Jak zbudować lub kupić listy potencjalnych klientów B2B dla kampanii wychodzącej

sukces kampanii marketingowej wychodzącej zależy od jakości listy potencjalnych klientów. Może to brzmieć banalnie, ale biorąc pod uwagę oszałamiającą liczbę kampanii e-mailowych prowadzonych ze złymi danymi, powtarza się za każdym razem, gdy mówimy o generowaniu list e-mail lead. Budowanie wysokiej jakości list leadów jest więc podstawą każdej udanej kampanii marketingowej.

w tym poście podzielę się kilkoma wskazówkami na temat wyboru list e-mailowych dla Twojej kampanii marketingowej wychodzącej oraz najlepszymi praktykami, które powinieneś przestrzegać, aby zapewnić optymalny zwrot z inwestycji.

Budowanie listy Lead, który działa: najlepsze praktyki

zidentyfikować klienta docelowego

Identyfikacja klienta docelowego jest pierwszym i najważniejszym krokiem w budowaniu listy lead. Jeśli masz już istniejących klientów, musisz ich przeanalizować, aby zobaczyć ich wzorce zachowań i zidentyfikować atrybuty, które są unikalne dla określonych grup kupujących.

Jeśli nie masz żadnych istniejących klientów, musisz współpracować z potencjalnymi odbiorcami i przeprowadzać badania branżowe. Wiele firm wymienia określoną liczbę atrybutów, które chcieliby zobaczyć w swoich klientach docelowych.

Wybierz skalowalne źródło potencjalnych klientów

Po zidentyfikowaniu klientów docelowych nadszedł czas na zbudowanie listy potencjalnych klientów. W tym momencie masz do wyboru dwie opcje: kup listę potencjalnych klientów lub zbuduj ją samodzielnie. Jeśli chcesz wybrać tę ostatnią, możesz udać się do firm, które oferują kontaktowe adresy e-mail dla klientów docelowych, którzy skorzystaliby z Twoich usług. Możesz też ręcznie zebrać ich adres lub użyć skrobaka, aby zaoszczędzić czas.

Zbieraj potencjalnych klientów do arkusza kalkulacyjnego

Po zebraniu niezbędnych informacji o potencjalnych klientach lub potencjalnych klientach musisz zorganizować je w arkusz kalkulacyjny. Utwórz szablon arkusza kalkulacyjnego w oparciu o liczbę potrzebnych elementów, np. imię, nazwisko, tytuł, adres e-mail, numer telefonu, Stan Miasta, źródło ołowiu i notatki. Jeśli nie zorganizujesz tych informacji od początku, będzie to bardziej skomplikowane, gdy będziesz musiał radzić sobie z dużą liczbą potencjalnych klientów w przyszłości.

Importuj arkusze kalkulacyjne do swojego CRM

istnieje wiele firm, które nadal zarządzają swoimi potencjalnymi klientami w arkuszach kalkulacyjnych. Jeśli jednak jesteś dość dużą firmą i chcesz zaoszczędzić czas i zwiększyć wydajność, przyjęcie rozwiązania do zarządzania relacjami z Klientami (CRM) jest inteligentnym pomysłem. Zarządzanie potencjalnych klientów i informacji o klientach za pomocą oprogramowania CRM pomaga usprawnić proces.

kupno efektywnej listy leadów: Najlepsze praktyki

Budowanie listy ołowiu jest prawie zawsze uważane za lepszy pomysł na zakup list ołowiu. Jednak budowanie organicznej listy potencjalnych klientów poprzez opt-in wymaga długotrwałych inwestycji w Działania marketingowe przychodzące. Jeśli nie masz ogromnego budżetu przeznaczonego na marketing przychodzący, kupowanie list potencjalnych klientów jest logicznym podejściem.

nawet jeśli kupowanie leadów z usług innych firm wydaje się łatwe, nadal wymaga starannego planowania i rozważenia następujących kroków.

rozważ swojego idealnego klienta

podobnie jak w przypadku budowania list ołowiu, kupowanie list ołowiu wymaga również identyfikacji grupy docelowej. Dzięki precyzyjnemu kierowaniu, otrzymasz więcej wartości z list potencjalnych klientów. Proces identyfikacji idealnego klienta zaczyna się od rankingu najbardziej dochodowych klientów na podstawie przychodów, które generują i łatwość prowadzenia działalności z nimi.

Podobnie można oceniać klientów, którzy są najmniej dochodowi, generują mniejsze przychody i są najtrudniejsi w prowadzeniu interesów. Oceń charakterystykę każdego typu klienta na podstawie jego geografii, rocznych przychodów, wielkości pracowników, procesu decyzyjnego, kultury pracy itp. Po przeanalizowaniu cech nadszedł czas, aby kupić przewody, które najbardziej przypominają idealnych klientów, których chcesz kierować.

nabywanie listy e-mail

zgodnie z najlepszymi praktykami branżowymi większość firm nabywa listy e-mail w następujący sposób:

kupowanie listy e-mail: Jest to dość proste-po prostu kupujesz listy e-mailowe w oparciu o dane demograficzne i cechy psychologiczne idealnego profilu klienta.

wynajem listy e-mail: istnieją usługi, które umożliwiają wynajem listy e-mail, co oznacza, że nie będzie można zobaczyć ich listy e-mail. W takim scenariuszu dostawca usług wynajmu listy e-mail wyśle twój e-mail do listy odbiorców docelowych.

przed zakupem listy e-mailowej poszukaj dostawcy listy, który jest konsultantem i ściśle współpracuje z Tobą, aby zaoferować najbardziej produktywną dostępną listę. Zapytaj swojego dostawcę listy, czy może utworzyć listy zarówno według słów kluczowych, jak i kodu SIC (Standard Industrial Classification). Nie wybieraj dostawcy list na podstawie liczby sprzedanych list, ale jakości oferowanych usług.

oto lista firm lista B2B ołowiu do rozważenia.

Zainwestuj w wysokiej jakości listy potencjalnych klientów

Jeśli kupujesz listy potencjalnych klientów z usługi innej firmy, skup się na jakości swoich potencjalnych klientów. Najlepiej byłoby, gdyby drogie listy przynosiły lepszy zwrot z inwestycji niż tańsze listy. Kupując tanie listy okażą się kosztowne, gdy czynnik kosztów na ołów w dłuższej perspektywie. Krótko mówiąc, płacenie za wysokiej jakości listy e-mail jest warte swojej ceny.

Przetestuj jakość swoich list

niezależnie od ceny listy, którą kupiłeś, zawsze dobrym pomysłem jest przetestowanie danych przed wysłaniem wiadomości e-mail. Wybierz niewielką próbkę z kontaktów, aby sprawdzić, czy nie ma duplikatów, niepełnych i nieaktualnych informacji oraz kontaktów, które nie należą do twojego profilu docelowego. Jeśli znaczna część przykładowych kontaktów mieści się w kategorii złych danych, konieczne może być oczyszczenie danych przed użyciem listy dla kampanii wychodzącej.

końcowe przemyślenia

jednym z najważniejszych pytań, które nadal wprawiają marketerów w zakłopotanie w całej branży, jest: Kup Czy zbuduj listę e-mailową?

odpowiedź leży w budżecie i priorytetach marketingowych. Wielu uważa, że budowanie list ołowiu jest prawie zawsze lepsze niż ich kupowanie. Niezależnie od Twojego wyboru, liczy się jakość Twoich danych i proces kampanii outbound marketingowej.

jaka jest Twoja strategia generowania list leadów dla Twojej firmy?