Til Slutt er de forberedt på samspillet og kan flytte salget fremover hvis muligheten byr seg. En del av denne ferdigheten er å lære å overvinne innvendinger.

Innvendinger er årsakene utsiktene gir ikke å gå videre med salg. De tilbyr motstand, men bare fordi de er interessert. Å ha et håndtak på vanlige innvendinger du kan støte på med produktet eller tjenesten er en utmerket måte å øke salgsvolumene.

#24/Nurture Relasjoner

å ha vellykkede kunderelasjoner er grunnlaget for en selgers karriere. Evnen til å bygge rapport og tillit med kontoene dine er en betydelig faktor i salgssuksess.

Pleie relasjoner er en tradisjonell metode for å øke salget. Men det har stått testen av tid fordi det fungerer. Folk liker å jobbe med folk de liker og stoler på, to viktige faktorer for vellykkede relasjoner.

sterke kundeforhold kommer imidlertid ikke uten pris. Som Forbes påpeker, styrke relasjoner krever tid og energi.Nurturing relasjoner innebærer å lytte til hva kundene dine trenger og gi det til dem, selv om det betyr å tilpasse pakken eller legge til i personlige tjenester. Den ekstra innsatsen er verdt det; Saleshacker rapporterer at 53% av Ledere på C-nivå kjøper på grunn av deres forhold til selgeren.

#25/Lag pakker

Å Lage en pakke som løser prospektets utfordringer er en utmerket måte å posisjonere deg selv som partner. Hvis du er en enkeltprodukt leverandør, kan det nødvendig å kontakte noen komplementære produkter og tjenester for å presentere en helhetlig løsning.

det er imidlertid viktig å begrense valgene. Når et prospekt har for mange alternativer, kan det være så frustrerende som ikke å ha nok og kan føre til ubesluttsomhet.

du kan begrense valg på flere måter. Du kan ordne forslaget på en måte som styrer hvor mange alternativer et kundeemne ser. Du kan filtrere valgene ved å bruke kvalifiserende spørsmål for å eliminere bestemte produkter eller tjenester for det opprinnelige forslaget(selv om du holder dem på bakbrenneren; når du utvikler forholdet, kan du gå tilbake til alternativet).

En annen måte å lage pakker på er å ordne et system med prisnivåer. Prisnivåer er basert på det psykologiske prinsippet Om Valgarkitektur. Et av prinsippene for valgarkitektur dikterer at hvordan du presenterer alternativene, er like viktig som innholdet i alternativene selv.

et lokkedue alternativ er et alternativ som legges til blandingen fordi det er mindre attraktivt enn de andre alternativene. For eksempel, hvis du tenker på drinker i en restaurant, er den lille ofte den dyreste per unse for minst mulig drikke. Ikke overraskende velger de fleste enten medium eller stor drikke i stedet.Lagdelt prising kan forenkle beslutningen for et prospekt, spesielt når presentert i små, mellomstore og store alternativer. De fleste vil velge alternativet i midten fordi det ikke er for lite, ikke for stort, det er bare riktig.

Så hvordan øker du salgsvolumet? Disse 25 måtene er en start.

La oss innse det; alle ønsker å øke salgsvolumet fra opp I C-suite på ned. Salg er motoren som driver organisasjonen, og gir finansiering for alle målene i selskapet.

Disse 25 forslagene kan hjelpe deg med å drivstoff den motoren med mer inntekter og forbedrede strategier for å øke salgsvolumet. Prøv dem ut og sette pedalen i bånn mot knusende dine salgsmål.

Spørsmål Eller kommentarer? Kontakt SPOTIO på [email protected] eller kommentere nedenfor.

SPOTIO er # 1 feltet salgsautomatisering og resultatstyring programvare som vil øke inntektene, maksimere lønnsomheten, og øke salget produktivitet.

Vil du se en produktdemonstrasjon? Klikk her for å se HVORDAN SPOTIO kan ta salgsspillet ditt til neste nivå.

Kilder: Wallace, Tracey. «6 Måter Å Øke Kundelojalitet Priser.»www.hubspot.com. Web. 23. februar 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

» 14 Påvist Strategier For Å Øke Salget Av Produktet.»www.briantracy.com. Web. 23. februar 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

«De Fire Ps Av Overtalelse.»www.briantracy.com. Web. 23. februar 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.Kappel, Mike. «Småbedrifter Strategier For Å Øke Salget.»www.forbes.com.25 januar 2017. Web. 23. februar 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. «What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.