psykologien til sunk cost☆

den sunk cost effect er manifestert i en større tendens til å fortsette en innsats når en investering i penger, innsats eller tid er gjort. Bevis på at den psykologiske begrunnelsen for denne oppførselen er basert på ønsket om ikke å virke sløsing, presenteres. I en feltstudie deltok kunder som i utgangspunktet hadde betalt mer for et sesongabonnement på en teaterserie, flere skuespill i løpet av de neste 6 månedene, antagelig på grunn av deres høyere nedsunket kostnad i sesongbillettene. Flere spørreskjemastudier bekreftet og utvidet dette funnet. Det er funnet at de som hadde pådratt seg en senket kostnad, oppblåste sitt estimat av hvor sannsynlig et prosjekt var å lykkes i forhold til estimatene for det samme prosjektet av de som ikke hadde pådratt seg en senket kostnad. Det grunnleggende sunk cost-funnet at folk vil kaste gode penger etter dårlige, ser ut til å være godt beskrevet av prospektteori (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Bare moderat støtte til påstanden om at personlig engasjement øker den nedsenkede kostnadseffekten presenteres. Den reduserte kostnadseffekten ble ikke redusert ved å ha tatt tidligere kurs i økonomi. Til slutt kan den sunk cost effect ikke fullt ut omfattes av noen av flere sosialpsykologiske teorier.