3 powody kwadrat jest pchanie karty gotówkowej tak dużo

istnieje ponad 3.5 milionów ludzi za pomocą kwadratu (NYSE:SQ) Karta gotówkowa, karta debetowa związana z jego popularnych płatności mobilnych aplikacji Gotówka aplikacji. To między 15% a 20% szybko rosnącej bazy użytkowników aplikacji, CFO Amrita Ahuja potwierdził na niedawnej konferencji inwestorów.

ale w przeciwieństwie do większości przedpłaconych kart debetowych, Karta gotówkowa pasuje do znacznie szerszego ekosystemu usług. Dla inwestorów Square ważne jest, aby zrozumieć Miejsce Karty gotówkowej w aplikacji gotówkowej i dlaczego Square kładzie taki duży nacisk na produkt. Oto trzy główne powody.

źródło obrazu: kwadrat.

Karta gotówkowa zwiększa zdolność Square do sprzedaży innych usług

karta gotówkowa wpływa na cały ekosystem aplikacji gotówkowych. Na przykład:

• to produkt, który przyciąga nowych klientów do aplikacji. To oczywiście daje Square większą bazę potencjalnych klientów, którzy mogą wydawać pieniądze na dodatkowe produkty i usługi.
• zwiększa zaangażowanie użytkowników, zapewniając im powód do ciągłego logowania się do aplikacji i sprawdzania dostępnego salda i innych funkcji aplikacji. Takie zachowanie daje jeszcze więcej możliwości oferowania dodatkowych usług.
• zachęca użytkowników do utrzymywania salda w aplikacji gotówkowej. Ahuja said Square stanowi teraz 500 milionów dolarów w przechowywanych funduszach w aplikacji gotówkowej. Mówi, że kiedy użytkownicy mają środki dostępne w aplikacji gotówkowej, to naprawdę otwiera drzwi dla Square, aby zrobić więcej. „Kiedy przechowują u nas fundusze, myślą o robieniu z nami innych rzeczy” – powiedziała. Takie rzeczy jak inwestowanie w bitcoin, bezpośrednie deponowanie czeków lub dokonywanie wypłat z bankomatów. „Wszystkie te inne rzeczy, przez które możemy przenieść ludzi i przenieść ich pieniądze w naszym ekosystemie gotówkowym, aby dodać wartość naszym klientom.”

Karta gotówkowa jest dużą bramą, aby uzyskać więcej osób korzystających z wielu usług Square. A gdy klienci korzystają z wielu usług Square, pozwala firmie Square oferować lepsze ceny niż jej konkurenci, co czyni ją jeszcze bardziej atrakcyjną dla nowych użytkowników.

Karta gotówkowa jest bardziej akretywna niż kanibalistyczna

Ahuja chciał zwrócić uwagę, że karta gotówkowa nie była tak kanibalistyczna jak największy producent pieniędzy Cash App, jakiego mogą się spodziewać inwestorzy. Natychmiastowy depozyt-który pozwala użytkownikom wypłacić środki aplikacji gotówkowej na konto bankowe do wykorzystania w ciągu kilku sekund – nadal jest największym źródłem przychodów aplikacji gotówkowej.

„zauważyliśmy, że natychmiastowa wpłata nadal rośnie, ponieważ karta gotówkowa wzrosła” – powiedział Ahuja. „W ostatecznym rozrachunku jest to dla nas akretywny przypadek użycia. Gdzie możemy wyhodować ogólne ciasto z wprowadzeniem karty gotówkowej ” – dodała później.

najciekawsze w tym stwierdzeniu jest to, że Square przesunęło się, aby zwiększyć opłatę za natychmiastowy depozyt, nieco popychając użytkowników w stronę Karty gotówkowej. W ubiegłym roku podwyższono opłatę z 1% do 1,5%. Niemniej jednak, Depozyty natychmiastowe nadal rosną, co wskazuje, że kwadrat może mieć większą siłę cenową do wyciskania.

Cash Card Boosts ma potencjał, aby stać się znaczącym źródłem przychodów

Square wprowadziło Boosts w zeszłym roku, które oferują natychmiastowy zwrot gotówki za zakupy w niektórych sklepach i restauracjach za pomocą karty gotówkowej. W przeważającej części Square sfinansowało te dopłaty jako sposób na zwiększenie przyjęcia karty gotówkowej. Ale firma wykonała swój pierwszy ruch, aby zmienić stoły niedawno, kiedy DoorDash zaczął sponsorować własną aplikację Boost in Cash.

były dyrektor finansowy Sarah Friar powiedział kiedyś, że dopalacze mogą stać się produktem reklamowym dla Square do sprzedaży kupców w pewnym momencie w przyszłości. Biorąc pod uwagę poziom danych gromadzonych przez Square od użytkowników kart płatniczych, może dostarczyć sprzedawcom doskonałych informacji zwrotnych, aby pokazać wpływ ich kampanii. Dane te umożliwiają również Square skuteczniejsze kierowanie ofert do użytkowników, ponieważ wie, jak już wydają pieniądze.

około 3,5 miliona użytkowników tworzy dość dużą publiczność dla produktu reklamowego. Ale w świecie reklamy cyfrowej istnieją wielkie korzyści dla skali, o czym świadczy top-ciężka Dystrybucja wydatków na reklamę cyfrową. Zwiększenie całkowitej liczby użytkowników kart płatniczych ma multiplikatywny wpływ na zdolność Square do kierowania promocji oprócz dodawania zapasów reklamowych.

zwiększona wartość klienta

Ahuja wykonuje świetną robotę podsumowując wartość karty gotówkowej przynosi do kwadratowego ekosystemu: „lubimy kartę gotówkową, ponieważ zwiększa wartość życia i zwiększa trwałość relacji z klientem.”

ponieważ karta gotówkowa zwiększa całkowite zaangażowanie w aplikacji gotówkowej, nie tylko zwiększa średnią wartość nowego klienta, ale także jest w stanie lepiej przewidzieć wartość tego klienta. Jest to szczególnie ważne dla Square, ponieważ chce zainwestować więcej w marketing i zwiększyć ogólną bazę użytkowników dzięki napływowi gotówki ze sprzedaży kawioru. Wiedza, ile jest wart klient, jest kluczem do wydajnych wydatków na marketing.

• {{ headline}}

Adam Levy nie ma pozycji w żadnej z wymienionych akcji. Pstrokaty głupiec posiada udziały i poleca Plac. The Motley Fool ma następujące opcje: krótki styczeń 2020 $70 stawia na Placu. Pstrokaty głupiec ma zasady ujawniania informacji.