Człowiek wart 100 miliardów dolarów: jak Bernard Arnault połączył trzecią największą fortunę na świecie z Louis Vuitton, Diorem I 77 innymi markami–i dlaczego jeszcze tego nie zrobił

Ta historia pojawia się w wydaniu magazynu Forbes z 30 listopada 2019 roku. Subskrybuj

Bernard Arnault mnie inspiruje-mówi Sheron Barber.

38-latek podróżował z Los Angeles do wspaniałego sklepu Louis Vuitton na paryskim Place Vendôme podczas jesiennego Tygodnia Mody, aby oddać hołd swojemu Idolowi, szefowi luksusowego kolosa LVMH. Barber to spektakularny widok. Farbował czarne znaki dolara w ściśle przyciętej fuksji i żółtych włosach, zielony grill zakrywający zęby i wiele zamków bagażowych Louis Vuitton zwisających z łańcucha ze stali nierdzewnej otaczającego jego szyję. „W zeszłym roku wydałem na LV kilkaset tysięcy” Zarabia na życie, dostosowując wygląd utworów muzycznych takich jak Migos i Post Malone. W swoim najnowszym filmie, „Saint-Tropez”, Post Malone nosi płytkę piersiową skonstruowaną przez Barbera, która jest mieszanką czarnej skóry i torby Vuitton. O Arnault, Barber oświadcza: „on sam zdefiniował nowoczesny luksus.”

” to wyjątkowy Louis Vuitton maison”, mówi Arnault o sklepie Place Vendôme, mówi po angielsku z wyraźnym francuskim akcentem. „Możesz zobaczyć cały wszechświat marki.”Otwarta dwa lata temu przestrzeń przypomina skrzyżowanie muzeum z prywatnym klubem. W lśniących witrynach i na kunsztownie ustawionych półkach można zobaczyć całą gamę produktów Vuitton. Marmurowe schody ze szklanymi balustradami prowadzą do prywatnego atelier na czwartym piętrze, gdzie sześć szwaczek tworzy szyte na miarę sukienki dla takich gwiazd jak Lady Gaga i Emma Stone. „Byłem bardzo zaangażowany w projekt”, mówi Arnault.

obsesyjnie śledzi swoje najlepsze marki, zwłaszcza Louis Vuitton, bankomat konglomeratu, który według analityków stanowił prawie jedną czwartą przychodów LVMH w 2018 roku w wysokości 54 miliardów dolarów i do 47% zysków. (LVMH dzieli się finansami dla pięciu największych oddziałów, ale nie dla poszczególnych marek.) Wybór toreb, odzieży i akcesoriów Vuitton, których firma nigdy nie sprzedaje ani nie rabuje, jest stale zmieniającą się mieszanką klasyki i współczesności, jak limitowana edycja 8600 USD na torebce Capucines z turkusowej skóry z aplikacją zaprojektowaną przez Tschabalala Self, 29-letniego artystę z Harlemu. Amerykański Virgil Abloh, 39 lat, nowy projektant odzieży męskiej Vuitton, na początku tego roku wywołał poruszenie, kiedy zadebiutował świecące w ciemności torby, które wykorzystują światłowody do oświetlania logo LV w kolorach tęczy.

„Dlaczego marki takie jak Louis Vuitton i Dior odnoszą takie sukcesy?- Pyta Arnault. „Mają te dwa aspekty, które mogą być sprzeczne: są ponadczasowe, są na najwyższym poziomie nowoczesności. . . . To jak ogień i woda.”

to paradoks przełożył się na rekordową sprzedaż i zyski w LVMH, którego lista ponad 70 marek obejmuje Fendi, Bulgari, Dom Pérignon i Givenchy. To z kolei pomogło podnieść cenę akcji LVMH, która prawie potroiła się w mniej niż cztery lata. Arnault, który jest właścicielem 47% akcji firmy ze swoją rodziną, jest teraz wart 102 miliardy dolarów, o 68 miliardów dolarów więcej niż w 2016 roku. Jest trzecim najbogatszym człowiekiem na ziemi, tuż za Jeffem Bezosem (110 miliardów dolarów) i Billem Gatesem (106 miliardów dolarów).

a w wieku 70 lat Arnault jest daleki od końca. Pod koniec października LVMH złożyło niezamówioną ofertę w wysokości 14,5 miliarda dolarów za 182-letnią amerykańską jubilerkę Tiffany. Jeśli transakcja dojdzie do skutku, będzie to największa transakcja Arnaulta w historii. „Jeśli porównasz nas do Microsoftu, mały” – mówi. Rzeczywiście, wartość rynkowa LVMH w wysokości 214 miliardów dolarów pozostaje daleko w tyle za 1,1 biliona dolarów giganta oprogramowania. „To dopiero początek” – mówi Arnault.

początki Arnaulta na przemysłowej północy Francji były dalekie od błyszczących okoni, które obecnie zajmuje. Jego pierwszą miłością była muzyka, ale nie miał talentu, aby to zrobić jako pianista koncertowy. Zamiast tego, po ukończeniu elitarnej francuskiej szkoły inżynierskiej w 1971 roku, dołączył do Ojca w firmie budowlanej założonej przez dziadka w mieście Roubaix.

wymiana z nowojorskim taksówkarzem w tym samym roku zasadziła ziarno, które wyrosłoby na LVMH. Arnault zapytał taksówkarza, czy wie o prezydencie Francji Georgesie Pompidou. – Nie-odpowiedział kierowca – ale znam Christiana Diora.”

Louis Vuitton Malletier

Vuitton ’ s Versailles

w wieku 25 lat Arnault przejął firmę rodzinną. Po tym, jak socjalista François Mitterrand został prezydentem Francji w 1981, Arnault przeniósł się do stanów i próbował tam zbudować podział. Ale jego ambicje były większe niż budowa. Chciał przedsiębiorstwa, które mógłby skalować, firmy z francuskimi korzeniami i międzynarodowym zasięgiem.

w 1984 roku, kiedy dowiedział się, że Christian Dior jest na sprzedaż, rzucił się. Jego rodzic, firma włókienniczo – pieluchowa Boussac, zbankrutowała, a rząd francuski szukał kupca. Arnault postawił 15 milionów dolarów z pieniędzy swojej rodziny, A Lazard dostarczył resztę 80 milionów dolarów ceny zakupu. W tym czasie, zgodnie z raportami, złożył obietnicę ożywienia działalności i zachowania miejsc pracy, ale zamiast tego zwolnił 9000 pracowników i zgarnął 500 milionów dolarów, sprzedając większość biznesu. Krytycy odrzucili jego bezczelność, która wydawała się bardziej Amerykańska niż dystyngowana Francuzka. Media nazwały później Arnaulta ” wilkiem w kaszmirowym płaszczu.”

kolejnym łupem Arnaulta był dział perfum Diora, który został sprzedany Louisowi Vuitton Moët Hennessy, a walka między szefami marki dała mu początek. Najpierw połączył siły z szefem Vuitton, firmy galanterii skórzanej, której założyciel wykonał niestandardowe Kufry dla cesarzowej Eugénie, żony Napoleona III. Arnault pomógł szefowi Vuitton wypędzić wodza Moëta, tylko po to, by się go pozbyć. Do 1990 roku, ponownie wspierany przez Lazarda i wykorzystujący gotówkę od Boussaca, przejął kontrolę nad firmą, do której należeli Moët & Chandon, słynny francuski producent szampana i Hennessy, francuski producent koniaku z 1765 roku.

Po zdobyciu Louis Vuitton Moët Hennessy, Arnault wydał miliardy na pozyskanie wiodących europejskich firm z branży mody, perfum, biżuterii i zegarków oraz doskonałych win i alkoholi. Od 2008 r. LVMH zakupiło 20, co przyniosło łącznie 79 marek. W 2011 roku zapłacił prawie 5 miliardów dolarów za włoskiego jubilera Bulgariego w transakcji głównie giełdowej. Dwa lata później kupił dostawcę cienkiej wełny Loro Piana za 2,6 miliarda dolarów. Ostatnie przejęcie Arnault miało miejsce w kwietniu, kiedy LVMH zapłaciło 3,2 miliarda dolarów za londyńską grupę hotelową Belmond, której bogate udziały obejmują Hotel Cipriani w Wenecji, luksusową linię kolejową Orient Express i trzy ultra-luksusowe schroniska safari w Botswanie.

kręgi Mody

LVMH dzieli swoje 79 marek na pięć grup. Poniżej znajduje się największy biznes w każdym.

Źródła: LVMH; Luca Solca, Bernstein

„Bernard Arnault jest drapieżnikiem, nie twórcą”, mówi bankier, który był bliski umowa z Boussac.

Arnault nie odniósł sukcesu na każdym podboju. W 2001 roku stracił to, co media nazwały „wojną torebek” za kontrolę nad legendarnym włoskim domem mody Gucci, na rzecz swojego francuskiego luksusowego rywala, François Pinaulta. W ciągu następnej dekady LVMH wykorzystało tajną taktykę powszechną wśród funduszy hedgingowych-rozliczane w gotówce swapy kapitałowe—aby potajemnie nabyć 17% firmy Hermès, 182-letniego producenta cienkich jedwabnych szalików i kultowej torby Birkina. Hermès pokonał Arnaulta w przedłużającej się walce, która zakończyła się w 2017 roku rezygnacją LVMH z większości udziałów Hermèsa.

z bliska dopracowany wygląd Arnaulta przypomina zbroję. W pochmurny piątkowy poranek pod koniec września ubrany jest w wybrane marki LVMH, w tym w garnitur w paski Celine, granatowy krawat Loro Piana, czarne skórzane wkładki Berluti i białą koszulę Dior z inicjałami wyhaftowanymi tuż pod sercem. Szczupły i 180 cm wzrostu, pozostaje w formie, grając cztery godziny tenisa tygodniowo, czasami ze swoim przyjacielem Rogerem Federerem. „Staram się nie być gruby, jak widzisz, i robię wiele sportów”, mówi.

te mecze są jego jedynymi przerwami od harmonogramu pracoholików, który zaczyna się o 6:30 rano. w jego XVII-wiecznej rezydencji w eleganckiej 7. Dzielnicy na lewym brzegu Paryża. Zaczyna każdego ranka słuchać muzyki klasycznej, skanować wiadomości branżowe i wysyłać SMS-y do członków rodziny i szefów marek. „Każdego ranka mam na myśli, że pożądanie marki powinno być tak silne za dziesięć lat”, mówi. „To naprawdę klucz do naszego sukcesu.”O 8 rano jest w swoim biurze przy 22 Avenue Montaigne, gdzie przebywa do 21: 00. od czasu do czasu robi 20 do 30 minut przerwy, aby zagrać na fortepianie Yamaha w pokoju na końcu korytarza z jego biura na dziewiątym piętrze.

Landon Nordeman/Archiwum bagażnika; Erik Madigan Heck/Archiwum bagażnika

świeże twarze LVMH

„pracuje 24 godziny”, mówi Delphine Arnault, 44, najstarsze dziecko Arnaulta, z pierwszego małżeństwa, i wiceprezes wykonawczy Louis Vuitton. „Kiedy śpi, marzy o nowych pomysłach.”

w każdą sobotę grasuje w swoich sklepach, przestawia wyświetlacze toreb i przedstawia sugestie urzędnikom. Odwiedza aż 25 sklepów, łącznie z konkurencją, w ciągu jednego ranka. „To rytuał”, mówi jego syn Frédéric, 25, który pracuje w najlepszej marce zegarków LVMH, TAG Heuer.

Arnault przekazuje szczegóły ze swoich wizyt w sklepie szefom swoich najlepszych marek. Niedawno zaalarmował Louis Vuitton CEO Michael Burke, że nowa torba „it”, $2,480 OnTheGo tote, nie była w magazynie w sklepie Place Vendôme. „Narzeka, gdy zbyt wiele SKU jest wyprzedanych”, mówi Burke, który współpracuje z Arnault od 1980 roku.

co najmniej raz w miesiącu Arnault podróżuje swoim Bombardierem do jakiegoś zakątka swojego imperium. W październiku odwiedził małe miasteczko Keene w Teksasie, gdzie wraz z Donaldem Trumpem przeciął wstęgę na pierwszym z dwóch nowych warsztatów Louis Vuitton, które miały stworzyć 1000 miejsc pracy w ciągu następnych pięciu lat. (Marka ma już dwa warsztaty w Kalifornii.) „Nie Jestem tu, aby oceniać jego rodzaje polityki. Nie mam żadnej roli politycznej-powiedział Arnault dziennikarzom. Mimo to wydarzenie wywołało błysk kontrowersji w jego własnych szeregach. Dyrektor artystyczny odzieży damskiej Vuitton, Nicolas Ghesquière, napisał na Instagramie: „jestem projektantem mody, odmawiając tego stowarzyszenia # trumpisajoke # homofobia .”Arnault nie odpowiedział na wykopaliska Ghesquière’ a.

pod koniec października Arnault, Burke i dyrektor generalny Dior Pietro Beccari polecieli do Seulu, aby odwiedzić sklepy, w tym nową placówkę Vuitton zaprojektowaną przez Franka Gehry ’ ego. Jest to szósty sklep Vuitton, w którym znajduje się Galeria sztuki, która pokaże wybór z obszernej kolekcji finansowanej przez LVMH Fondation Louis Vuitton, która również obraca się przez Muzeum Paryskie Fondation za 135 milionów dolarów (również zaprojektowane przez Gehry ’ ego).

Jamel Toppin Forbes

la vie Arnault

nawet przy ogromnej powierzchni konglomeratu na całym świecie—4590 sklepów w 68 krajach—otwieranie i zamykanie sklepów często zależy w takim samym stopniu od instynktu Arnaulta i otoczenia dzielnicy, jak i od bardziej tradycyjnych wskaźników, takich jak sprzedaż na metr kwadratowy. W Chinach, jednym z najważniejszych rynków LVMH, ogranicza liczbę sklepów Louis Vuitton, aby kontrolować tempo ekspansji.

w zeszłym roku Louis Vuitton zamknął sklep w Fort Lauderdale na Florydzie, ponieważ sąsiednie sklepy, restauracje i parking nie były wystarczająco rytualne. Arnault wielokrotnie odwiedzał nieruchomość na Polach Elizejskich, zanim zatwierdził nowy sklep Dior w pobliżu Łuku Triumfalnego, który został otwarty w lipcu, pomimo danych pokazujących, że poprzedni najemca miał słabą sprzedaż. „Popycha cię, abyś był naprawdę pewny”, mówi szef Dior Beccari. „Chce rzucić Ci wyzwanie, to jego taktyka.”

Pokazywanie rywali to kolejna taktyka. W lipcu, gdy marki odzieżowe rywalizowały o to, kto może być najbardziej ekologiczny, ogłosił partnerstwo z brytyjską projektantką mody Stellą McCartney (córką Paula), która od dawna reklamuje swoje wysiłki na rzecz zrównoważonego rozwoju (mówi, że nie chce używać kleju w swojej linii tenisówek, ponieważ jest wykonana z gotowanych części zwierząt). Arnault zaprosił McCartneya, który w 2018 roku zakończył 17-letnią współpracę z Kering luxury group rodziny Pinault (właściciel Gucci), aby został jego „specjalnym doradcą.”Zgodziła się, pomimo decyzji LVMH o dalszym wytwarzaniu produktów ze skóry i futra (i kleju). Arnault odmówił również przyłączenia się do” paktu o modzie”, prowadzonego przez Keringa i podpisanego przez 32 producentów odzieży, w tym Chanel, Hermès, giganta mody szybkiej H&m, a nawet McCartneya, którzy zobowiązali się do obniżenia emisji dwutlenku węgla.

Arnault następnie stworzył własną serię eko-gestów podczas Fashion Week, kiedy media zgromadziły się w Paryżu, aby opisać pokazy. Na wtorkowym pokazie Dior, gdzie modele paradowały po scenie udekorowanej 170 drzewami w wypełnionych brudem workach jutowych, prasa została poinformowana, że tematem przewodnim jest zrównoważony rozwój, a energia elektryczna podczas imprezy była wytwarzana z generatorów zasilanych olejem rzepakowym. Następnego wieczoru LVMH gościło 50 dziennikarzy na dwuipółgodzinnym wydarzeniu w audytorium w siedzibie firmy. Arnault i dziesięciu szefów marek LVMH na zmianę na Jasnej scenie recytowali swoje zobowiązania do zarządzania środowiskiem, ich prezentacje przeplatały się z sprytnie wyprodukowanymi filmami modelek stąpających po wybiegach i kaszmirowych Kozach, które bawiły się na mongolskich stepach.

W połowie imprezy Arnault został poproszony o podzielenie się swoimi przemyśleniami na temat młodych aktywistów klimatycznych, takich jak 16-letnia Greta Thunberg. – Jestem naturalną optymistką-powiedział. – w przeciwieństwie do Grety, która ma duży problem, a to pokazuje skandaliczny pesymizm w swoich wiadomościach bez żadnych realnych rozwiązań.”

Karl Lagerfeld, Jean-François Robert, Mazen Saggar, Karl Lagerfeld

en famille

nic dziwnego, że korporacyjny Tytan woli nie rozwodzić się nad problemami. „Nie lubi słyszeć słowa” nie „” – mówi Anna Wintour, wieloletni redaktor Vogue. „To nie jest część jego słownictwa.”Nie od rywali, celów przejęcia, a nawet mistrzów ochrony środowiska.

W 2017 roku LVMH uruchomiła linię kosmetyków Fenty Beauty, z gwiazdą pop Rihanną, dystrybuując produkty za pośrednictwem 2600 sklepów sieci detalicznej Sephora. Wykorzystując szeroką ofertę Fenty-jej fundament jest dostępny w odcieniach skóry 40—i na 77 milionach obserwujących założyciela na Instagramie, oddział osiągnie w tym roku 550 milionów dolarów sprzedaży, mówi Arnault. Obstawia, że Fenty Fashion, kolekcja odzieży, która zadebiutowała z Rihanną w maju, spotka się z podobnym sukcesem. „Przynosi inną wizję mody”, mówi Arnault. „Na przyszłość bardzo dobrze jest nam być połączonym z Milenium.”

aby utrzymać swoją markę nowoczesną, patrzy również na swoje pięcioro dzieci z dwóch małżeństw, z których czworo pracuje w LVMH: Delphine, 44; Antoine, 42; Alexandre, 27; i Frédéric, 25. Jego najmłodsze dziecko, Jean, 21, prawdopodobnie dołączy do firmy, gdy skończy szkołę, według Alexandre.

krótko po tym, jak 13 miesięcy temu rozpoczął pracę jako dyrektor ds. strategii i Cyfryzacji w szwajcarskiej marce zegarków TAG Heuer, Frédéric Arnault wpadł na pomysł swojego ojca przy kolacji. Aby ulepszyć SmartWatch marki dla golfistów, chciał pozyskać Francuski startup, FunGolf, który zbudował aplikację ze szczegółowymi danymi terenu na 39 000 polach. Gracze mogli go używać, aby zmierzyć, jak daleko są od piaskownicy lub zieleni. „Ludzie z działu M&myśleli, że zwariowałem” Ale raz on się sprawę do ojca, mówi Frédéric, „powiedział,” Idź do niego.’”

Jamel Toppin for Forbes

Micromanager

Alexandre Arnault says Bernard was quick to green-light tech deals Alexandre spearheaded at the family investment vehicle, Groupe Arnault, including bets on Spotify, Slack, Airbnb, Uber and Lyft. Następnie, w 2016 roku, przekonał LVMH do zapłacenia 719 milionów dolarów za 80% udziałów w 121-letniej niemieckiej fabryce bagażu Rimowej, faworyzowanej przez takich A-listerów jak David Beckham i Angelina Jolie. W Rimowa Alexandre prowadził później współpracę produktową z markami au courant, takimi jak amerykańska linia deskorolkowa Supreme.

tymczasem Delphine prowadzi sześcioletnią nagrodę LVMH Young Fashion Designer Prize, przyznawaną co roku jednemu projektantowi wybranemu spośród tysięcy kandydatów. Louis Vuitton Virgil Abloh był finalistą nagrody 2015 (odbył staż w Fendi w 2009 roku ze swoim przyjacielem Kanye Westem). LVMH uruchomiło program akceleracyjny dla 50 obiecujących startupów w sektorze dóbr luksusowych w paryskiej stacji F, pomysłu francuskiego miliardera Xaviera Niela, który jest również długoletnim partnerem Delphine i ojcem dwójki dzieci pary.

co powie potomek Arnaulta o tym, który z nich może kiedyś poprowadzić firmę? Jakby czytając z tego samego skryptu, wszyscy omijają pytanie. „Nasz Ojciec jest bardzo młody”, mówi Delphine. „Będzie pracował jeszcze przez 30 lat” – mówi Alexandre. – Nie sądzę, by kiedykolwiek przestał-mówi Antoine, szef LVMH corporate communications i szef Berluti. „To nie jest temat, o którym myślimy”, mówi Frédéric. – Mamy nadzieję, że pozostanie w tej roli jak najdłużej.”

” ludzie pytają mnie cały czas ” – mówi Arnault. „Najważniejsze dla grupy jest to, że znajdujemy to, co najlepsze, i zobaczymy, czy jest to w rodzinie, czy poza rodziną.”Jak długo będzie pracował? „Nie zdecydowałem się na koniec.”

chociaż nie chce powiedzieć, które ze swoich dzieci najprawdopodobniej wypromuje, chętnie opowiada o ich talentach. Na swoim iPhonie 11 pokazuje wideo, w którym Fryderyk gra Sonatę Liszta w ramach przygotowań do koncertu, który da na Festiwalu Muzycznym pod Paryżem wraz z matką. Urodzona w Kanadzie pianistka Hélène Mercier-Arnault, 59 lat, regularnie występuje jako solistka i kameralistka. – Jak profesjonalista-mówi Arnault o umiejętnościach Frédérica. „Nie gram w ten sposób.”

jeśli chodzi o rywalizację rodzeństwa, Arnault i jego dzieci malują portret rodzinnej harmonii. Rodzeństwo często zbiera się na sobotni lunch z rodzicami, a wszyscy spędzają część sierpnia w Arnault compound w Saint-Tropez. Tylko Frédéric przyznaje, że niezgoda pojawia się na korcie tenisowym. „Może być dość spięty”, mówi. „Nasz Ojciec jest bardzo konkurencyjny. Nie lubi przegrywać. To jest coś, co nam przekazał.”Nikt Bliski rodzinie nie będzie przewidywał sukcesji. Ale jeden z wieloletnich obserwatorów mówi, że kiedy Arnault w końcu ustąpi ” to będzie Gra o Tron.”

akcje LVMH rosły, dzięki czemu Arnault jest jedną z trzech osób na świecie wartych ponad 100 miliardów dolarów. Ma 4 miliardy dolarów za Billem Gatesem, a Jeff Bezos ma tylko 8 miliardów .

Arnault widzi przyszłość zupełnie inaczej, przekonany, że kontrola jego zgranej rodziny da LVMH przewagę na długie lata. W swoim własnym umyśle walczy nie tylko z konkurentami w sektorze luksusowym, ale także z globalnymi gigantami. Nazywa Microsoft „piękną firmą”, ale zauważa, że Gates zachował tylko niewielką liczbę akcji. „Na dłuższą metę go tam nie będzie” – zastanawia się.

zanim ogłosił swoją wizję swojego konglomeratu, łapie się. „W pewnym sensie nie powinienem tego mówić, ponieważ możesz myśleć, że jestem pretensjonalny”, mówi. Ale potem Puszcza wolno: „to francuski pomnik. Ponieważ reprezentuje Francję na całym świecie. Ludzie znają lepiej nazwiska Louis Vuitton, Christian Dior, Dom Pérignon, Cheval Blanc, niż cokolwiek innego. Może znają też Napoleona? Generał de Gaulle? Uważamy, że ważne jest, aby ta grupa, na dłuższą metę, była kontrolowana przez francuską rodzinę.”

Cover Photography by Jamel Toppin for Forbes.

Otrzymuj codzienne najważniejsze wiadomości Forbesa prosto do swojej skrzynki e-mail, aby uzyskać informacje o najważniejszych przedsiębiorcach i supergwiazdach na świecie, porady ekspertów w zakresie kariery i sekrety sukcesu.