3 Reasons Square está empurrando cartão de Caixa tanto

há mais de 3,5 milhões de pessoas usando Cartão de Caixa Da Square (NYSE: SQ), o cartão de débito ligado ao seu aplicativo de pagamento móvel popular App Cash. Isso é entre 15% e 20% da base de usuários do aplicativo em rápido crescimento, CFO Amrita Ahuja confirmou em uma recente conferência de investidores.

mas ao contrário da maioria dos cartões de débito pré-pagos, o cartão de Caixa se encaixa em um ecossistema muito mais amplo de serviços. É importante para os investidores Square entender o lugar do cartão de Caixa no aplicativo de caixa, e por que a Square está colocando um foco tão grande no produto. Eis três razões principais.

Imagem Fonte: Square.

cartão de Caixa aumenta a capacidade da Square para vender outros serviços

o cartão de Caixa afeta todo o ecossistema de aplicações de dinheiro. Por exemplo:

• É um produto que traz novos clientes para o aplicativo. Isso naturalmente dá à Square uma base maior de potenciais clientes que poderiam gastar dinheiro em produtos e serviços adicionais.aumenta o engajamento entre os usuários, proporcionando-lhes uma razão para entrar continuamente no aplicativo e verificar seu saldo disponível e outras características do aplicativo. Esse comportamento oferece ainda mais oportunidades para oferecer serviços adicionais.
• incentiva os usuários a manter um saldo na aplicação de dinheiro. Ahuja disse que a Square agora representa $ 500 milhões em fundos armazenados em aplicações de dinheiro. Ela diz que quando os usuários têm fundos disponíveis no aplicativo dinheiro, ele realmente abre a porta para a Square para fazer mais. “Quando eles estão armazenando fundos conosco, eles estão pensando em fazer outras coisas conosco”, disse ela. Coisas como investir na bitcoin, depositar directamente os seus cheques, ou fazer levantamentos de MULTIBANCO. “Todas essas outras coisas que podemos mover as pessoas e movimentar seu dinheiro através de nosso ecossistema de dinheiro para agregar valor aos nossos clientes.”

Cartão de caixa é um grande gateway para obter mais pessoas usando vários serviços quadrados. E quando os clientes utilizam vários serviços quadrados, permite que a Square ofereça preços melhores do que os seus concorrentes, o que a torna ainda mais atraente para os novos utilizadores.

cartão de caixa é mais accretive do que canibalistic

Ahuja estava interessado em apontar o cartão de caixa não tem sido quase tão canibalistic para Cash App maior fazedor de dinheiro como os investidores podem esperar. O depósito instantâneo — que permite que os usuários retirem fundos de aplicações de dinheiro para uma conta bancária para uso em questão de segundos — ainda é a maior fonte de receita do aplicativo de dinheiro.

“Nós vimos Depósito Instantâneo continuar a crescer à medida que o cartão de Caixa aumentou”, disse Ahuja. “Em última análise, é um caso de uso para nós. Onde podemos cultivar a torta geral com a introdução do cartão de Caixa”, acrescentou mais tarde.

O que é mais interessante sobre essa afirmação é que a Square mudou para aumentar a taxa de Depósito Instantâneo, um pouco empurrando os usuários para o cartão de Caixa. Aumentou a taxa de 1% para 1,5% no ano passado. No entanto, depósitos instantâneos continuam a crescer, indicando que pode haver mais poder de preços para squeeze quadrado.

o aumento do cartão tem o potencial de se tornar uma fonte significativa de receita

Square introduziu aumentos no ano passado, que oferecem caixa instantânea para fazer compras em certas lojas e restaurantes com o seu cartão de Caixa. Na maior parte, a Square financiou esses aumentos como uma forma de aumentar a adoção de cartão de Caixa. Mas a empresa fez o seu primeiro movimento para mudar as coisas recentemente, quando a DoorDash começou a patrocinar o seu próprio Boost in Cash App.a ex-CFO Sarah Friar disse uma vez que os aumentos poderiam se tornar um produto de publicidade para a Square para vender comerciantes em algum momento no futuro. Considerando o nível de coleta de data Square de Usuários de cartão de Caixa, ele pode fornecer excelente feedback para os comerciantes para mostrar o impacto de suas campanhas. Esses dados também permitem que a Square Meta usuários para ofertas mais efetivamente, uma vez que ela sabe como eles já estão gastando seu dinheiro.aproximadamente 3,5 milhões de usuários criam uma grande audiência para um produto publicitário. Mas no mundo da publicidade digital, há grandes benefícios em escala, como evidenciado pela distribuição mais pesada de gastos de publicidade digital. O aumento do número total de Usuários de cartão de caixa tem um impacto multiplicativo na capacidade da Square de direcionar promoções em cima da adição de inventário de publicidade.

aumento do valor do cliente

Ahuja faz um grande trabalho de somar o valor do cartão de Caixa traz para o ecossistema quadrado: “nós gostamos de cartão de Caixa porque aumenta o valor ao longo da vida e aumenta a durabilidade dessa relação com o cliente.”

porque o cartão de Caixa aumenta o engajamento total dentro do aplicativo de caixa, não só é o valor médio de um novo cliente subir, a Square também é mais capaz de prever o valor desse cliente. Isso é especialmente importante para a Square indo para a frente, pois ele olha para investir mais em marketing e crescer sua base de usuário global com a infusão de dinheiro a partir da venda de Caviar. Saber quanto um cliente vale é fundamental para gastar de forma eficiente em marketing.