FourWeekMBA

I sin bok, Crossing The Chasm, Geoffrey A. Moore viser en modell som dissekerer og representerer stadier av adopsjon av høyteknologiske produkter. Modellen går gjennom fem stadier basert på kundens psykografiske egenskaper på hvert trinn: innovatører, tidlige adoptere, tidlig flertall, sen flertall og laggard.

Hvorfor er teknologien adopsjon livssyklus nyttig?

Det er en merkelig fase i livssyklusen til et høyteknologisk produkt Som Moore kaller en «kløft.»Dette er fasen der et produkt blir brukt av tidlige adoptere, men ikke ennå av et tidlig flertall.

i det stadiet er det et stort gap mellom de to psykografiske profilene. Faktisk mislykkes mange oppstart fordi de ikke klarer å få det tidlige flertallet til å plukke opp hvor de tidlige adopterne forlot.Forstå teknologien adopsjon av et produkt hjelper deg å vurdere i hvilket stadium er et produkt og når kløften er nær hvordan å fylle gapet og la tidlig flertall for å plukke opp tomrommet igjen av tidlig adopters.

dette tomrommet opprettes når de tidlige brukerne er klare til å legge igjen et produkt som er i ferd med å bli mainstream. Markedet er mange eksempler på selskaper som prøver å erobre tidlig flertall, men mislyktes i å gjøre det, og i prosessen også mistet entusiaster som gjorde at produktet vellykket i første omgang.

Relatert: Forretningsstrategi: Definisjon, Eksempler og Casestudier

Krysser Kløften med Seth Godin

I et blogginnlegg med tittelen attention vs. the chasm, uthevet Seth Godin:

En måte de tenker på det:Oppmerksomhet er den nye innovasjonen.Moores Crossing The Chasm hjalp markedsførere til å se at mens innovasjon var verktøyet for å nå den lille gruppen av tidlige adoptere og opinionsledere, var det utilstrekkelig å nå massene. Fordi massene ikke vil ha noe som er nytt, vil de ha noe som fungerer, noe som andre bruker, noe som faktisk løser deres produktivitet og samfunnsproblemer.

…Tidlige adoptere er begeistret av den nye. De søker innovasjon.

… Alle andre er forsiktige med feil. De søker tillit.

hva er stadier av en teknologi adopsjon livssyklus?

stadier av en teknologi adopsjon livssyklus, det består av fem hoved psykografiske profiler:

• Innovatører
• Tidlig Adopters
• Tidlig Flertall
• Sen Flertall
• og Laggards

Innovatører

Early Adopters

Sen Flertall

Laggards

Andre faktorer som påvirker teknologisk adopsjon

En av mine favorittforfattere Er Jared Diamond, En polymat som kunnskap går utover bøker, utdanning eller instruksjon. Faktisk Er Jared Diamond en økolog, geograf, biolog, antropolog. Uansett hva du vil merke Ham, Er Sannheten At Jared Diamond bare er en av de mest nysgjerrige menneskene på jorden. Som vi elsker å sette en etikett på noe, blir vi imponert over så mange etiketter en person har. Jared Diamond har imidlertid bare vært en nysgjerrig person som leter etter svar på overbevisende og vanskelige spørsmål om vår sivilisasjon. Søket etter disse svarene har brakt ham til å bli ekspert på mange fagområder. Faktisk, selv om Han kanskje ikke vet hva som er de siste nyhetene Om Googles algoritmeoppdatering, Apples nyeste produktlansering eller hvilke funksjoner den nye iPhone har, tror Jeg Jared Diamond er den mest utstyrte personen til å forstå hvordan det teknologiske landskapet utvikler seg. Årsaken Er Jared Diamond har vært å se på historiske trender i tusenvis av år og dusinvis av kulturer og sivilisasjoner.

han har også levd i korte perioder gjennom hele sitt liv med små befolkninger, Som New Guineans. I Sin bok Guns, Germs& Steel det er et utdrag som prøver å forklare hvorfor vestlige sivilisasjoner var så teknologisk vellykket og avansert i forhold til noen annen befolkning i verden, sier New Guinea.

for mange i den moderne, hyperteknologiske verden virker svaret trivielt. Med fremkomsten av den digitale verden, enda mer. Vi elsker å lese og bli inspirert hver dag av de utrolige historiene om genier og vellykkede entreprenører som forandrer verden.Jared Diamond har en annen forklaring på hvordan teknologien utvikler seg og hva som påvirker dens adopsjon gjennom historien, og Det har bare delvis å gjøre med evnen til å lage noe som fungerer bedre enn det som eksisterte før.

Hvorfor den heroiske teorien om oppfinnelse er feil

hvis du leser regnskapet til mange entreprenører som har påvirket vårt moderne samfunn, ser de ut til å ligne historiene om helter, genier og originale tenkere. Kort sagt, hvis Vi ikke hadde Edison, Watt, Ford og Carnegie, ville den vestlige verden ikke vært så vellykket. For hvor mye vi elsker denne teorien, ser det ikke ut til å ligne historien.

Sant, disse menneskene var på en måte foran sine tider. De var genier, risikotakere og i noen tilfeller mavericks. Men var de de eneste som kunne fremme vårt samfunn? Det er ikke tilfelle.Forutsatt at disse menneskene var isolerte genier som kunne komme opp med det ufattelige; hvis kulturen rundt ikke hadde vært i stand til å erkjenne disse oppfinnelsene, ville vi ikke ha spor fra nå av av disse funnene. Så hva påvirket teknologisk adopsjon?

de fire makro mønstre av teknologisk adopsjon

Ifølge Jared Diamond, er det fire mønstre å se på når vi leter etter teknologisk adopsjon:

1. en relativ økonomisk fordel med eksisterende teknologi
2. sosial verdi og prestisje
3. kompatibilitet med egne interesser
4. hvor lett disse fordelene kan observeres

den relative økonomiske fordelen med eksisterende teknologi

det første punktet virker åpenbart. Faktisk har en teknologi for å vinne over den andre ikke bare å være bedre; men mye mer effektiv. For å tenke på et nylig eksempel, Da Google tok av søkebransjen. Da Google kom inn i søkebransjen, var Det ikke den første spilleren. Det var en latecomer. Likevel sin algoritme, PageRank, var så overlegen til konkurrentene at det raskt tok av.

Hva er neste?

Sosial verdi og prestisje

Dette er mindre intuitivt. Faktisk, for hvor mye vi elsker å tenke på oss selv som rasjonelle skapninger, kan vi i virkeligheten være mye mer sosiale enn vi er rasjonelle. Dermed spiller sosial verdi og prestisje av en teknologisk innovasjon like mye en nøkkelrolle i sin adopsjon som sine innovative aspekter.

Tenk På Apples produkter. Apple følger en forretningsmodell som kan defineres som en razor and blade forretningsmodell. Kort sagt tiltrekker selskapet brukere på plattformen, iTunes Eller Apple Store ved å selge musikk eller apper til en praktisk pris, mens de selger iPhones med svært høye marginer.det er imidlertid ubestridelig At Det Som gjør Apple i Stand Til å selge sine datamaskiner og telefoner til en høyere pris sammenlignet med konkurrenter, er merket selskapet var i stand til å bygge gjennom årene. Kort sagt, På tidspunktet For denne skrivingen representerer Apple fortsatt en status quo som gjør selskapet svært lønnsomt.

Kompatibilitet med særinteresser

I Jared Diamonds bok, Germs, Guns & Steel for å bevise dette punktet bruker Han HISTORIEN OM qwerty-tastaturet. Dette er tastaturet sannsynligvis du bruker akkurat nå på mobilenheten eller datamaskinen. Det kalles på denne måten fordi den første venstre-de fleste seks bokstaver danner navnet » QWERTY.»

har du noen gang lurt på hvorfor bruker du denne standarden? Du tror kanskje dette har å gjøre med effektivitet. Men i stedet er det motsatt. Denne standarden er oppfunnet på slutten av 1800-tallet da skrivemaskiner ble standard.

når typister skrev for fort de (side 248 Av Bakterier, Våpen & Stål) skrivemaskiner fastkjørt. Kort sagt, de kom opp med et system som ble antatt å bremse typister slik at skrivemaskiner ikke ville bli fastkjørt lenger. Men som mer enn et århundre gikk og vi begynte å bruke datamaskiner og mobile enheter i stedet for å bytte til et mer effektivt system vi holdt den gamle. Hvorfor?Ifølge Jared Diamond var den mest overbevisende grunnen til ikke å kunne bytte til en ny standard de interessene til små lobbyer av typister, skrivelærere, skrivemaskin og dataselgere.

hvor enkelt disse fordelene kan observeres

når en teknologisk fremgang lett kan gjenkjennes som frukten av suksessen til en organisasjon, et land eller en bedrift, vil den bli vedtatt av alle som ønsker å holde tritt med det. Tenk for eksempel på to land som går i krig. En av dem har et hemmelig våpen som gjør dem vinne krigen.

Så snart fienden som tapte kampen finner det ut, neste gang det våpenet vil også bli vedtatt av den tapende siden. Tenk også på et annet nyere eksempel. Som big data har blitt et hemmelig teknologisk våpen Brukt Av Obama for å vinne sin valgkamp. Så Trump har brukt Den til å ta over sine konkurrenter under DEN SISTE amerikanske politiske kampanjen.

Nå som vi vet hva er de fire makro mønstre av teknologisk adopsjon og hvordan teknologien adopsjon kurven kan fungere det kan være lettere for deg å krysse kløften!

Håndplukkede relaterte artikler:

• Kraften I Googles Forretningsmodell i Et Nøtteskall
• Hvordan Tjener Google Penger? Det Er Ikke Bare Reklame!
• Ok Google, Er Du På Jakt Etter En Forretningsmodell For Stemme?
• Fremtiden For Google: Forbannelsen Til Ingeniører Blir Annonsører
• Når AI Møter Brukernes Hensikt, Tar Google Et Kutt På Hvert Salg på Jorden
• Hvordan Tjener DuckDuckGo Penger? Duckduckgo Forretningsmodell Forklart
• Hvem Eier Google? Under Panseret Av Tech Giganten Som Erobret Nettet
• Google I Kina: Baidu Forretningsmodell i Et Nøtteskall
• Hvordan Twitter Tjene Penger? Hvordan Tjener Amazon Penger: Amazon Forretningsmodell i Et Nøtteskall

• Hvordan Tjener Netflix Penger? Netflix Forretningsmodell Forklart