november 4, 2021

Hvordan Bli En Liten Bedrift Forsvar Entreprenør

dette innlegget ble skrevet Av Gary Vogelsong, kontrakter manager For RedViking. Selv om det i begynnelsen kan virke skremmende, kan forsiktig forberedelse lønne seg når du har tilgang til det store forsvarsmarkedet. Markedskrefter som reshoring, en aldrende arbeidsstyrke og større krav til bærekraft fortsetter å drive krav til produksjonsautomatisering. Dette er like sant for militære som det er for kommersielle organisasjoner. Det er viktig for forsvaret å jobbe med fabrikker og reparasjonssentre som er effektive, sikre og kostnadseffektive.

Forsvarskontrakter er tilgjengelige i nesten alle land. I USA alene, er mer enn $50 milliarder tildelt årlig til småbedrifter entreprenører. Det kan virke skremmende å selge til regjeringen, men muligheten er der hvis du er økonomisk forsvarlig, godt forberedt og vedvarende. Her er fem trinn du må ta for å bli en liten bedrift forsvar entreprenør:

1. Bekreft småbedrifter valgbarhet

regjeringen definerer små bedrifter på to måter: av inntekter og antall ansatte. Velg North American Industry Classification System (NAICS) koder som best beskriver din bedrift. NAICS koder er sekssifrede koder som kategoriserer en virksomhet seksjon og industri. National Technical Information Services har den offisielle naics manual med bransjebeskrivelser og koder. Du kan avgjøre om bedriften din oppfyller småbedriftsstandarder med small Business Administration size standards tool. For å være kvalifisert som en liten bedrift bekymring, må bedriften tilfredsstille SBA størrelse standard for din bransje, drives for profitt, være uavhengig eid og drevet, og være basert I USA og gjøre betydelige bidrag til DEN AMERIKANSKE økonomien.

2. Få legitimasjonene

du vet at DU er en liten bedrift, og DU har identifisert NAICS-kodene dine. Neste, vet dataene universal numbering system (DUNS) nummer. DUNS-nummeret er et unikt ni-sifret identifikasjonsnummer levert av Dun& Bradstreet. Før du kan by på offentlige forslag, må DU få ET DUNS-nummer for hver fysiske plassering av virksomheten din. DUNS-nummeroppdraget er gratis for alle bedrifter som må registrere seg hos den føderale regjeringen for kontrakter eller tilskudd.

Registrer og opprett en profil i Federal Contractor Registry, System for Award Management. Dette er en database over selskaper som ønsker å gjøre forretninger med den føderale regjeringen. Du må ha en profil på plass før du kan by på noen prosjekter.

3. Følg innkjøpsmeldinger

den føderale regjeringen poster alle muligheter større enn $25.000 På Federal Business Opportunities nettstedet. Lær hvordan du identifiserer hvilke muligheter som gjelder for virksomheten din. Når du har funnet en mulighet, kan du enten legge til deg selv som en interessert leverandør eller legge den til i listen over overvåkede muligheter.

for billigere varer som ofte bestilles i multipler, søk Etter Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems Internet Bid Board System i nettleseren din. (Merk at du vil få et sertifikat advarsel fra nettleseren din.)

Å Finne passende muligheter er en av de største utfordringene. Lær om nye muligheter så tidlig som mulig ved å se etter langsiktige oppkjøpsplaner. US Air Force Long Range Acquisition Estimate nettsted er et eksempel .

4. Staff forslaget teamet

Det er viktig å ha et selskap mester eller team av mennesker som er forpliktet til å forstå føderale retningslinjer. Kontrakt ledelse er en kritisk del av å bli en vellykket småbedrifter forsvar entreprenør. Når du skriver ditt første forslag, må den personen eller teamet være etablert for å administrere kommunikasjon med prosjektets entreprenørkontor.

5. Dokument tidligere suksesser

regjeringen vil typisk vurdere forslagene dine på tre områder: tekniske evner, pris og tidligere resultater. Skriv opp korte beskrivelser av dine tidligere prosjekter og holde dem oppdatert. Forstå og beskrive hvorfor kunden valgte deg over konkurrentene. Offentlige etater vil se at du har en historie med suksess, så det er viktig å opprettholde dette tidligere ytelsesbiblioteket.

når du begrenser fokuset ditt og etablerer relasjoner, vil du finne det lettere å lykkes. Som i alle bransjer er nettverk kritisk. En av de beste gruppene for å lære forsvarsmarkedet Er National Defense Industrial Association, med kapitler i hver stat.

Om Forfatteren
Gary Vogelsong er kontraktleder For RedViking. Hans team fokuserer på offentlige kontrahering og compliance. Vogelsong gikk På United States Military Academy, har en grad i maskinteknikk, og er FOR TIDEN EN AMERIKANSK Hærens inaktive reserveoffiser. RedViking er medlem Av Foreningen Control Systems Integrator.