3 Grunner Square Skyver Kontantkort Så Mye

Det er over 3,5 millioner mennesker som bruker Square (NYSE:SQ) Kontantkort, debetkortet knyttet til sin populære mobilbetalinger App Cash App. Det er mellom 15% og 20% av appens raskt voksende brukerbase, BEKREFTET CFO Amrita Ahuja på en nylig investorkonferanse.Men i motsetning til de fleste forhåndsbetalte debetkort, Passer Cash Card inn i et mye bredere økosystem av tjenester. Det er viktig For Square investorer å forstå Cash Card plass I Cash App, og hvorfor Square er å sette et så stort fokus på produktet. Her er tre hovedårsaker.

bildekilde: Square.

Cash Card øker Square evne til å selge andre tjenester

Cash Card påvirker Hele Cash App økosystemet. For eksempel:

• Det er et produkt som bringer nye kunder inn i appen. Det gir Naturlig Square en større base av potensielle kunder som kan bruke penger på flere produkter og tjenester.Det øker engasjementet blant brukerne, noe som gir dem en grunn til å kontinuerlig logge på appen og sjekke deres tilgjengelige saldo og andre appfunksjoner. Denne oppførselen gir enda flere muligheter til å tilby tilleggstjenester.
• det incentivizes brukere å holde en balanse I Kontanter App. Ahuja Sa Square står nå for $ 500 millioner i lagrede midler I Cash App. Hun sier når brukerne har midler tilgjengelig i Cash App, det virkelig åpner døren For Square å gjøre mer. «Når de lagrer penger hos oss, tenker de på å gjøre andre ting med oss,» sa hun. Ting som å investere i bitcoin, direkte deponere sine paychecks, eller GJØRE ATM-uttak. «Alle disse andre tingene som vi kan flytte folk gjennom og flytte pengene sine gjennom I Vårt Kontantøkosystem for å gi verdi til våre kunder.»

Cash Card er en stor inngangsport for å få flere mennesker til å bruke Flere Square-tjenester. Og når kundene bruker Flere Square-tjenester, gjør Det At Square kan tilby bedre priser enn sine konkurrenter, noe som gjør Det enda mer attraktivt for nye brukere.

Cash Card er mer accretive enn kannibalistisk

Ahuja var opptatt av å påpeke Cash Card har ikke vært nesten kannibalistisk Til Cash App største penger-maker som investorer kan forvente. Instant Innskudd-som tillater brukere å ta Ut Penger App midler til en bankkonto for bruk i løpet av sekunder – er fortsatt Cash App største inntektskilde.»Vi har sett Øyeblikkelig Innskudd fortsette å vokse som Kontantkort har rammet,» Sa Ahuja. «Til syvende og sist er det en accretive use case for oss. Hvor vi kan vokse den samlede kaken med introduksjonen Av Kontantkort, » la hun til senere.

Det som er mest interessant om den setningen Er Square har flyttet for å øke gebyret For Øyeblikkelig Innskudd, noe som presser brukerne mot Kontantkort. Det økte avgiften fra 1% til 1,5% i fjor. Likevel Fortsetter Umiddelbare Innskudd å vokse, noe som indikerer at Det kan være mer priskraft for Square å presse.

Cash Card Boosts har potensial til å bli en betydelig inntektskilde

Square introduserte Boosts i fjor, som tilbyr øyeblikkelig cashback for kjøp på bestemte butikker og restauranter med Kontantkortet ditt. For Det meste, Square har finansiert Disse Øker som en måte å øke adopsjon For Kontanter Kort. Men selskapet gjorde sitt første trekk for å slå bordene nylig da DoorDash begynte å sponse sin Egen Boost I Cash App.Tidligere CFO Sarah Friar sa En Gang At Boosts kunne bli et reklameprodukt For Square å selge selgere på et tidspunkt i fremtiden. Med tanke på nivået Av Data Square samler inn Fra Kontantkortbrukere, kan det gi gode tilbakemeldinger til selgere for å vise effekten av kampanjene sine. Disse dataene gjør Det også Mulig For Square å målrette brukere for tilbud mer effektivt, siden Det vet hvordan de allerede bruker pengene sine.Omtrent 3,5 millioner brukere skaper et ganske stort publikum for et reklameprodukt. Men i en verden av digital annonsering, det er store fordeler å skalere, noe som gjenspeiles av topp-tung distribusjon av digitale annonseutgifter. Å øke det totale antallet Kontantkortbrukere har en multiplikativ innvirkning På Squares evne til å målrette kampanjer på toppen av å legge til annonseringsbeholdning.

Økt kundeverdi

Ahuja gjør en god jobb med å oppsummere Verdien Cash Card bringer Til Torget økosystemet: «Vi liker Cash Card fordi det øker levetidsverdien og det øker holdbarheten av at kundeforhold.»Fordi Cash Card øker total engasjement Innen Cash App, Ikke bare er den gjennomsnittlige verdien av en ny kunde går opp, Square er også bedre i stand til å forutsi at kundens verdi. Det er spesielt viktig For Square fremover, da Det ser ut til å investere mer i markedsføring og øke sin samlede brukerbase med kontantinfusjonen fra salget av Kaviar. Å vite hvor mye en kunde er verdt er nøkkelen til å bruke effektivt på markedsføring.

Trending

• {{ headline}}

Adam Levy har ingen posisjon i noen av de nevnte aksjene. The Motley Fool eier aksjer av Og anbefaler Square. The Motley Fool har følgende alternativer: kort januar 2020 $70 setter På Torget. The Motley Fool har en avsløringspolitikk.