4 listopada, 2021

Jak zostać wykonawcą obrony małej firmy

ten post został napisany przez Gary Vogelsong, kierownik ds. kontraktów w RedViking.

chociaż z początku może to wydawać się onieśmielające, staranne przygotowanie może się opłacić, gdy masz dostęp do ogromnego rynku obronnego. Siły rynkowe, takie jak reshoring, starzejąca się siła robocza i większe wymagania dotyczące zrównoważonego rozwoju nadal napędzają wymagania dotyczące automatyzacji produkcji. Dotyczy to zarówno wojska, jak i organizacji komercyjnych. Obrona musi współpracować z fabrykami i centrami naprawczymi, które są wydajne, bezpieczne i opłacalne.

Kontrakty obronne są dostępne praktycznie w każdym kraju. W samych Stanach Zjednoczonych ponad 50 miliardów dolarów jest przyznawanych rocznie małym firmom. Sprzedaż rządowi może wydawać się onieśmielająca, ale szansa jest tam, jeśli jesteś w dobrej kondycji finansowej, dobrze przygotowany i wytrwały. Oto pięć kroków, które musisz podjąć, aby stać się wykonawcą small business defense:

1. Sprawdź kwalifikowalność małych firm

rząd definiuje małe firmy na dwa sposoby: według przychodów i liczby pracowników. Wybierz kody North American Industry Classification System (NAICS), które najlepiej opisują Twoją firmę. Kody NAICS to sześciocyfrowe kody, które kategoryzują dział firmy i branżę. Strona National Technical Information Services zawiera oficjalny podręcznik NAICS z opisami i kodami branżowymi. Narzędzie Small Business Administration size standards pozwala określić, czy Twoja firma spełnia standardy wielkości małych firm. Aby kwalifikować się jako mały koncern biznesowy, Twoja firma musi spełniać standard wielkości SBA dla Twojej branży, być prowadzona dla zysku, być niezależną własnością i obsługiwaną oraz mieć siedzibę w Stanach Zjednoczonych i wnosić znaczący wkład w amerykańską gospodarkę.

2. Zdobądź poświadczenia

wiesz, że jesteś małą firmą i zidentyfikowałeś swoje kody NAICS. Następnie Poznaj swój numer uniwersalnego systemu numeracji danych (DUNS). Numer DUNS jest unikalnym dziewięciocyfrowym numerem identyfikacyjnym dostarczonym przez Dun & Bradstreet. Zanim będziesz mógł licytować propozycje rządowe, musisz uzyskać numer DUNS dla każdej fizycznej lokalizacji Twojej firmy. Przypisanie numeru DUNS jest bezpłatne dla wszystkich firm, które muszą zarejestrować się w rządzie federalnym w celu uzyskania umów lub dotacji.

Zarejestruj się i utwórz profil w federalnym rejestrze wykonawców, System Zarządzania nagrodami. To jest baza firm, które chcą robić interesy z rządem federalnym. Musisz mieć profil na miejscu, zanim będziesz mógł licytować projekty.

3. Postępuj zgodnie z ogłoszeniami o zamówieniach publicznych

rząd federalny publikuje wszystkie możliwości większe niż $25,000 na stronie internetowej Federal Business Opportunities. Dowiedz się, jak określić, jakie możliwości dotyczą Twojej firmy. Gdy znajdziesz okazję, możesz dodać siebie jako zainteresowanego sprzedawcę lub dodać go do listy obserwowanych możliwości.

w przypadku produktów o niższej cenie często zamawianych w wielokrotności, szukaj w przeglądarce internetowej Agencji logistyki obronnej Enterprise Business Systems. (Pamiętaj, że otrzymasz ostrzeżenie o certyfikacie z przeglądarki.)

znalezienie odpowiednich możliwości jest jednym z największych wyzwań. Dowiedz się o nowych możliwościach tak wcześnie, jak to możliwe, poszukując długoterminowych planów akwizycji. Strona internetowa US Air Force Long Range Acquisition Estimate jest przykładem .

4. Obsłuż swój zespół propozycji

ważne jest, aby mieć mistrza firmy lub zespół ludzi, którzy są zobowiązani do zrozumienia wytycznych federalnych. Zarządzanie kontraktami jest kluczowym elementem stania się odnoszącym sukcesy wykonawcą obrony w małych firmach. Przy pisaniu pierwszej propozycji należy powołać tę osobę lub zespół do zarządzania komunikacją z biurem zamawiającym projektu.

5. Udokumentuj poprzednie sukcesy

rząd zazwyczaj ocenia twoje propozycje w trzech obszarach: możliwości techniczne, Cena i wyniki z przeszłości. Napisz krótkie opisy swoich poprzednich projektów i bądź na bieżąco z nimi. Zrozum i opisz, dlaczego twój Klient wybrał ciebie nad konkurencją. Agencje rządowe chcą zobaczyć, że masz historię sukcesu, więc ważne jest, aby utrzymać tę bibliotekę wyników z przeszłości.

gdy zawęzisz swoją koncentrację i nawiążesz relacje, łatwiej będzie Ci odnieść sukces. Jak w każdej branży, networking ma kluczowe znaczenie. Jedną z najlepszych grup do nauki rynku obronnego jest National Defense Industrial Association, z oddziałami w każdym stanie.

O autorze
Gary Vogelsong jest kierownikiem ds. kontraktów w firmie RedViking. Jego zespół koncentruje się na kontraktowaniu i zgodności z przepisami. Vogelsong uczęszczał do Akademii Wojskowej Stanów Zjednoczonych, ukończył inżynierię mechaniczną, a obecnie jest Amerykaninem. Oficer rezerwy armii. RedViking jest członkiem Stowarzyszenia integratorów systemów sterowania.