Czym Jest Marketing Promocyjny?

wpadłeś na świeży pomysł na biznes, stworzyłeś nowy produkt lub zmieniłeś markę na stary.

świetnie, jesteś na dobrej drodze. Jednak, aby ludzie wiedzieli o Twojej marce, musisz zrobić kolejny krok: rozpowszechniać informacje o swoich produktach lub usługach, aby dotrzeć do szerszej publiczności i budować świadomość marki.

tam właśnie wkracza marketing promocyjny. Być może słyszałeś o tym wiele razy, ale co to dokładnie jest?

Marketing promocyjny ma na celu szerzenie wiedzy o marce, produkcie lub usłudze szerokiej publiczności w celu zwiększenia świadomości marki i sprzedaży. Jego celem jest zainspirowanie potencjalnego klienta do działania.

Marketing promocyjny jest częścią słynnego miksu marketingowego, który odnosi się do grupy taktyk, które firma wybiera wziąć produkt lub usługę na rynek.

źródło: Lumen Learning

wszystkie działania związane z komunikowaniem się z potencjalnymi klientami i klientami na temat Twojego produktu, jego zalet i funkcji są marketingiem promocyjnym. Głównie chodzi o podnoszenie świadomości poprzez różne kanały marketingowe i sprzedażowe, aby zwiększyć sprzedaż, a także stworzyć i wspierać lojalność wobec marki.

przyjrzyjmy się bliżej głównym celom marketingu promocyjnego.

cele marketingu promocyjnego

1. Promuje nowy produkt lub usługę: najlepszym sposobem na wprowadzenie nowego produktu lub usługi jest stworzenie promocyjna kampania marketingowa wokół niego przy użyciu wszystkich kanałów marketingowych.
2. buduje świadomość marki: Spraw, aby Twoja nazwa, wizerunek, produkty i usługi były rozpoznawalne na rynku, aby Twoi klienci kojarzyli odpowiednie kategorie produktów z Twoją marką.
3. informuje odbiorców: powiedz swoim odbiorcom o nowych funkcjach, ulepszeniach i zmianach w swoich produktach i usługach w przyjazny i angażujący sposób.
4. pokazuje Twoją wyjątkowość: pozostań konkurencyjny i skup się na funkcjach, funkcjach lub korzyściach, które oferujesz i na tym, co robisz najlepiej.
5. prowadzi sprzedaż: Kampanie promocyjne mogą również mieć na celu bezpośrednie generowanie leadów i przekształcanie ich w Klientów.

6 sposobów wykorzystania marketingu promocyjnego

Kiedy zdefiniujesz cele, które chcesz osiągnąć za pomocą marketingu promocyjnego, nadszedł czas, aby wymyślić dobrą strategię. Wykonaj te sześć kroków, aby pomóc w opracowaniu strategii.

Zdefiniuj swoją grupę docelową

Możesz znać swoją grupę docelową, a także siebie, lub możesz po prostu się z nią zapoznać. W każdym razie pierwszym krokiem do stworzenia strategii promocyjnej jest usiąść i pomyśleć o ludziach, którym będziesz promować swoje produkty i usługi.

komu sprzedajesz i jakie są ich potrzeby i zainteresowania? Gdy to rozgryziesz, Twoja kampania promocyjna może być naprawdę przydatna i pomocna dla odbiorców – i udana dla Twojej firmy.

Określ swój budżet

zdecyduj, ile środków chcesz zainwestować. Zakres twoich działań marketingowych będzie zależał od ustalonego budżetu.

Bądź tam, gdzie twoja publiczność jest

zbadaj, gdzie twoja publiczność pracuje i bawi się: Facebook, Twitter, LinkedIn, fora niszowe i strony internetowe. Nie marnuj wysiłków marketingowych na wszystkie kanały; idź tam, gdzie są Twoi potencjalni i obecni klienci. Będą zadowoleni widząc cię tam.

Stwórz mix marketingowy dla swojej kampanii promocyjnej

Marketing promocyjny nie może iść sam; zawsze jest częścią większego miksu marketingowego. Rozwiń cztery filary marketingowe, które odnoszą się do produktu, Ceny, miejsca i promocji; będziesz mieć wszystko, czego potrzebujesz do skutecznej kampanii marketingowej.

Wybierz, jakie rodzaje marketingu promocyjnego Ci odpowiadają

• sprzedaż osobista: polega na komunikacji jeden na jeden między kupującymi a klientami (potencjalnymi lub obecnymi klientami). Mimo że jest uważana za jedną z najdroższych form promocji, jest również jedną z najbardziej udanych, ponieważ pomaga nawiązać bezpośrednie połączenie między tobą a Twoimi klientami oraz buduje zaufanie i lojalność.
• Reklama: Jednym z kluczowych czynników w strategii promocyjnej, która przyczynia się do budowania marki, jest reklama. Pomaga dotrzeć do szerszego grona odbiorców i powiedzieć rynkowi o swojej marce. Dobra reklama może zbudować solidną markę dla firmy.
• Marketing Bezpośredni: podczas gdy reklama skierowana jest do masowych odbiorców, marketing bezpośredni skierowany jest do potencjalnych klientów i klientów. Marketing w mediach społecznościowych, e-mail marketing oraz reklamy Google i Facebook to wszystkie rodzaje marketingu bezpośredniego. Marki konkurują o odbiorców, którzy żyją, bawią się i robią zakupy online.
• promocje sprzedaży: Głównym celem promocji sprzedaży jest stymulowanie zakupów i zwiększenie sprzedaży. Możesz również skorzystać z tego rodzaju promocji, jeśli chcesz poinformować potencjalnych klientów o nowych produktach na rynku lub odzyskać starych lub utraconych klientów.
• Public relations: ten rodzaj strategii promocyjnej pozwala organizacji wpływać na grupę docelową poprzez publikowanie artykułów, komunikatów prasowych i wywiadów. W ten sposób możesz stworzyć korzystny i pozytywny wizerunek marki.

Analizuj wyniki

Po wdrożeniu strategii marketingu promocyjnego nie zapomnij zebrać i zmierzyć wyników kampanii. Pomoże Ci dokładnie wiedzieć, co działa, a co nie, dzięki czemu możesz dokonać niezbędnych korekt, aby osiągnąć jeszcze lepsze wyniki.

pomysły na promocyjne kampanie marketingowe

aby rozpocząć, oto kilka pomysłów, które pomogą zwiększyć sukces następnej kampanii promocyjnej.

Prowadź konkursy promujące Twoją markę

konkursy są często wykorzystywane jako strategia Promocyjna – możesz je prowadzić samodzielnie lub zostać sponsorem. Wiele konkursów nie wymaga nawet zakupu. Główną ideą jest promowanie swojej marki i umieszczenie tam swojego logo i nazwy, a nie zarabianie pieniędzy. Oczywiście wszyscy twoi klienci będą cieszyć się prezentami i konkursami Twojej firmy.

użyj content marketingu, aby zwiększyć ruch

content marketing jest jedną z najbardziej znanych strategii marketingowych; może być świetnym fundamentem dla Twoich promocyjnych działań marketingowych.

przy niewielkim wysiłku każda firma może stworzyć przyjazne dla urządzeń mobilnych i świetnie wyglądające cyfrowe e-booki, broszury lub biuletyny. Co więcej, mogą je oznaczyć, dodając swoje logo, niestandardowe tła i palety kolorów.

takie treści to świetny sposób na budowanie świadomości marki, informowanie odbiorców o wartościach i celach firmy oraz informowanie ich o nowych usługach i produktach.

źródło: FlippingBook

Przeglądaj media społecznościowe, aby zwiększyć zaangażowanie

media społecznościowe pomagają nawiązać kontakt z odbiorcami na poziomie osobistym w bardziej zrelaksowanym środowisku. Jest to marketing bezpośredni w najlepszym wydaniu, ponieważ sieci społecznościowe łączą cię ze światem potencjalnych i istniejących klientów i pozwalają rozpocząć lojalną i przyjazną komunikację.

użyj darmowych próbek, kuponów sprzedażowych i prezentów produktowych

prezenty produktowe, próbki i dema są metodami często stosowanymi przez firmy do wprowadzania nowych produktów. W naszej erze cyfrowej angażujące biuletyny i kampanie e-mail o tematyce wakacyjnej oferujące bezpłatne kupony i bonusy mogą również sprawić, że Twoje kampanie promocyjne odniosą sukces.

tworzenie kampanii upsellowych

Upselling zachęca do zakupu czegokolwiek dodatkowego, co sprawiłoby, że zakup podstawowy stałby się droższy dzięki upgrade lub premium.

możesz tworzyć specjalne kampanie e-mailowe, w których oferujesz ulepszenia i bardziej zaawansowane produkty dla osób, które wykazują zainteresowanie Twoją firmą.

wejdź i Wypromuj swój biznes.

teraz masz niezbędną wiedzę na temat marketingu promocyjnego i jak to zrobić dobrze. Pamiętaj, że najbardziej udane promocje to te, które są naprawdę korzystne zarówno dla Ciebie, jak i Twoich potencjalnych klientów i klientów.

Dlaczego? Ponieważ jeśli Twoi odbiorcy czują, że oferujesz produkty i usługi, które mogą pomóc im osiągnąć ich cele i rozwiązać ich problemy, z przyjemnością skorzystają z twojej oferty. Tak więc, jeśli chcesz podnieść świadomość marki i zwiększyć sprzedaż, marketing promocyjny jest właściwą ścieżką naprzód.