Zysk: Coco Taps napędza Marcus Lemonis Coco Nuts

Engin_Akyurt /

Vinny Zaldivar, właściciel Coco Taps, jest pasjonatem swojego produktu, systemu gwintowania do orzechów kokosowych. Coco Taps pozwala konsumentom cieszyć się wodą kokosową bezpośrednio z kokosa, jednocześnie będąc w stanie ponownie zamknąć kran i utrzymać orzech kokosowy świeży przez kilka tygodni. Vinny dostrzega potrzebę rozległej pomocy w zarządzaniu swoim biznesem i poszukuje strategicznego partnera, który pomoże rozwinąć i skalować swoją działalność. W przeszłości Vinny próbował zabezpieczyć partnerstwo w Shark Tank i nie udało mu się zabezpieczyć transakcji, a teraz skierował się na inwestora Marcusa Lemonisa, aby pomógł mu nauczyć się podstawowych kompetencji biznesowych, które są potrzebne do sukcesu Coco Taps.

Coco Taps została założona w 2016 roku, kiedy Vinny zaprojektował system kranów, aby móc wykorzystać szaleństwo wody kokosowej i dzielić się korzyściami wody kokosowej z rynkami konsumenckimi w Las Vegas i LA. Vinny jest całkowicie zaangażowany w sukces Coco Taps, nawet posuwając się do zmiany swojej nazwy prawnej na Coco Vinny, ponieważ wierzy w wartość wody kokosowej i jego systemu gwintowania. Sama woda kokosowa składa się z elektrolitów, których organizm potrzebuje do produkcji energii, takich jak potas, magnez, wapń, fosfor, żelazo i sód. System gwintowania, który jest wstępnie podłączony do orzecha kokosowego, pozwala na ponowne uszczelnienie i schłodzenie orzecha kokosowego, utrzymując go w świeżości do 4 tygodni.

Marcus nie jest pewien, czy model biznesowy Coco Taps jest modelem importera kokosów, producenta kranów lub dystrybutora. Jest bardzo zaniepokojony tym, że projekt kranu jest chroniony patentem. Zastrzeżony produkt taki jak ten może być ogromny, ale jeśli nie jest chroniony prawnie, można go łatwo powielać i sprzedawać po niższych kosztach, niszcząc ich działalność. Vinny dzieli się tym, że posiada patent użytkowy, a produkt jest opatentowany, co pomaga złagodzić obawy Marcusa dotyczące produktu.

jednym ze składników Coco Taps, który Vinny czuje się szczególnie pasjonatem, jest produkt, który jest zero waste. Ze względu na popularność wody kokosowej, istnieje wiele firm, które produkują syntetyczną lub przetworzoną wodę kokosową i pakują ją w plastikowe butelki. Vinny chce sprzedać, że krany Coco są umieszczane bezpośrednio w kokosie, który rozpadnie się po odrzuceniu. Marcus jest zaniepokojony tym, że chcą wykorzystać tę wiadomość i zakotwiczyć koncepcję zero waste, gdy ich system kranów jest wykonany z tworzywa sztucznego i nie ulega biodegradacji. Marcus umówił się na spotkanie z Beyond Green i szybko dowiedział się, że mogą oni wyprodukować biodegradowalny kran w tej samej cenie, co obecny system gwintowania. Vinny zgadza się przejść do biodegradowalnego projektu.

im więcej Marcus dowiaduje się o Coco Taps i Vinny, tym bardziej martwi się o firmę. Zapytany o finanse, Vinny nie ma pojęcia o historycznych danych finansowych firmy. Przyniósł tylko bieżące informacje finansowe dla Marcusa do przeglądu. Marcus jest zaniepokojony lekceważącym podejściem do danych finansowych i boi się, że nie chce, aby zrozumiał finansowy obraz firmy. Oprócz problemów finansowych, Marcus martwi się również o Vinny ’ ego jako biznesmena. Nie może zrozumieć, kim naprawdę jest i co jest dla niego naprawdę ważne.

zanim zainwestuje w firmę, Marcus chce przeprowadzić Vinny ’ ego przez „Coco Bootcamp”, aby zrozumieć, w co inwestuje. Musi zrozumieć żywotność produktu i rynku, a także zrozumieć, czy Vinny będzie dobrym partnerem biznesowym i liderem tej organizacji. Aby dowiedzieć się o firmie i rynku jednocześnie, Marcus chciałby mieć rynek testowy proof-of-concept poza obszarem Vegas, gdzie powszechnie znane są Krany Coco. Postanawia udać się do Key West, aby sprawdzić, czy system Coco Tap może być równie skuteczny na innym rynku, jak w Los Angeles.

Po nawiązaniu współpracy z jednym ze swoich biznesów w Key West, Marcus staje się coraz bardziej sfrustrowany Vinnym, gdy nie pojawia się na czas, nie wykonuje zadań, o które prosi go Marcus i nie angażuje się w poznawanie informacji finansowych rynku testowego. Jest również sfrustrowany, że nie mają oficjalnych modułów szkoleniowych do przekazania na rynek testowy, aby pomóc im nauczyć się biznesu, punktu cenowego, jak prawidłowo stuknąć i sprzedać produkt itp. Marcus jest bardzo sfrustrowany brakiem precyzji i skupienia się na biznesowej stronie firmy.

chociaż Marcus daje Vinny ’ emu wiele możliwości rozwijania odpowiednich modułów szkoleniowych, strategii rozwoju i skalowalności na terytoriach w Stanach Zjednoczonych, przyjrzenia się temu, co opóźnia jego patent i co najważniejsze zrozumienie obrazu finansowego i kondycji firmy, nie korzysta z tych możliwości. Bardzo sfrustrowany brakiem inicjatywy i wysiłku, Marcus organizuje spotkanie z rzecznikiem patentowym, gdzie dowiaduje się, że Vinny nie był z nim do końca szczery w odniesieniu do patentów, które złożyli. Dowiedzieli się, że ktoś inny ma już patent na mechanizm stukania kokosowego i że patent Coco Taps został odesłany do nich 4 razy z odrzuceniem odpowiedzi.

po dowiedzeniu się, że nie ma nic prawnie uniemożliwiającego komuś wejście do tej przestrzeni biznesowej Marcus jest z góry przekonany, że nie może zainwestować w Coco Taps. Marcus zauważa, że nigdy nie był w stanie pomóc Vinny ’ emu w pełni rozpoznać i docenić niezbędne elementy do prowadzenia i posiadania firmy. Vinny otoczył się dobrym zespołem, ale musi włożyć wysiłek i zaangażowanie w coś więcej niż self-marketing i autopromocję, zanim Coco Taps może być udanym biznesem.