najpopularniejsze sklepy dla millenialsów
Demografia w wieku od 18 do 34 lat od dawna jest świętym Graalem dla reklamodawców i marek. Uważa się, że młodzi dorośli mają większy dochód do dyspozycji i potencjał do rozwijania lojalności wobec marki, który będzie trwał całe życie. Dziś pokolenie Tysiąclecia w dużej mierze obejmuje tę pożądaną demografię konsumentów.
Millenialsi, zgodnie z definicją Pew Research Center, urodzili się w latach 1981-1996 i wahają się w wieku od 22 do 37 lat. Pokolenie tysiąclecia było przedmiotem niekończących się analiz i analiz — a wnioski są czasami niepochlebne i często kontrowersyjne. Podczas gdy rozległe charakterystyki dotyczące grupy Amerykanów w sumie 75 milionów są z pewnością wadliwe, często odzwierciedlają pewne szerokie trendy.
na przykład, millenialsi w dużej mierze okazali się być otwarci na pewne wartości, w tym przejrzystość i autentyczność. Są one również wyraźnie bardziej prawdopodobne, aby opóźnić niektóre główne etapy życia, takie jak homeownership i małżeństwa. Dorastając z technologią, są również bardziej związani technologicznie i społecznie niż jakiekolwiek poprzednie pokolenie.
każda z tych cech może mieć wpływ na zachowania konsumentów, a marki, które je rozpoznają, były w stanie osiągnąć przewagę konkurencyjną w rezonansie z dzisiejszymi młodymi dorosłymi. Dodatkowo, po prostu wchodząc w pewien przedział wiekowy, Milenium jest bardziej prawdopodobne, aby przyciągnąć do niektórych rodzajów sklepów niż inne grupy wiekowe.
24/7 Wall St.przegląd wzorców ruchu pieszego dostarczonych przez firmę data service umieścił insighty w celu zidentyfikowania najpopularniejszych sklepów dla milenialsów. Marki zostały uszeregowane w oparciu o wynik indeksu odzwierciedlający prawdopodobieństwo, że konsument w przedziale wiekowym 18-34 zrobiłby tam zakupy w porównaniu z ogólną populacją konsumentów jako całości.
podczas gdy niektórzy eksperci ostrzegają przed nadchodzącą „apokalipsą handlu detalicznego” ze względu na rosnącą popularność e-commerce, znaczna część milenialsów preferuje zakupy stacjonarne. Rzeczywiście, zdecydowana większość sklepów na tej liście to zszywki w centrach handlowych w całym kraju.
Kliknij tutaj, aby zobaczyć najpopularniejsze sklepy dla Milenium.
Kliknij tutaj, aby zobaczyć nasze szczegółowe wyniki i metodologię.
20. Panda Express
> popularność wśród millenialsów: 9% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1,900+
> przychody: 2,9 miliarda dolarów
według ostatnich badań przeprowadzonych według amerykańskiego Departamentu Rolnictwa milenium — Urodzeni w latach 1981-1996 — około 30% częściej jedzą w barach lub restauracjach niż jakiekolwiek inne pokolenie. A Panda Express jest jedną z pięciu restauracji lub specjalistycznych sklepów spożywczych na tej liście, aby skorzystać z tego trendu. Dane z umieszczonych Insights ujawniają, że Amerykanie w wieku 18-34 lat-głównie Milenium — są o 9% bardziej skłonni do jedzenia w chińskiej sieci restauracji Panda Express niż ogólna populacja konsumentów jako całości.
19. Old Navy
> popularność wśród Milenium: 10% bardziej popularne niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1,043 (Ameryka Północna)
> przychody: $6.1 miliard (spółka macierzysta)
Old Navy jest najbardziej lukratywną marką pod Gap Inc. parasol korporacyjny, stanowiący około 45,7% rocznych przychodów firmy. Popularna sieć odzieżowa sprzedaje współczesne style po cenach Wartościowych i jest pierwszym sprzedawcą detalicznym, który osiągnął 1 miliard dolarów rocznej sprzedaży w ciągu czterech lat od otwarcia. Młodzi dorośli mają duży udział w interesach starej Marynarki. Osoby w wieku od 18 do 34 lat są o 10% bardziej skłonne do zakupów w Old Navy niż ogół społeczeństwa.
18. Ulta
> popularność wśród millenialsów: 11% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1,074
> przychody: 5,9 miliarda dolarów
sklep kosmetyczny Ulta sprzedaje szereg produktów, w tym kosmetyki, narzędzia salon, i zapachy i oferuje salon, skóra, i usługi fryzjerskie. Osoby w wieku od 18 do 34 lat są o około 11% bardziej skłonne do odwiedzania lokalizacji Ulta niż populacja konsumentów jako całość.
Millenialsi mogą mieć większą obsesję na punkcie swojego wyglądu fizycznego niż poprzednie pokolenia. Według niedawnego sondażu przeprowadzonego przez Pew Research Center, 55% millenialsów podzieliło się selfie, ponad dwukrotnie więcej niż 26% wszystkich Amerykanów. Ulta może korzystać z tych milenijnych trendów robienia selfie i udostępniania w mediach społecznościowych. W ostatnich latach firma otworzyła około 100 nowych sklepów rocznie i osiąga docelową demografię poprzez kampanie reklamowe na platformach społecznościowych.
17. Artykuły sportowe Dicka
> popularność wśród Milenium: 11% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 715
> przychody: $323.4 miliony
sprzęt sportowy to branża warta dziesiątki miliardów dolarów, a Artykuły sportowe Dicka są w stanie uchwycić część rynku z śladem ponad 700 sklepów w 47 Stanach. Młodzi dorośli stanowią nieproporcjonalny udział w działalności firmy, ponieważ osoby w wieku 18-34 lat są o 11% bardziej skłonne do robienia zakupów u Dicka niż typowy amerykański konsument.
kilka trendów może pomóc wyjaśnić popularność sklepu wśród młodszych klientów. Według Centers for Disease Control and Prevention, Milenium mieszczą się w przedziale wiekowym dorosłych, którzy najczęściej angażują się w aktywność fizyczną — w tym trening sportowy i fitness. Dodatkowo, ponieważ odzież athleisure – zdefiniowana jako odzież przeznaczona do ćwiczeń i ogólnego użytku-zyskała popularność wśród świadomych mody, rynek Dicka rozszerzył się poza sportowców i typy outdoorowe.
16. Jamba Juice
> popularność wśród Milenium: 11% bardziej popularne niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 802
> przychody: $70.9 miliard
według globalnego raportu Nielsen ’ s Health and Wellness, 33% millenialsów uważa, że zdrowe cechy żywności są bardzo ważne, bardziej niż jakakolwiek inna grupa wiekowa. Zdrowe cechy obejmują świeżość i naturalne składniki żywności, która jest minimalnie przetworzona i wolna od GMO. Szczególnie prawdopodobne jest, że Jamba Juice skorzysta z tego trendu wśród milenialsów. Dane z umieszczonych Insights pokazują, że Amerykanie w wieku od 18 do 34 lat są o 11% bardziej skłonni do jedzenia w smoothie Chain Jamba Juice, który uważa się za świadomy zdrowia, niż ogólna populacja konsumentów.
15. Buffalo Wild Wings
> popularność wśród Milenium: 12% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1 240 (na całym świecie)
> przychody: $2.0 mld
spośród wszystkich dorosłych Amerykanów, Milenium wydaje najmniej pieniędzy na Artykuły spożywcze lub jedzenie do jedzenia w domu, zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez USDA w 2017 roku. Według tego samego raportu Milenium jest o 30% bardziej skłonne do jedzenia w barach lub restauracjach niż jakiekolwiek inne pokolenie. Oba te trendy mogą pomóc wyjaśnić popularność Buffalo Wild Wings wśród młodych dorosłych. Amerykanie w wieku od 18 do 34 lat są o 12% bardziej skłonni do jedzenia w barze sportowym i restauracji Buffalo Wild Wings niż cała populacja.
14. Chick-fil-a
> popularność wśród Milenium: 12% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 2,200+
> przychody: 9,0 mld $+
według raportu USDA milenium częściej jedzą w restauracjach niż jakiekolwiek inne pokolenie. Chick-fil-A jest jedną z pięciu restauracji na tej liście, które skorzystają z tego trendu. Dorośli w wieku od 18 do 34 lat są o 12% bardziej skłonni do jedzenia w Chick-fil-A niż ogólny konsument.
podobnie jak kilka innych sklepów szczególnie popularnych wśród młodych dorosłych, Chick-fil-A podjęła inicjatywy filantropijne, w tym dostarczając prawie 20 000 posiłków potrzebującym w okolicy metra w Atlancie. Dodatkowo pracownicy Chick-fil-A przebadali ponad 6300 godzin wolontariatu tylko w 2017 roku.
13. Regal Cinema
> popularność wśród Milenium: 14% więcej niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 569
> dochód: $3.1 miliard (spółka dominująca)
liczba przyjęć w kasach w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie osiągnęła w 2017 r.rekordową wartość. Szacuje się, że sprzedano 1,24 miliarda biletów, najmniej od 1992 roku. Eksperci branżowi wskazują na kilka przyczyn, w tym rosnącą liczbę domowych opcji przesyłania strumieniowego wideo, takich jak Netflix, HBO Go i Hulu. Dodatkowo średni koszt biletu do kina jest na najwyższym poziomie.
pomimo wyjątkowych wyzwań branży, młodzi dorośli nadal wydają się skłonni — lub przynajmniej nieco mniej zniechęceni — płacić najwyższą cenę, aby zobaczyć nowe wersje na dużym ekranie. Amerykanie w przedziale wiekowym od 18 do 34 lat są o 14% bardziej skłonni do oglądania filmu w Królewskim kinie niż typowy konsument.
12. Macy ’ s
> popularność wśród Milenium: 14% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 852
> przychody: $24.9 miliard
Macy ’ s jest jednym z najbardziej reklamowane marki w Stanach Zjednoczonych. Sieć domów towarowych wydała 1 dolara.4 mld na reklamę w 2017 r. – z czego ponad połowa za pośrednictwem telewizji. Telewizja jest nadal najczęściej spożywanym nośnikiem wideo zarówno wśród milenialsów, jak i starszych Amerykanów.
młodzi dorośli są o 14% bardziej skłonni do robienia zakupów w domu towarowym niż typowy konsument. Chociaż Macy ’ s oferuje gamę produktów w homegoods, młodsi klienci prawdopodobnie trzymają się działu odzieży. Millenialsi coraz częściej decydują się opóźnić homeownership jako tylko 47.7% z 18 do 34 demograficzne są właściciele domów, w dół z 53.3% w 2006 roku, a homegoods stanowią zaledwie 16% sprzedaży firmy.
11. Gap
> popularność wśród millenialsów: 15% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 810 (Ameryka Północna)
> przychody: 15,9 mld USD (spółka macierzysta)
Gap jest pod-marką spółki dominującej Gap Inc., która jest również właścicielem Old Navy i Banana Republic. Marka Gap stanowi nieco ponad jedną trzecią całkowitych przychodów firmy, a młodzi dorośli prawdopodobnie stanowią nieproporcjonalny udział w tych obrotach. Amerykanie w wieku od 18 do 34 lat są o 15% bardziej skłonni do robienia zakupów w Gap niż ogólna populacja.
podobnie jak kilka innych marek na tej liście, Gap wyraźnie angażuje się w świadome społecznie inicjatywy, które prawdopodobnie przemawiają do wielu młodych amerykańskich dorosłych. Firma wymienia poprawę warunków fabrycznych, zrównoważone zaopatrzenie w produkty i zmniejszenie emisji gazów cieplarnianych w swoich fabrykach wśród swoich inicjatyw.
10. Bath And Body Works
> popularność wśród Milenium: 15% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1,591
> przychody: 995,0 mln USD (spółka macierzysta)
jeden z dwóch wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych pod marką L na tej liście, Bath And Body Works specjalizuje się w pielęgnacji ciała, sprzedaży mydeł, balsamów, zapachów domowych i akcesoriów do pielęgnacji ciała. Młodzi dorośli są o 15% bardziej skłonni do robienia zakupów w Bath And Body Works niż ogólna populacja konsumentów. Popularność sklepu wśród osób w wieku od 18 do 34 lat może częściowo tłumaczyć jego wzrost w ostatnich latach. Ogólna sprzedaż marki wzrosła o 8% w 2017 r., a firma buduje około 30 nowych sklepów w Ameryce Północnej w 2018 r.
9. In-N-Out Burger
> popularność wśród Milenium: 17% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 336
> przychody: N/A
In-N-Out Burger to sieć fast foodów, którą można znaleźć tylko w sześciu stanach — na zachód od rzeki Missisipi. Pomimo ograniczonego zasięgu Regionalnego, Franczyza plasuje się wśród najpopularniejszych sklepów w kraju wśród młodych dorosłych. Osoby w wieku od 18 do 34 lat są o 17% bardziej skłonne do jedzenia w In-N-Out Burger niż cała populacja.
wiele badań marketingowych wykazało autentyczność i przejrzystość wśród atrybutów, które millenialsi cenią najbardziej jako konsumenci, co może wyjaśniać sukces In-N-Out Burger w demografii. Firma słynie nie używa zamrażarek, kuchenek mikrofalowych, lamp grzewczych lub paczkowanych produktów spożywczych — zamiast tego decyduje się rzeźnić własną wołowinę, piec własne bułki i otrzymywać produkty bezpośrednio z gospodarstwa.
8. American Eagle Outfitters
> popularność wśród Milenium: 18% bardziej popularne niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 802
> przychody: $3.8 miliard
według ostatnich badań, millenialsi sprawdzają swoje telefony do 150 razy dziennie. Dzięki wrażliwości młodych dorosłych na treści cyfrowe firmy są bardziej skłonne do zwiększania swojej obecności w reklamach cyfrowych. American Eagle Outfitters, który przeznaczony jest dla młodej publiczności, jest jednym z przykładów. W ciągu ostatnich kilku lat firma odzieżowa zainwestowała w Marketing wielokanałowy i sprzedaż detaliczną, aby poprawić ogólne wrażenia klientów online i ostatecznie przyciągnąć więcej klientów do marki.
Dorośli w wieku od 18 do 34 lat są o 18% bardziej skłonni do zakupów w American Eagle niż w populacji ogólnej.
7. H&M
> popularność wśród Milenium: 19% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 4,328(na całym świecie)
> przychody: $200.0 mld
według badań przeprowadzonych przez Nielsen, Milenium są skłonni zapłacić więcej za produkt, który został pozyskany lub wyprodukowany w zrównoważony sposób. Prawie 75% ankietowanych odpowiedziało, że zapłaci więcej za takie produkty. Szwedzki sprzedawca odzieży H&m zaspokaja te gusta. Na początku tego roku firma H&m wypuściła na rynek najnowszą odsłonę linii ubrań, wykonanych w całości z regenerowanego włókna nylonowego i srebra pochodzącego z recyklingu. Jest to najnowsza od dziesięcioleci inicjatywa na rzecz zrównoważonego rozwoju. Dorośli w wieku od 18 do 34 lat są o 19% bardziej narażeni na zakupy w H&M.
6. Apple Store
> popularność wśród Milenium: 20% bardziej popularne niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 272
> przychody: $229.2 miliardy
ostatnie badania przeprowadzone przez mblm, własną agencję intymności marki, wykazały, że millenialsi mają silniejsze emocjonalne przywiązanie do Apple niż jakakolwiek inna marka. Przywiązanie emocjonalne często prowadzi do lojalności wobec marki. Rzeczywiście, młodzi dorośli są o 20% bardziej skłonni do zakupów w Apple niż ogólna populacja konsumentów.
większe prawdopodobieństwo, że młodsi Amerykanie będą kupować w Apple, może być również spowodowane ich powszechniejszym przyjęciem elektroniki użytkowej. Z nielicznymi wyjątkami Działania marketingowe firm technologicznych, takich jak Apple, w dużej mierze zignorowały specyficzne potrzeby starszych konsumentów, kierując się zamiast tego na rynek masowy.
5. Aeropostale
> popularność wśród Milenium: 22% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: N/A
> przychody: N/A
Dorośli w wieku od 18 do 34 lat są 22% chętniej robi zakupy w Aeropostale niż w całej populacji. Tylko dlatego, że Milenium są bardziej skłonni do zakupów w Aeropostale niż ogół społeczeństwa, nie oznacza, że sklep jest szczególnie popularny. Sprzedawca odzieży od dawna stara się utrzymać zysk i złożył wniosek o ochronę przed upadłością w rozdziale 11 w 2016 roku. Od tego czasu opuścił bankructwo pod nową własnością.
podobnie jak wiele sklepów na tej liście, Aeropostale jest podstawą w centrach handlowych w całym kraju, co pomaga wyjaśnić jego popularność za pomocą millenials.
4. AMC
> popularność wśród millenialsów: 24% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1 014
> przychód: 5,1 miliarda dolarów (spółka macierzysta)
bilet na film ceny są zawsze wysokie, a frekwencja jest na wieloletnim niskim poziomie, ponieważ usługi strumieniowe, takie jak Netflix, HBO GO i Hulu, obniżają sprzedaż kasową. AMC radzi sobie jednak lepiej niż większość kin. Firma podjęła ostatnio inicjatywy mające na celu poprawę jakości filmów, w tym modernizację miejsc teatralnych. AMC za 5 dolarów.1 miliard rocznych przychodów to wzrost z 3,2 mld USD w 2016 r. i 2,9 mld USD w 2015 r. Młodzi widzowie filmów dla dorosłych prawdopodobnie stanowią znaczną część przychodów firmy. Dorośli w wieku od 18 do 34 lat są o 24% bardziej skłonni do odwiedzania sieci kin niż ogólna populacja konsumentów.
3. Victoria ’ s Secret
> popularność wśród millenialsów: 25% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: 1,124
> przychody: 995,0 mln USD (spółka macierzysta)
Victoria ’ s Secret jest jednym z dwóch wyspecjalizowanych sprzedawców detalicznych pod marką L na tej liście. Firma sprzedaje szeroką gamę produktów, w tym bieliznę damską, odzież nocną i sportową, a także zapachy i produkty kosmetyczne. Victoria ’ s Secret ma imponującą obecność w mediach społecznościowych, szczególnie w popularnej sieci społecznościowej do udostępniania zdjęć i filmów Instagram. Victoria ’ s Secret przyciąga 60,1 miliona obserwujących na Instagramie, aktywnie promując półroczną sprzedaż i nowe wydawnictwa.
Dorośli w wieku od 18 do 34 lat mają o 25% większe szanse niż typowy konsument na zakupy w Victoria ’ s Secret — być może ze względu na powszechną obecność firmy w mediach społecznościowych. Według badania Pew Research Center „wykorzystanie mediów społecznościowych w 2018 roku”, około 71% dorosłych w wieku od 18 do 24 lat korzysta z Instagramu. Według innego badania, 72% millenialsów zgłasza zakup produktów kosmetycznych i modowych na podstawie postów na Instagramie, co częściowo wyjaśnia sukces Victoria Secret w przyciąganiu młodych dorosłych.
2. Gorący temat
> popularność wśród Milenium: 27% bardziej popularne niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: N/A
> przychody: N/A
Dorośli w wieku od 18 do 34 lat mają 27 lat% częściej kupuje w gorącym temacie niż ogół społeczeństwa. Rzeczywiście, wiele produktów firmy wydaje się nastawionych na wykorzystanie nostalgii wśród jej milenijnych klientów — czy to plecak ze starą postacią z kreskówki, taką jak Scooby-Doo, czy artykuł z ubraniami z Lat 90., który powraca w dobrym stylu. Podobnie jak wiele sklepów na tej liście gorący temat jest podstawą w centrach handlowych w całym kraju.
1. Forever 21
> popularność wśród millenialsów: 33% większa niż w każdym wieku
> lokalizacje w USA: N/A
> przychody: N/A
Millenialsi preferują niższe ceny ponad lojalność wobec marki. Według niedawnego badania dwie trzecie millenialsów zgłosiło, że zmienią marki, jeśli zaoferowana zostanie Zniżka w wysokości 30% lub więcej. Dorośli w wieku od 18 do 34 lat są o 33% bardziej skłonni do zakupów w Fashion giant Forever 21, sklepie detalicznym znanym z taniej odzieży, obuwia i akcesoriów, w porównaniu do wszystkich połączonych grup wiekowych. Młodzi dorośli prawdopodobnie przyciągają Forever 21 ze względu na niskie ceny i regularne rabaty, nawet jeśli jakość odzieży jest w rezultacie poświęcana. Jedno z badań sugeruje, że szczególnie młodsze kobiety milenijne są przyciągane do modelu biznesowego fast fashion Forever 2-oferującego najnowsze trendy w branży modowej w przystępnej cenie.
szczegółowe ustalenia i metodologia
wiele ugruntowanych cech młodych dorosłych Amerykanów może pomóc wyjaśnić marki, które tworzą tę listę. Na przykład ostatnie badania przeprowadzone przez Departament Rolnictwa USA wykazały, że Milenium około 30% częściej je w barach lub restauracjach niż jakiekolwiek inne pokolenie. Restauracje również zajmują ważne miejsce na tej liście. Spośród 20 najpopularniejszych sklepów wśród młodych dorosłych, pięć to restauracja lub specjalistyczny sklep spożywczy.
chociaż w całym kraju istnieje kilkadziesiąt sieciowych restauracji, te na tej liście — wraz z detalistami z innych branż — zdołały się wyróżnić spośród paczki. Dla wielu oznacza to podejmowanie Spraw Społecznych i środowiskowych.
na przykład chińska Restauracja amerykańska Panda Express przekazuje jedzenie potrzebującym zarówno lokalnie, jak i globalnie. Sieć fast foodów Chick-fil-A pozyskuje mundury pracowników poprzez zrównoważone praktyki. Sprzedawca odzieży Gap pracuje nad zmniejszeniem śladu węglowego swojej firmy i poprawą warunków pracy w swoich fabrykach.
wiele firm na tej liście jest dobrze widocznych dzięki ogromnym budżetom reklamowym. Firmy takie jak Apple, Macy ’ s I The Gap Inc., mają budżety reklamowe w miliardach i setkach milionów, a większość tych wydatków trafia do mediów powszechnie konsumowanych przez Milenium.
różnica w typach firm na tej liście i tych najbardziej popularnych wśród Amerykanów 55 i starszych dodatkowo podkreśla preferencje zakupowe młodych dorosłych. Na przykład sześć z 20 najpopularniejszych sklepów wśród starszych Amerykanów to sklepy spożywcze lub hurtownie spożywcze. Tymczasem na tej liście nie ma sklepikarzy.
aby określić najpopularniejsze sklepy w kraju wśród millenialsów, 24/7 Wall St.przeanalizował dane dostarczone przez firmę data service umieścił Insights, która obliczyła odsetek Amerykanów w wieku 13 lat i starszych, którzy odwiedzili różne sklepy w maju 2018 roku. Udział mężczyzn i kobiet odwiedzających te sklepy również pochodził z umieszczonych Insights. Sklepy zostały uszeregowane na podstawie procentu prawdopodobieństwa, że kupujący w wieku od 18 do 34 lat odwiedzi sklep w porównaniu z ogólną populacją konsumentów. Sprawdziliśmy również USA dane dotyczące sprzedaży i magazynowania odnotowane w ostatnich dokumentach finansowych firmy.