Hvordan Bygge Eller Kjøpe B2b Lead Lists for Outbound Campaign

suksessen til outbound marketing campaign avhenger av kvaliteten på lead list. Dette kan høres cliché, men med tanke på det svimlende antallet e-postkampanjer som kjører med dårlige data, kan det gjentas hver eneste gang vi snakker om å generere e-postlister. Bygge kvalitet føre lister, derfor er hjørnesteinen i hver vellykket utgående markedsføringskampanje. I dette innlegget skal jeg dele noen tips om hvordan du velger e-postlister for din utgående markedsføringskampanje, og de beste praksisene du bør følge for å sikre optimal AVKASTNING.

Bygge En Lederliste Som Fungerer: Beste Praksis

Identifisere målkunden

Identifisere målkunden er først og fremst skritt i å bygge en lederliste. Hvis du allerede har eksisterende kunder, må du analysere dem for å se deres atferdsmønstre og identifisere attributter som er unike for bestemte kjøpergrupper.

hvis du ikke har noen eksisterende kunder, må du samhandle med og utføre bransjeforskning på ditt potensielle publikum. Mange bedrifter liste et bestemt antall attributter de ønsker å se i sine målkunder.

Velg en skalerbar kilde for potensielle kunder

når du har identifisert målkundene dine, er det på tide å bygge hovedlisten. På dette punktet har du to alternativer å velge mellom: kjøp hovedlisten eller bygg den på egen hånd. Hvis du vil velge sistnevnte, kan du gå til selskaper som tilbyr kontakt e-postadresser for dine målkunder som vil ha nytte av tjenestene dine. Alternativt kan du enten samle adressen manuelt eller bruke en skrape for å spare tid.

Samle kundeemner i regneark

når du har samlet nødvendig informasjon om potensielle kunder eller kundeemner, må du organisere dem i et regneark. Opprett en regnearkmal basert på antall elementer du trenger, for eksempel fornavn, etternavn, tittel, e-post, telefonnummer, bystat, hovedkilde og notater. Hvis du ikke organiserer denne informasjonen fra begynnelsen, vil det bli mer komplisert når du må håndtere et stort antall kundeemner i fremtiden.

Importer regneark til CRM

det er mange selskaper som fortsatt klarer sine kundeemner på regneark. Men hvis du er et ganske stort selskap og vil spare tid og øke produktiviteten, er det en smart ide å vedta En Crm-løsning (Customer Relationship Management). Håndtering av kundeemner og kundeinformasjon gjennom CRM-programvare hjelper deg med å effektivisere prosessen.

Kjøpe En Effektiv Blyliste: Beste Praksis

Å Bygge din hovedliste er nesten alltid ansett som en bedre ide å kjøpe blylister. Men å bygge en organisk blyliste gjennom opt-in krever en langvarig investering i innkommende markedsføringstiltak. Hvis du ikke har et stort budsjett allokert til inbound marketing, er kjøp av lead-lister en logisk tilnærming.

selv om kjøp av kundeemner fra tredjepartstjenester høres enkelt ut, krever det fortsatt nøye planlegging og vurdering av følgende trinn.

Vurdere Din Ideelle Kunde

som med bygge føre lister, kjøpe føre lister krever også identifikasjon av målgruppen. Med presis målretting får du mer verdi fra salgsemnelistene dine. Prosessen med å identifisere din ideelle kunde begynner med å rangere dine mest lønnsomme kunder basert på inntektene de genererer og det enkle å gjøre forretninger med dem. På Samme måte kan du rangere kunder som er minst lønnsomme, generere mindre inntekter og er de vanskeligste å gjøre forretninger med. Vurder egenskapene til hver kundetype basert på deres geografi, årlige inntekter, ansattes størrelse, beslutningsprosess, arbeidskultur etc. Når du har analysert egenskapene, er det på tide å kjøpe kundeemner som ligner mest på de ideelle kundene du vil målrette mot.

Anskaffe E-Postliste

i henhold til bransjens beste praksis kjøper de fleste bedrifter e-postlister på følgende måter:

Kjøpe En E-Postliste: Dette er ganske enkelt – du kjøper bare e-postlister basert på demografien og psykologiske egenskapene til din ideelle kundeprofil.

Leie En E-Postliste: det er tjenester som lar deg leie en e-postliste, noe som betyr at du ikke vil kunne se e-postlisten deres. I et slikt scenario vil e-postlisten leie tjenesteleverandøren sende ut din e-post til målgruppen listen.

før du kjøper en e-postliste, se etter en liste leverandør som er rådgivende og jobber tett med deg for å tilby den mest produktive listen tilgjengelig. Spør din liste leverandør om de kunne opprette lister etter både søkeord og SIC (Standard For Næringsgruppering) kode. Ikke bare gå for en liste leverandør basert på antall lister de har solgt, men kvaliteten på tjenestene de tilbyr.

her er en liste OVER liste b2b bly liste selskaper for deg å vurdere.

Invester i Kvalitetsledningslister

hvis du kjøper ledningslister fra en tredjepartstjeneste, må du fokusere på kvaliteten på leads. Ideelt sett har dyre lister en tendens til å levere bedre AVKASTNING enn billigere lister. Kjøpe en billig liste vil være kostbart når du faktor i kostnaden per bly i det lange løp. Kort sagt, betale for kvalitet e-postlister er vel verdt prisen.

Test Kvaliteten på Listene

Uansett prisen på listen du har kjøpt, er det alltid en god ide å teste dataene før du sender ut e-post. Velg et lite utvalg fra kontaktene for å se om det er duplikater, ufullstendig og utdatert informasjon og kontakter som ikke tilhører målprofilen din. Hvis en vesentlig del av eksempelkontaktene faller i kategorien dårlige data, må du kanskje rense dataene før du bruker listen for utgående kampanje.

Final Thoughts

En av de viktigste spørsmålene som fortsetter å forvirre markedsførere over hele bransjen er: bør du kjøpe eller bygge en e-postliste?

vel, svaret ligger i budsjettet og markedsføring prioriteringer. Mange tror bygge bly lister er nesten alltid bedre enn å kjøpe dem. Uansett hva du velger, er det som til slutt betyr noe kvaliteten på dataene dine og prosessen med din utgående markedsføringskampanje.

hva er din strategi for å generere lead lister for din bedrift?