jak zostałem milionerem

przedsiębiorczość

przeczytałem wiele historii o przedsiębiorczości i zarabianiu na nośnikach, napisanych przez ludzi o niesamowitych profilach i imponująco skutecznych wezwaniach do działania, które zaprowadzą cię do ładnych stron internetowych używanych do zbierania mojego maila.

właśnie wczoraj przeczytałam jeden i zostawiłam prosty komentarz: „jesteś milionerem?”, który zwrócił na siebie uwagę, ale nie odpowiedział autor. Inny czytelnik odpowiedział na mój komentarz i wskazał mi, gdzie mogę przeczytać więcej o autorze opowieści.

Nie Jestem tu po to, żeby kogoś rozwalić, Jestem tu po to, żeby czytać i uczyć się. Ale jeśli spędzam swój cenny czas próbując się czegoś nauczyć, chcę, aby ludzie oferujący Rady mieli rzeczywiste doświadczenie. W przeciwnym razie wszystko, co napisali, to tylko przerysowane bzdury z tytułem „click-bait”, który nie robi nic więcej niż marzenia paliwowe.

postanowiłem więc napisać prostą historię o tym, jak naprawdę zarobiłem ponad milion dolarów, zakładając firmę i sprzedając ją trzy lata później.

zawsze byłem outsiderem, wolałem kroczyć własną ścieżką, zamiast iść tą, która jest zalecana przez rodziców, nauczycieli i doradców. W młodości pracowałem jako ratownik, Robotnik Budowlany i pomocnik murarza. Uwielbiam być na zewnątrz, ale uwielbiam też zarabiać pieniądze, a wyzwaniem było znalezienie „pracy na zewnątrz”, która zapłaciła wystarczająco dużo, aby pozwolić mi robić wszystkie niesamowite rzeczy, które lubię robić.

mam problem z autorytetem. Co wydaje się dziwne, odkąd zaciągnąłem się do Korpusu Piechoty Morskiej USA, służąc w 10. Marines. Niezależnie od tego, nadal mam problem z ludźmi, którzy mówią mi, co mam robić, szczególnie jeśli postrzegam ich jako mniej kompetentnych technicznie niż ja.

jestem samoukiem, programistą komputerowym i gardzę pracą w kostce. Mimo to przez wiele lat uczyłem się, jak działają biura. Praca w biurze ma pewne zalety, ponieważ możesz zobaczyć ludzi i łatwo odbijać pomysły od współpracowników. Minusy(S) są niesamowite: czas dojazdu, nietechniczni menedżerowie, którzy chcą kontrolować swoją twórczość, politykę biurową i noszenie spodni. Więc po kilku latach tych bzdur, miałem” pieprzyć to gówno ” i poszedłem do domu. Zadzwonili kilka dni później. Kazałem im wysłać mi ostatni czek, bo nie miałem zamiaru wracać.

założyłem firmę doradztwa technicznego. Umieściliśmy programistów komputerowych i inżynierów systemowych z dużymi klientami komercyjnymi i rządowymi. Zawsze będzie zapotrzebowanie na amerykańskich programistów komputerowych, którzy są w stanie przekazać dochodzenie w tle.

to, że na Upwork można znaleźć programistów chętnych do pracy za 15 dolarów za godzinę, nie oznacza, że ktoś chce ich zatrudnić.

szczególnie w przypadku dużych kontraktów rządowych i tam są pieniądze. Nie musisz być głównym wykonawcą, aby zarabiać pieniądze z rządem.

Znajdź głównego kontrahenta i zaopatrz go w talent.

rynek kompetentnych talentów technicznych jest napięty. ale są sposoby pozyskiwania talentów, których inni nie wykorzystują. Osobiście korzystam z długotrwałych relacji osobistych i odwiedzam grupy użytkowników, aby poznać ludzi. Dziś opcje są jeszcze większe. Na przykład możesz przejść do Meetup i znaleźć lokalne wydarzenie technologiczne. Twoja zdolność pozyskiwania utalentowanych ludzi jest tam, gdzie zapewniasz swoją wartość.

możesz to zrobić z domu. Wiem o tym, bo ja to zrobiłem i to było w 1996 roku. Jeśli pracowałeś w domu w latach 90-tych, ludzie zakładali, że jesteś bukmacherem, dilerem narkotyków, prostytutką lub włóczęgą. Wielu starych menedżerów Skool pointy haired nadal myśli w ten sposób w 2020 roku, ponieważ jeśli nie mogą położyć ręki na gardle, nie czują się tak, jakby rządzili.

wszystko zaczęło się od szuflady. Miałem dwóch partnerów, mieliśmy komplementarne zestawy umiejętności, a posiadanie partnerów wydawało się mniej przerażające. Każdy wrzucił $500 do firmy, złożyliśmy statut, kupiliśmy kilka wizytówek i zaczęliśmy bić ulice. W ciągu kilku miesięcy zawarliśmy umowę z kilkoma programistami i mieliśmy dodatnie przepływy pieniężne. Po pierwszym roku zabieraliśmy od firmy nieco ponad 200 tysięcy dolarów w postaci wynagrodzenia i premii, a do tego każdy z nas miał wynajętego Mercedesa (no wiesz, bo zdjęcie). Po trzech latach relacje między partnerami zaczęły iść trochę na południe (nigdy nie wchodzimy w interesy z partnerami), więc zdecydowaliśmy się sprzedać, zamiast pozwolić jej zawieść. Skontaktowaliśmy się z brokerem biznesowym, który robił zakupy w firmie. W końcu sprzedaliśmy i każdy odszedł z nieco ponad $350k.

To proste, ale wymaga czasu, aby zbudować relacje. To jest 100% związek biznes.

1. Znajdź Firmę szukającą talentów. Google dla stron internetowych, które ogłaszają przyznanie kontraktów rządowych. Idź do SimplyHired, Monster, rzeczywiście, i Dice i poszukaj firm, które zatrudniają. Skontaktuj się z firmami i powiedz im, że masz dostęp do niewykorzystanego źródła talentów i chciałbyś zawrzeć umowę (podwykonawca lub rekruter kontraktowy). Większość z nich zignoruje Cię, niektórzy w końcu odpowiedzą. Potrzebujesz tylko jednego. Upewnij się, że znasz swoją opłatę i uzyskaj podpisaną umowę.
2. Znajdź talent. Znalezienie utalentowanych ludzi, którzy są chętni do pracy jako wykonawcy, jest miejscem, w którym guma spotyka się z drogą. Osobistymi przyjaciółmi i rodziną, które są TECHNICZNE, grupy na Facebooku, spotkania, uczelnie społeczne, uniwersytety,grupy użytkowników, konwencje itp. To wymaga pewnych umiejętności, być wpływowym, być prawdziwym, nie próbować wciskać ludziom technicznych bzdur. Udział w darmowych zajęciach na EdX lub Coursera zapewni Ci tło, którego potrzebujesz, aby inteligentnie rozmawiać z tą ekipą.
3. umieść talent w firmie. Pieniądze są zarabiane na jeden z dwóch sposobów: płacisz opłatę za umieszczenie lub pobierasz procent stawki rachunku. Zawsze wolałabym wziąć część stawki. Na przykład, jeśli programista jest gotów pracować za 75 USD za godzinę, a firma jest gotowa zapłacić 100 USD za godzinę, istnieje margines 25 USD. Albo to z kimś podzielisz, albo zatrzymasz dla siebie. W tym układzie upewnij się, że wiedzą, że otrzymają zapłatę, gdy otrzymasz zapłatę.

wydaje się proste, bo tak jest. Trzeba tylko być gotowym do zadawania pytań, negocjowania i przedstawiania wygranej.

wartością, którą podajesz, jest możliwość zidentyfikowania utalentowanych ludzi i nakłonienia ich do podjęcia pracy w innej firmie.

Actionable Steps

1. Włącz i uzyskaj ogólne ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej.
2. Pobierz wzory umów zarówno dla firm, z którymi zatrudnisz ludzi, jak i dla osób, które będą pracować dla Ciebie lub za pośrednictwem Ciebie jako wykonawcy.
3. Znajdź prawnika i księgowego, z którym możesz pracować.
4. zacznij szukać firm, które chcą zatrudnić i znaleźć personel techniczny, który może wykonać pracę. Złóż je razem.
5. Faktura na bieżąco, śledź i nie bój się osobiście odwiedzić, aby odebrać.
6. na Amazonie są książki, które szczegółowo opisują zakładanie firmy, a w szczególności zatrudnianie pracowników. Trzymałbym się jednak z dala od książek o zakładaniu firm kadrowych, ponieważ szybko tracą ważność. (Wrzesień 2020 Edit: jest niedawna książka na temat zatrudniania i rekrutacji, że kocham i warto przeczytać, i będzie też, jeśli jest to coś, co robisz lub jesteś zainteresowany dowiedzieć się więcej o: Holloway Przewodnik po rekrutacji technicznej i zatrudniania.) Skupienie się na umiejętnościach biznesowych i doradczych (ludzi). Jestem wielkim fanem serii „Manekiny”, a rozpoczęcie biznesu All-in-One dla manekinów to przydatny przewodnik po legalnym rozpoczęciu działalności. (Zazwyczaj daję kopię moim klientom konsultingowym po tym, jak się poznaliśmy.) I choć tytuł brzmi tandetnie, Million Dollar Consulting: the Professional ’ s Guide to Growing a Practice jest dosłownie wart swojej wagi w złocie.

ostatnia myśl

zarabiasz na marży.

jestem programistą i znam się na technologii, dlatego założyłem firmę pozyskującą i umieszczającą talenty techniczne.

ale pomysł ma zastosowanie w wielu różnych zawodach: robotnicy Generalni, budowlani, pracownicy biurowi, handlowcy techniczni, medyczni itp.

pomyśl.