4 questões que irão construir um relacionamento e impulsionar as suas relações
“Como você está?”
” bom. Como são você?”
Agora, essa é uma resposta que é tão divertida quanto ver a grama crescer.
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mas a coisa é, você não deve deixar essas oportunidades escapar. Cada interação implica uma oportunidade, uma chance de causar uma/outra impressão duradoura, uma chance de ouvir e ser um bom amigo. Cada interacção é uma oportunidade para a pequena borboleta social em ti bater as asas.
E, como um empreendedor, cada interação ao longo de seu dia é uma oportunidade de Rede, Construir relacionamentos e aumentar a conscientização sobre a sua marca.
mas, ao longo do caminho, lembre-se que há uma arte e uma ciência para fazer perguntas poderosas. Em seu último livro Triggers, o treinador executivo de longa data Marshall Goldsmith distinguiu entre interrogatório passivo e ativo. Perguntas passivas são aquelas que merecem uma resposta sim / não e se sentem profissionais por natureza, Goldsmith escreveu. Por exemplo, digamos que você é responsável pelo marketing para a sua empresa e seu chefe vem até você perguntando, ” você fez algum progresso hoje?”
a resposta (idealmente) é “sim”, e aí a conversa termina. A questão era de natureza profissional (como um servidor de restaurante perguntando: “você gostou da sua refeição, Senhor?”), mas não dá a você, o respondente, a oportunidade de falar sobre o esforço que realmente investiu.
assim, em vez disso, considere isto:. O mesmo chefe faz a mesma pergunta, mas agora acrescenta: “você fez o seu melhor para fazer algum progresso hoje?”Essa é uma pergunta activa. Adicionando: “você fez o seu melhor?”o seu chefe permitiu-lhe, quando responde, assumir a propriedade pelo seu esforço.
O takeaway aqui é, tente substituir aquele chato “como você está?”ou” como foi o teu dia?”consultar com qualquer uma das quatro perguntas abaixo, para aproveitar a oportunidade de construir significado em seus relacionamentos. Você pode até adicionar as dicas de Marshall se você realmente quiser fazer um impacto.o que fez hoje que foi memorável?’
esta talvez não seja a maneira ideal para você começar uma conversa com um completo estranho, uma vez que causa reflexão — e isso pode ser desconfortável. Mas quando esta questão ocorre, o encontro pode ir de uma de duas maneiras: exploratória e significativa de uma maneira boa, ou excepcionalmente memorável de uma maneira estranha e não tão positiva. No entanto, a boa notícia é a conotação positiva associada a ela: você está pedindo a alguém para se lembrar de um evento único que ele ou ela também irá associar com você. Boom. Estás aí.como te desafiaste hoje?’
esta pergunta é um pouco mais confortável de se fazer porque dá à outra pessoa a oportunidade de se gabar. Com isso, quero dizer que a pessoa tem a oportunidade de falar sobre si mesma ou sobre ela mesma. Isso suporta os resultados de um estudo sobre o comportamento de conversação humana que mostrou que as pessoas gastam 60 por cento de suas conversas falando sobre si mesmas. É claro que a forma como coloca a questão é importante. O tom e a ênfase da palavra desempenham um papel importante na garantia de que a mensagem enviada é a mensagem recebida. Tente repetir diferentes variações da pergunta para si mesmo com uma nova ênfase em cada palavra para garantir que você está no caminho certo.
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3. Em que aprendeste ?”
Este é um bom porque não só faz com que a outra pessoa reflicta, mas também transmite interesse nele (a partir do qual esta pessoa obtém valor, que é então atribuído à sua conversa que agora vale a pena. Bingo.). Você pode ter que esperar para entrar na conversa um pouco para descobrir o melhor” em ” para quando deixar cair este bombardeiro de uma pergunta; assim, certifique-se de que há uma situação ou evento para referência. Caso contrário, vais voltar àquele sítio estranho onde a conversa pára e a estranheza começa. Bônus: acompanhar com, ” Como você vai se candidatar ?”a fim de realmente inflamar valor na conversa e reivindicar o seu novo Apoiante.4. Do que é que gostaste ? bem, talvez não seja nada. Mantenha-se dentro dos limites da conversa para não se deparar com uma atitude de canalha, dada a sonhar acordado ou simplesmente arrogante. Não me interprete mal, eu gosto da aleatoriedade; a aleatoriedade é boa, mas somente quando você sabe como ela vai aterrar (i.e., ser recebida). Esta pergunta ajuda você a identificar os valores da outra pessoa porque ninguém vai falar com carinho sobre algo sem graça como sentar-se na cadeira de um dentista. o importante aqui é que a curiosidade é tudo. Na verdade, curiosidade genuína é tudo, porque é fácil fingir a intenção por trás de um inquérito. Então, aproxime-se de cada encontro com uma mente curiosa e faça uma impressão positiva com o seu relacionamento “carimbo.”Todos os tipos de benefícios podem resultar.relacionado: Guia de um perito para orientar uma conversa