Jak stworzyć biznes Plan

biznes plany od dawna są dokumentem krytycznym dla nowych firm. Czy nadal są istotne? Jeśli tak, jakie najlepsze praktyki i dane mogą pomóc w stworzeniu zwycięskiego dokumentu, który pomoże Twojej firmie uzyskać potrzebne fundusze i zapewnić trwałość przedsięwzięcia?

zanim zaczniesz kopać w najlepszy sposób, aby stworzyć biznesplan, który pomoże Ci go zmiażdżyć i poświęcić godziny lub wiele dolarów na uruchomienie jednego, czy w ogóle go potrzebujesz?

dziesięć lat temu każdy, kto podszedł do Ciebie z pomysłem na biznes bez planu, śmiałby się i cię odstrzelał. Nawet twoi przyjaciele i rodzina, lub najbardziej agresywnych inwestorów aniołów. Wiele się zmieniło.

jak opisuję w mojej książce, Sztuka pozyskiwania funduszy na Startup, biznes plan jest nadal koniecznością dla niektórych scenariuszy i niektórych powodów. Jednak niektórzy mogą również myśleć, że talie i sprytne prezentacje mogą je wyprzeć. Każdy przedsiębiorca i startup potrzebuje planu. Przed podjęciem decyzji, jak dokładnie to wygląda i jak go stworzyć, należy odpowiedzieć na kilka krytycznych pytań i zrozumieć czynniki.

Po co jest biznes Plan?

to, że jest to status quo, nie powinno być dziś linijką w słowniku założyciela startupu. Tradycyjne biznes plany mogą być wielkimi bestiami projektu, który wysysa czas, pieniądze i mojo w ważnym momencie. Nie rób tego, chyba że wiesz, dlaczego i co próbujesz z nim osiągnąć.

w rzeczywistości, inwestor z Doliny Krzemowej, VC i założyciel 500 startupów, David McClure mówi ” nie pisz biznesplanów.”Pokażemy Ci, co chce zobaczyć, jeśli masz nadzieję, że za chwilę otrzymasz od niego czek na finansowanie. Chodzi jednak o to, że większość aspirujących właścicieli firm nawet nie próbuje dopasować swoich celów do tego, co myślą, że powinni robić.

powinieneś mieć plan, aby się zorganizować i mieć pewien rodzaj realnego potencjału komercyjnego. Masz ostrość i mam nadzieję, że nie zabraknie pieniędzy ani nie umrzesz z głodu, zanim zaczniesz. Jeśli to wszystko, czego potrzebujesz, a nie planujesz zbierać pieniędzy, ubiegać się o pożyczki i nie zamierzasz sprowadzać partnerów, to na pewno nie potrzebujesz 25 funtów. To proste. W rzeczywistości Brian Chesky (założyciel Airbnb) słynie z jednostronicowego biznes planu globalnej dominacji.

Jeśli planujesz udać się do lokalnego banku po kredyt biznesowy lub zbliżasz się do swojej strefy wpływów w celu wsparcia, o której wiesz, że jest przyzwyczajony do oglądania legalnych biznes planów, to wiesz, że prawdopodobnie musisz stworzyć coś, co rozumieją w formacie, z którym są wygodne.

jeśli twoim celem jest pozyskanie funduszy, a twój startup nie pójdzie nigdzie bez, upewnij się, że wszystko, co poświęcisz na tworzenie, będzie odnosić się do dzisiejszego środowiska pozyskiwania funduszy.

biznes plany vs. Pitch Decks

biznes plany i pitch decks to dwie różne rzeczy. Mają wiele czynników crossover. Jednak jeden jest za prezentację, a konkretnie za uzyskanie finansowania od aniołów i VCs. Drugi ma bardziej organizacyjny charakter wewnętrzny.

Jeśli chcesz być finansowany przez Davida McClure ’ a, to mówi, że chce zobaczyć „funkcjonalny produkt, którego używają ludzie. Szukamy funkcjonalnych prototypów i rozwoju klienta, a co najważniejsze skalowalności. Czy można tanio i wymiernie skalować pozyskiwanie klientów?”

w przeciwieństwie do starych planów biznesowych McClure zaleca:

• prototypy
• 12-miesięczne prognozy wydatków
• plany marketingowe
• koszty pozyskania klienta
• wartość Klienta
• Wyniki testów (tj. pulpit wskaźników KPI)
• dowód konsekwentnej poprawy
• znając szybkość spalania i nigdy nie spadając poniżej 6 miesięcy gotówki

Wiekszosc tego mozna wcisnac do talii, przynajmniej z dobrym wyrostkiem.

nie tak dawno opisałem szablon pitch deck, który został stworzony przez legendę Doliny Krzemowej, Petera Thiela (zobacz tutaj), gdzie wyróżniono najważniejsze slajdy. Co więcej, przedstawiłem również komentarz na temat talii boiska od konkurenta Ubera, który zebrał ponad 400 mln USD (zobacz tutaj)

biznesplany vs. podsumowania wykonawcze

podsumowanie wykonawcze jest znowu innym dokumentem. Jest to inteligentne narzędzie i niezbędne, aby mieć jako osłonę biznesplanu. Jest to szczególnie ważne dla tych, którzy rozważają finansowanie, które obejmuje nieruchomości komercyjne lub pożyczki SBA.

jest to krótki 1-3 stronicowy dokument, który podsumowuje twój biznes i plan, i daje widzom wystarczającą ilość informacji, aby zdecydować, czy chcą zobaczyć więcej danych, czy nie. Podobnie jak talia boiskowa, jest wystarczająco dobra, może wystarczyć, aby kredytodawcy i inwestorzy zdecydowali się na współpracę z Tobą i przeanalizowali szczegóły w procesie.

najlepsze praktyki budowania genialnego biznesplanu

co sprawia, że świetny biznes plan?

Format, treść i kluczowe dane, których oczekują widzowie, są ważne. Tak jak czas, który poświęcasz na to, i kiedy to robisz.

Kiedy stworzyć biznes Plan

dużym problemem z biznes planami jest to, że przedsiębiorcy często się w nich grzęzną. Zgubienie się w przeróbce i przeciągnięciu biznesplanu na rok lub dłużej może kosztować twój startup optymalny moment na wejście na rynek i najlepsze możliwości finansowania. Zbyt wielu założycieli próbowało również wcisnąć odpowiednik biznesplanu do talii boiskowej, tylko po to, aby stwierdzić, że jest to przeszkodą w uzyskaniu pożądanych wyników.

Harvard Business Review (HBR) mówi „prawdziwym kluczem do sukcesu w biznesie jest elastyczność i reagowanie na możliwości. Przedsiębiorcy często muszą zmienić swoją działalność, gdy staje się jasne, że ich pierwotny klient nie jest właściwym klientem, lub gdy okazuje się, że ich produkt lub usługa lepiej pasuje do alternatywnego rynku. Ze względu na te realia, biznes plany napisane na początku kończą się niczym więcej niż bajką.”

dodatkowe statystyki z HBR pokazują, że:

• ” najbardziej udanymi przedsiębiorcami byli ci, którzy napisali swój biznesplan między 6-12 miesiącami po podjęciu decyzji o rozpoczęciu działalności gospodarczej. Stwierdzając, że to ” zwiększyło prawdopodobieństwo powodzenia przedsięwzięcia o 8%.”
• szanse na sukces wzrosły o 12% dla tych, którzy spędzili nie dłużej niż 3 miesiące na swoim planie. Z dłuższym okazywaniem się daremnym.
• szanse startupów na rentowność przedsięwzięcia wzrosły o 27%, jeśli plan powstał w idealnym miejscu, gdy założyciele rozmawiali z klientami i przygotowywali marketing.

według Entrepreneur.com i rule ’ s Book of Business Plans dla startupów, założyciele powinni brać pod uwagę te czynniki podczas tworzenia swojego planu.

• Jak będzie działać firma
• główne cele
• misja
• Klucze do sukcesu
• analiza branżowa
• Analiza rynku
• analiza konkurencji
• podstawowe strategie
• plany marketingowe
• Zarządzanie
• struktura organizacyjna
• kluczowe operacje
• prognozy i pro formas
• analiza progu rentowności
• potrzeby finansowe

na szczęście tworzenie biznesplanu stało się dziś znacznie prostsze. Istnieje wiele źródeł danych do tworzenia kopii zapasowych założeń i zakończenia badań. Istnieje wiele świetnych freelancerów dostępnych online, którzy mogą pomóc w obsłudze czasochłonnych części procesu, takich jak badania i formatowanie oraz interaktywne pro-formy.

istnieją nawet szablony, które można podłączyć i wydrukować, aby nie tracić czasu na zastanawianie się, co dodać.

SCORE oferuje wypełniane arkusze obejmujące te kluczowe strony w biznesplanie dla Twojej firmy startupowej:

• Streszczenie
• Opis firmy
• produkty i usługi
• plan marketingowy
• plan operacyjny
• Zarządzanie& Organizacja
• koszty uruchomienia& kapitalizacja
• Plan finansowy
• dodatki

SBA (US Small Business Administration) oferuje szablony zarówno dla tradycyjnych biznes planów, jak i bardziej nowoczesnych biznes planów lean startup, z przykładami do obejrzenia.

podsumowanie

biznesplan nadal odgrywa kluczową rolę w uruchomieniu rentownego i zrównoważonego przedsięwzięcia. Nowe trendy i dane pokazują nam, że najlepszy czas na realizację solidnego planu może teraz nadejść później niż kiedyś. O wiele ważniejsze jest pierwsze rozpoczęcie, przetestowanie i zabezpieczenie finansowania.

jeśli chodzi o tworzenie biznesplanów, istnieje teraz więcej szablonów i uproszczonych formatów, które są dostosowywane do dzisiejszych potrzeb, aby pomieścić szybsze, szczuplejsze startupy. Tylko nie pozwól, aby ta część procesu spowolniła Cię.

bez względu na to, jak to zrobisz i komu pokażesz swój plan, upewnij się, że ktoś z doświadczeniem przejrzy go za Ciebie.