Strategisk Ledelse

I Stedet for å stole på egen innsats, prøver noen firmaer å utvide sin tilstedeværelse i en bransje ved å anskaffe eller fusjonere med en av sine rivaler. Dette strategiske trekket er kjent som horisontal integrasjon. Et oppkjøp skjer når ett selskap kjøper et annet selskap. Generelt er det oppkjøpte selskapet mindre enn firmaet som kjøper det. En fusjon knytter to selskaper til ett; fusjoner involverer vanligvis like store selskaper. Disney var mye større Enn Miramax Og Pixar da det ble med disse firmaene i henholdsvis 1993 og 2006. Dermed anses disse to horisontale integrasjonsbevegelsene å være oppkjøp.

Horisontal integrasjon kan være attraktiv av flere grunner. I mange tilfeller er horisontal integrasjon rettet mot å senke kostnadene ved å oppnå større stordriftsfordeler. Dette var begrunnelsen for flere fusjoner av store oljeselskaper, INKLUDERT BP Og Amoco i 1998, Exxon Og Mobil i 1999, Og Chevron Og Texaco i 2001. Oljeleting og raffinering er dyrt. Ledere med ansvar for hver av disse seks selskapene trodde at større effektivitet kunne oppnås ved å kombinere krefter med en tidligere rival. Med tanke på horisontal integrasjon sammen Med Porters five forces-modell fremhever at slike trekk også reduserer intensiteten av rivalisering i en bransje og dermed gjør industrien mer lønnsom.

noen kjøpte firmaer er attraktive fordi de eier strategiske ressurser som verdifulle merkenavn. Å skaffe Velsmakende Baking var tiltalende For Blomstermat, for eksempel fordi navnet Tastykake er kjent for kvalitet i tett befolkede områder i det nordøstlige Usa. Noen kjøpte firmaer har markedsandel som er attraktiv.

Horisontal integrasjon kan også gi tilgang til nye distribusjonskanaler. Noen observatører ble forvirret da Zuffa, morselskapet Til Ultimate Fighting Championship (UFC), kjøpte rival mixed martial arts (MMA) promotion Strikeforce. UFC hadde en så dominerende posisjon innen MMA at Strikeforce syntes å legge til svært lite For Zuffa. I motsetning TIL UFC, Strikeforce hadde fått eksponering på nett-tv gjennom sendinger PÅ CBS og sin partner Showtime. Dermed anskaffe Strikeforce kan Hjelpe Zuffa få mainstream eksponering for sitt produkt.

Til tross for de potensielle fordelene ved fusjoner og oppkjøp, er deres økonomiske resultater ofte svært skuffende. En studie fant at mer enn 60 prosent av fusjoner og oppkjøp eroderer, mens færre enn en av seks øker, aksjonær rikdom. Noen av disse trekkene sliter fordi kulturen i de to selskapene ikke kan bli meshed. Dette kapittelets åpningsvignett antyder At Disney og Pixar kan oppleve dette problemet. Andre oppkjøp mislykkes fordi kjøperen betaler mer for et målfirma enn det selskapet er verdt, og kjøperen tjener aldri tilbake premien den betalte.

til slutt er mellom 30 og 45 prosent av fusjoner og oppkjøp utelatt, ofte med store tap. For eksempel kjøpte Mattel Læringsselskapet I 1999 for 3,6 milliarder dollar og solgte Det et år senere for 430 millioner dollar-12 prosent av den opprinnelige kjøpesummen. På Samme måte kjøpte Daimler-Benz Chrysler i 1998 for 37 milliarder dollar. Da oppkjøpet ble ugjort i 2007, tjente Daimler bare 1,5 milliarder dollar i verdi—bare 4 prosent av det de betalte. Derfor må ledere være forsiktige når de vurderer å bruke horisontal integrasjon.