Dish eyes zmienia się w „wstecznym” biznesie prepaid
szefowie Dish Network najwyraźniej odkrywają niektóre z praktyk drapania głowy w amerykańskim biznesie prepaid.
1 lipca zakończyła się transakcja przejęcia Boost Mobile za 1,4 miliarda dolarów, co było warunkiem zgody rządu na fuzję T-Mobile/Sprint. Dzięki temu Dish pozyskało około 9 milionów abonentów przedpłaconych.
” są tacy klienci, którzy być może sposób, w jaki Sprint ich rozliczał … sposób, w jaki prowadzili ten biznes, nie miałby dla nas sensu. Na pewno mamy tam jakieś porządki do zrobienia ” – powiedział w piątek prezes firmy Charlie Ergen podczas rozmowy o zarobkach za drugi kwartał.
Boost w piątek ogłosił pięć nowych ograniczonych planów, które są Pod $ 50. Boost oferuje również nieograniczone plany za $ 50 i $60 miesięcznie.
RELATED: Boost inventory cierpi na awarię Dish/T-Mobile-donosi
rynek postpaid jest bardziej opłacalny, w tym jako MVNO-zauważył. Na marginesie powiedział, że biznes przedpłacony jest trochę odwrotny. „Stany Zjednoczone to tak naprawdę jedyny kraj, o którym wiem, gdzie biznes przedpłacony jest tak naprawdę tańszy niż biznes przedpłacony” – powiedział.
w prepaid dzisiaj, Amerykański Klient bez kredytu może dostać darmowy telefon lub prawie darmowy telefon. Jednak kredytowi klienci postpaid są zobowiązani do finansowania swoich telefonów. Przypomina to niektóre z szalonych rzeczy, które widział w innych firmach, takich jak wideo lub OTT, gdzie pomysł polegał na sprzedaży poniżej kosztów i nadrobieniu objętości.
nowe plany Boost obejmują 10 USD za 1 GB szybkich danych; 15 USD za 2 GB szybkich danych; 25 USD za 5 GB szybkich danych; i 35 usd za 10 GB szybkich danych. Oferuje również Shrink-It! Plan, który zaczyna się od $ 45 miesięcznie za 15 GB danych i nieograniczoną rozmowę i tekst. The rate on Shrink-zmniejsza miesięczne stawki klientów o $5 po trzech terminowych płatnościach i dodatkowe $ 5 po sześciu całkowitych terminowych płatnościach.
Klienci Boost od lat mówią, że oczekują nieograniczonych planów, a ten nowy nacisk na ograniczone plany wydaje się być bezpośrednim wynikiem umowy MVNO z T-Mobile, według Jeffa Moore ’ a, dyrektora Wave7 Research. Umowa MVNO, która została scharakteryzowana jako dobra oferta dla Disha, prawdopodobnie wymaga płacenia T-Mobile przez gigabajt użytkowania, więc Dish ma zachętę do ograniczania danych.
chociaż plan zawierający 1 lub 2 GB danych nie brzmi jak dużo, uważa, że taki plan jest atrakcyjny dla niektórych segmentów, w tym dla osób starszych.
starsza Demografia nie jest tradycyjnym celem Boosta, ale cena 20 dolarów wydaje się być polem bitwy dla niektórych operatorów prepaid, zauważył Moore. Zapewnia ograniczoną ilość danych, a starsi klienci często nie widzą potrzeby korzystania z dużej ilości danych. „Jeśli nie sprzedają starszych Amerykanów, to myślę, że tracą szansę”
ponadto konsumenci, którzy są w domu lub w pracy przez cały dzień z dostępem do Wi-Fi, mogą nie potrzebować tak dużej ilości danych innych niż Wi-Fi, zauważył.
rynek prepaid, gdzie telefony są dotowane i inny segment, gdzie nie są. Moore wyróżnia je jako miejską konkurencję prepaid, w której telefony są subsydiowane, oraz krajową detaliczną prepaid, w której gra TracFone, a Telefony nie są subsydiowane. Powiedział również, że teraz, gdy jest pod talerzem, Boost staje się bardziej racjonalny w tym, jak konkuruje.
Niektórzy klienci są określani jako „Round trippers”, którzy często przełączają się z jednego operatora na drugiego i otrzymują bezpłatne telefony. Wave7 zaobserwował pewne zmiany w ostatnich tygodniach, w których dostawcy usług próbują rozprawić się z tego rodzaju działalnością.
warto zauważyć, że wiceprezes Dish ds. rozwoju korporacyjnego Tom Cullen powiedział, że Dish nie postrzega swojej działalności bezprzewodowej jako czysto prepaid i postpaid. Jest ogromna szansa na sprzedaż hurtową, a biorąc pod uwagę, że dish ma Spectrum holdings, będzie w dobrej pozycji do obsługi tego segmentu.
„będziemy mieli o wiele więcej możliwości niż potrzebujemy do pre – i postpaid” – powiedział Cullen podczas rozmowy o zarobkach. W tym samym czasie, jest sporo wsparcia pochodzących z Waszyngtonu, dla otwartej sieci dostępu radiowego (RAN) i ekosystemu dostawców telekomunikacyjnych z siedzibą w USA. Postęp, który Dish widział w ciągu ostatnich pięciu lub sześciu miesięcy wokół automatyzacji, krojenia sieci i możliwości sprzedaży hurtowej pojemności był ogromny, powiedział.